【正文】 風(fēng)險控制，側(cè)重于企業(yè)財產(chǎn)風(fēng)險控制，責(zé)任風(fēng)險控制，經(jīng)營風(fēng)險控制。1總經(jīng)理或副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理或部門經(jīng)理——企業(yè)全方位管理，必須了解銷售及市場等業(yè)務(wù)流程。網(wǎng)絡(luò)股的市場表現(xiàn)使得投資人憂心重重，網(wǎng)絡(luò)公司的大量倒閉，更加大了人們對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的恐懼心理，似乎互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)走到崩潰的邊緣。這將使我們對事物的整個發(fā)展趨勢有一清晰的了解。1995年全球互聯(lián)網(wǎng)的用戶約3000萬戶，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的銷售額僅有2億美元；1996年全球互聯(lián)網(wǎng)的用戶超過6000萬戶，；1997年全球互聯(lián)網(wǎng)的用戶達到7000萬戶，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的商業(yè)銷售額猛增至26億美元；1998年，電子商務(wù)交易額達到418億美元；1999年，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶達到2億戶，電子商務(wù)交易額突破1000億美元。據(jù)美國商務(wù)部2000年11月27日公布的統(tǒng)計顯示，%，為商務(wù)部2000年3月份開始的此項統(tǒng)計以來增幅最大的一個季度。估計2000年網(wǎng)上零售總額將突破200億美元的大關(guān)。美國1999年的目標是GDP增長3400億美元，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就增長了2000億美元。估計三年后，上網(wǎng)企業(yè)將達到90%。我們應(yīng)當(dāng)允許新事物有一個成長過程，同時，也必須對迅速發(fā)展的新事物保持高度的熱情，否則我們將會失去最有利的發(fā)展時期。這一迅猛發(fā)展的趨勢將持續(xù)到20062008年前后，而在稍后幾年內(nèi)，即在20102012年間極可能趨于緩和。1998年3月6日，我國國內(nèi)第一筆互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)交易成功，它是由世紀互聯(lián)通訊技術(shù)有限公司和中國銀行共同攜手完成的。到2000年一季度，消費類（B2C/C2C）電子商務(wù)網(wǎng)站即已達1100余家，%。隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的大規(guī)模普及，互聯(lián)網(wǎng)有望發(fā)展成為最廣大、最深厚、最快捷的市場，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)也將成為傳統(tǒng)商業(yè)最有力的挑戰(zhàn)者。以微電子、計算機、通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)在經(jīng)濟領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得交易成本急劇下降，從而導(dǎo)致信息替代了資本在經(jīng)濟發(fā)展中的主導(dǎo)地位。電子商務(wù)對于社會生產(chǎn)力的推動作用突出表現(xiàn)在四個方面：（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。（2）大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本和購買成本。除了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料要面對眾多零星的農(nóng)戶以外，大多數(shù)生產(chǎn)消費者都有可能直接上網(wǎng)采購生產(chǎn)資料。借助于電子商務(wù)的信息溝通和需求預(yù)測，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通、交換體制。電子商務(wù)以新供給創(chuàng)造了新需求，又以新需求推動了新供給，促進了社會總供求的良性互動，推動了經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，從而延長了經(jīng)濟擴張期，減小了經(jīng)濟波動的幅度。大批具有全球戰(zhàn)略眼光的企業(yè)大量開設(shè)網(wǎng)上商店，B to B（Business to Business）模式的網(wǎng)上交易中心將不斷涌現(xiàn)。各國金融機構(gòu)在競爭過程中，不斷提高網(wǎng)上服務(wù)意識，開發(fā)出實用高效的金融產(chǎn)品，為網(wǎng)民理財提供全方位的服務(wù)，使家庭有限的資本獲得最大的效用。對于企業(yè)來說，銷售行為將會發(fā)生較大變化，借助最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠迅速介入全球傳統(tǒng)買家與網(wǎng)絡(luò)買家的網(wǎng)上出口，相當(dāng)一部分出口額將會有轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來。作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心，電子商務(wù)的目標是通過計算機網(wǎng)絡(luò)的方式進行商務(wù)活動，所以，它要服務(wù)于商務(wù)，滿足商務(wù)活動的要求，商務(wù)將會是電子商務(wù)的永恒主題。也可以說，電子商務(wù)是通過改變?nèi)祟惖纳虅?wù)方式，增加人類商務(wù)活動的合理性，來推動商務(wù)本身的發(fā)展。由此可見，發(fā)展電子商務(wù)已不再是一個單純的技術(shù)問題，而是關(guān)系到國家經(jīng)濟生存發(fā)展的又一次嚴峻的挑戰(zhàn)。在這一過程中，政策導(dǎo)向?qū)⑵鸬綐O為重要的作用。與發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家企業(yè)規(guī)模偏小，信息技術(shù)落后，債務(wù)償還能力低，政府的參與有助于引進技術(shù)、擴大企業(yè)規(guī)模和提高企業(yè)償還債務(wù)的能力。正確的指導(dǎo)原則應(yīng)著眼于21世紀，將電子商務(wù)看作實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)增長的推動力，應(yīng)保持政策的一致性和制度框架的統(tǒng)一性。此問卷為匿名填寫，不會泄露您的隱私。，不要跳題作答。我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。而且她對我的關(guān)心，永遠恰到好處。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我怕毀我名譽。我就從心里把這個人拒絕了。第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表?？吹揭粋€醫(yī)藥代表發(fā)表自己心聲的貼，很有感觸，在中國這樣特殊國情里，醫(yī)生和醫(yī)藥代表是相互相聯(lián)存在了的。最討厭的人：嘴上說得天花亂墜，言而無信，每月一個政策，總是催你要達目標，要知道醫(yī)生都不想有壓力。我不否則樓主說的專業(yè)代表的素質(zhì)，但你也不能否則不論國企還是外企，基本上多多少少都有不合法的促銷方式。觀察力，了解客戶情況分類挖掘潛質(zhì)，以及對方需求，合理加以滿足。其次，也許你和客戶是朋友，但不可否認，客戶是上帝的原則在這里體現(xiàn)的很明顯，甚至有時候覺得自己很委屈，你自己也說了，盡量不合客戶出矛盾，你是對的，因為得罪一個重要客戶，可能你們的藥多少年都別想在醫(yī)院賣了。普遍的灰色地帶，部分醫(yī)生的醫(yī)德實在不好說，普遍的地位不對等的心里壓力，造就了醫(yī)藥代表的難言之