【正文】 頭等人手中。 6 月當(dāng)月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資 5830 億元，比上月增加 1845 億元，增長(zhǎng) %。建筑材料提供商是材料直接供應(yīng)者，他們一般沒(méi)有自己的專業(yè)運(yùn)輸工具，這是一個(gè)很大的商機(jī)。 二、 公司概述 湖南 恒生 物流有限公司是一家從事第三方物流的有限公司。 **（ 37）男，長(zhǎng)沙民政學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大二學(xué)生 ，在解決問(wèn)題上，有著自己想法，同時(shí)善于與大家分享，做事情比較認(rèn)真，在這次策劃中，主要負(fù)責(zé)摘要 、公司概述、產(chǎn)品和服務(wù)、財(cái)務(wù)分析。在這次策劃中，主要負(fù)責(zé)企業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)分析、投入和收益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 通過(guò)這次的團(tuán)隊(duì)合作，能夠?qū)⑽覀兊墓竞煤媒?jīng)營(yíng)下去，為 自己和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。 隨著中國(guó)城市化率越來(lái)越高，而且中國(guó)正處于建設(shè)階段，建材行業(yè)的發(fā)展來(lái)時(shí)迅猛，如火如荼，同時(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)株潭城市一體化，建材行業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越紅火，我們團(tuán)隊(duì)看到那種專業(yè)的建材運(yùn)輸物流企業(yè)還比較缺乏，所以我們?nèi)斯餐鲑Y建立這樣一個(gè)第三方物流企業(yè)，我們企業(yè)將為大家提供高質(zhì)量的服務(wù)，我們之所以選擇長(zhǎng)株潭各大房地產(chǎn)公司、建筑材料提供商、現(xiàn)成工地包工頭，主要有以下理由：房地產(chǎn)公司與建筑建材行業(yè)息息相關(guān)，是建材的主要需求者，我們與其建 恒生物流有限公司 2 立合作伙伴關(guān)系對(duì)我們業(yè) 務(wù)的提升有很 大的幫助。 20xx 年上半年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 19747億元，同比增長(zhǎng) %，其中，商品住宅投資 13692 億元，同比增長(zhǎng) %，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為 %。 公司基本情況 公司名稱： 恒生 物流有限公司 公司類型：第三方物流企 業(yè) 公司文化：我公司秉承“一切為了客戶滿意”的服務(wù)理念，以發(fā)展現(xiàn)代物流事業(yè)為己任，以科學(xué)管理為手段，以傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，悉心建設(shè)以現(xiàn)代科技為支撐的物流操作平臺(tái)，努力做大做強(qiáng)綜合性的運(yùn)輸服務(wù)體系，為廣大客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化架設(shè)安全、便捷通道。 恒生 的可持續(xù)發(fā)展，是依靠人力資本的培養(yǎng)、吸收、轉(zhuǎn)化和增值，所以 恒生物流有限公司 3 公司崇尚人力資本與貨幣資本同步發(fā)展，人力資本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭源泉。 部門劃分及職能： 公司的股本結(jié)構(gòu)： 股東名稱 出資額 出資比例 王云 330 萬(wàn)元 33 % 劉勇 340 萬(wàn)元 33 % 劉旺 330 萬(wàn)元 33 % 總經(jīng)理 副 經(jīng)理 副 經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政部 市場(chǎng)部 策劃部 人事部 后勤部 公司日常事務(wù) 各部門監(jiān)管 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 貨物運(yùn)輸 咨詢服 務(wù) 采購(gòu) 市場(chǎng)推廣 恒生物流有限公司 4 公司的組織管理： 每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有相應(yīng)的賞罰制 度，這些賞罰制度在一定程度上對(duì)員工起著約束和鼓勵(lì)的作用。 讓員工們參與進(jìn)來(lái) —— 創(chuàng)建一個(gè)員工專責(zé)小組，或是指定員工代表加入到方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目。 決策方式 公司所做的大部分決定，都需要通過(guò)各個(gè)部門的共同商議才能真正實(shí)施執(zhí)行，沒(méi)有任何一個(gè)人獨(dú)斷，我們始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)才是成功的捷徑。我們這個(gè)時(shí)候也要取得一定的成就，做到客戶們對(duì)我們服務(wù)的肯定，在建材運(yùn)輸方面口碑還很不錯(cuò)，是人們的首選。 我們公司計(jì)劃在未來(lái)的十年內(nèi)，做好長(zhǎng)株潭地區(qū)的建筑建材運(yùn)輸工作，成為領(lǐng)軍人物，成為各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建材供應(yīng) 商運(yùn)輸?shù)氖走x。 房地產(chǎn)行業(yè)目前正在快速發(fā)展，一部電視劇蝸居折射出了住房的很多問(wèn)題，成為一個(gè)熱點(diǎn)話題，從各個(gè)方面上看，房地產(chǎn)行業(yè)還是一個(gè)非常熱門的。同時(shí)，在建設(shè)節(jié)能社會(huì)和國(guó)家加強(qiáng)自主創(chuàng)新的背景下，節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新主題將是行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)。長(zhǎng)株潭是一個(gè)非常有潛力的地區(qū)，尤其是最近來(lái)，長(zhǎng)株潭交通狀況也是日新月異，長(zhǎng)沙，株洲，湘潭的城市交通聯(lián)系的越來(lái)越緊密，這不僅為人們帶來(lái)了便利，對(duì)于我們建材運(yùn)輸來(lái)說(shuō)這是一個(gè)福音，我們一天可以在長(zhǎng)株潭地區(qū)跑幾個(gè)來(lái)回，這樣完全的保證了材料供應(yīng)的及時(shí)，為開(kāi)發(fā)商們節(jié)約了成本。比如說(shuō)，我們會(huì)收集客戶為什么會(huì)購(gòu)買這樣的建筑建材，是購(gòu)買什么品牌的建材，在哪里購(gòu)買的，又如何得知的，價(jià)格范圍又是多少等等，有時(shí)候也會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)陌l(fā)放一些問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括上述 內(nèi)容，還有客戶個(gè)人的一些基本資料，這些都有助于我們做好服務(wù)工作和更加明確我們的目標(biāo)客戶，建立比較好的人際關(guān)系。為每個(gè)客戶量身打造最優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 在建材運(yùn)輸方面，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是建材提供商、家政公司的物流服務(wù)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商材料采購(gòu)、包工頭材料訂購(gòu)。 家政公司的物流服務(wù)：家政公司有時(shí)候也會(huì)承擔(dān)一些建材、家具的運(yùn)輸，有著自己的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比較周到，也有著專業(yè)的運(yùn)輸工具，短路線運(yùn)輸速度比較快。劣勢(shì)主要是運(yùn)輸服務(wù)不夠?qū)I(yè)，運(yùn)輸數(shù)量和次數(shù)比較少，沒(méi)有專門的建材運(yùn)輸部門。 主要產(chǎn)品： ? 鋼材、磚石、沙石等建筑物的必需品 的運(yùn)輸 。 ? 齊全。 分類： 建材類的產(chǎn)品主要包括： 大宗產(chǎn)品 包括鋼材、石材、門窗、工藝玻璃、木質(zhì)樓梯、水泥等 ， 由于這種材料重量比較大，同時(shí)每次的運(yùn)量也比較大，所以我們采用的是大貨車托運(yùn)（ 8 輛 /50W）。 加工， 材料保險(xiǎn)：公司會(huì)為各材料買保險(xiǎn)，盡可能減少經(jīng)銷商的損失。其中建材運(yùn)輸類業(yè)務(wù)、家居運(yùn)輸類業(yè)務(wù)是明星類業(yè)務(wù)，貨物運(yùn)輸是問(wèn)題類業(yè)務(wù)。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ，將其培育成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公 恒生物流有限公司 11 司發(fā)展提供充足的后續(xù)資金。 貨物運(yùn)輸類業(yè)務(wù) 問(wèn)題類業(yè)務(wù) 貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，可分散公司投入，在一定程度上降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展戰(zhàn)略：先涉足貨物快遞運(yùn)輸市場(chǎng)，熟悉次行業(yè)情況，努力 提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“ 明星產(chǎn)品 ”，并做重點(diǎn)投資與扶持。 專業(yè)的團(tuán)隊(duì) —— 對(duì)員工培訓(xùn) 公司主要業(yè)務(wù)是建材運(yùn)輸業(yè)務(wù)，有 一個(gè)專業(yè)的司機(jī)團(tuán)隊(duì)十分重要，公司將盡力招納經(jīng)驗(yàn)豐富的卡車司機(jī)，并對(duì)司機(jī)做專業(yè)的培訓(xùn)，讓員工不僅技術(shù)過(guò)硬，更要素質(zhì)過(guò)硬。 良好的商業(yè)信用、積極進(jìn)取的公司文化 信息話社會(huì)誠(chéng)信問(wèn)題越來(lái)越受重視，沒(méi)有誠(chéng)信就無(wú)法在市場(chǎng)上立足。 對(duì)市場(chǎng)把握度不夠 恒生物流有限公司 14 雖然在校有學(xué)到市場(chǎng)方面的知識(shí)，但實(shí)際操作較少，在把握市場(chǎng)時(shí)存在困難。房地產(chǎn)市場(chǎng)越火熱，意味著我們業(yè)務(wù)會(huì)越大。 挑 戰(zhàn) 開(kāi)發(fā)商與現(xiàn)有運(yùn)輸公司的合作 恒生物流有限公司 15 相對(duì)于以有同行業(yè)公司，我們是后期介入，加上雄厚的資本，勢(shì)必會(huì)在一定程度上打亂原有市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目，就不得不考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與開(kāi)發(fā)商已有的合作關(guān)系。政府對(duì)房?jī)r(jià)的打壓政策不會(huì)降低人們對(duì)住房的剛性需求，但在一定程度上會(huì)影響開(kāi)發(fā)商的策略和積極性，這勢(shì)必也會(huì)影響到對(duì)建材運(yùn)輸?shù)男枨蟆? 報(bào)紙雜志 在信息泛濫的今天，要提高公司知名度，光靠公司的網(wǎng)站和網(wǎng)站的推廣還不行，不僅要取得開(kāi)發(fā)商的信任，還要取得公眾的認(rèn)可。公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率幾乎為 0。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性直接影響到建材運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，國(guó)家政策對(duì)房?jī)r(jià)的打壓、市場(chǎng)泡沫的膨脹，都給建材運(yùn)輸帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)施品牌化戰(zhàn)略；關(guān)注政府政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)公司業(yè)務(wù)做出合理調(diào)整；分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，涉足家居運(yùn)輸市場(chǎng)和貨物快遞市場(chǎng)；通過(guò)優(yōu)化管理降低成本，提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，按時(shí)按量完成項(xiàng)目任務(wù)；與長(zhǎng)株潭開(kāi)發(fā) 恒生物流有限公司 19 商建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系。