【正文】 第二篇：策劃要素要素（1）策劃者公關(guān)策劃人員。（2）公關(guān)策劃目標(biāo)是公關(guān)策劃人員通過策劃活動最終解決的問題和達(dá)到的目的。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，％％，％％，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升勢頭。項(xiàng)目調(diào)研SWOT分析優(yōu)勢：豐田品牌良好的信譽(yù)與口碑；REIZ銳志自身的賣點(diǎn)與品質(zhì)，特別是產(chǎn)品原型MARKX全球累計(jì)銷售400萬輛的出色業(yè)績；REIZ優(yōu)良的商品特性及性價比。明確目標(biāo)消費(fèi)群及產(chǎn)品訴求點(diǎn)為保證REIZ銳志在中國市場的成功，項(xiàng)目組委托專業(yè)調(diào)查公司對中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)行了調(diào)查研究。，展示REIZ銳志卓越的商品性與產(chǎn)品品質(zhì)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。，有效把握傳播的節(jié)奏感。，制定相應(yīng)的傳播點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料，形成有效的立體傳播效果。REIZ銳志的六大賣點(diǎn)：①源于高級車的造車?yán)砟?；②中級車中最佳的行駛性能；③動感流暢的外觀設(shè)計(jì)；④遠(yuǎn)超同級別車型的高級感；⑤同級別車型中頂級的安全性能；⑥實(shí)現(xiàn)了頂級的性價比。車展期間報道點(diǎn)主要集中在REIZ銳志是一汽豐田計(jì)劃于當(dāng)年秋季上市的一款中級轎車，及“REIZ銳志”所秉承的“開發(fā)一款真正的運(yùn)動型FR轎車”的設(shè)計(jì)理念。通過七城市之旅，在媒體和目標(biāo)受眾中初步建立了REIZ銳志的品牌知名度，為產(chǎn)品的正式上市及銷售進(jìn)行品牌預(yù)熱。：價格發(fā)布會經(jīng)過第一階段的三個活動，REIZ銳志在媒體的配合下成功吸引了眼球，密集式的新聞傳播讓REIZ銳志一次又一次凝住人們的目光，REIZ銳志的身價成為了萬眾矚目的焦點(diǎn)。：新車上市會及試乘會卓越的商品性與出乎意料的產(chǎn)品定價，為REIZ銳志在市場上的表現(xiàn)贏得了良好的聲譽(yù)和回報。他們是心靈敏銳、志向高遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)無限自我的人群，而REIZ銳志正是挑戰(zhàn)無限駕駛樂趣的選擇，是為這些中國現(xiàn)代精英族群而度身打造。媒體答謝晚宴答謝晚宴在金海岸酒店舉行，晚宴的現(xiàn)場布置巧妙地利用地形特色，將主題元素與環(huán)境融合在一起；晚宴中為媒體準(zhǔn)備了精彩的有地方特色的表演和有趣的水上游戲節(jié)目，晚宴以聯(lián)絡(luò)媒體感情為主，在特色演出和游戲中融入REIZ銳志的品牌核心理念。媒體試乘試駕與觀光活動10月27日，在中遠(yuǎn)路全天組織了與會170家媒體的試乘試駕活動，讓媒體在10公里全封閉的實(shí)際道路上進(jìn)行包括了直線加速、彎道、坡路等路況切身的駕乘體驗(yàn)。截至到2005年10月底，五大活動共收集到來自印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的報道850篇，電視報道超過120分鐘，受眾人數(shù)總量超過1．5億。第三篇：會所經(jīng)營管理策劃會所經(jīng)營管理策劃第一章經(jīng)營模式 概述一、會所簡介（略）二、會所經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析KTV包房——根據(jù)包房檔次規(guī)模設(shè)立包房費(fèi)或最低消費(fèi)，以酒水消費(fèi)為主，配合特色小吃，以娛樂性消費(fèi)為主導(dǎo)。利潤點(diǎn)分析年目標(biāo)營業(yè)總額12,880,000元50%－357,1800=286,8200凈利率約22%第四章銷售管理概述一、銷售對象分析（略）主客源的設(shè)立其他客源散客源二、銷售市場推廣及協(xié)作互贏電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒的擇項(xiàng)宣傳人際傳播的宣傳時尚產(chǎn)品公司的協(xié)作互贏（草）A、由銷售部門擬訂強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作協(xié)議；（概）B、由銷售部門擬訂意向性合作對象，并作好藍(lán)圖；（概）C、由銷售推廣人員與相關(guān)意想單位進(jìn)行溝通和交流，簽訂合作協(xié)議及相關(guān)協(xié)議；（概）D、合作意向單位類型：時尚鞋服名品店、時尚數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)、類似的其他企業(yè)；（概）E、詳細(xì)新穎、對顧客有著相當(dāng)誘惑力，對企業(yè)有著極高社會效益的項(xiàng)目；（概）產(chǎn)品展示發(fā)布的應(yīng)用（設(shè)想）三、銷售及VI形象推廣（略）VI的設(shè)計(jì)和宣傳VI包裝的內(nèi)容和項(xiàng)目四、會員系統(tǒng)管理草案會員資格以及會員檔案管理A、會員類型：固定會員、長期短期會員、廣告會員等（概）B、會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、（概）會員卡的分類和相關(guān)要求A、至尊會員、黃金會員（男性）（概）B、淑女卡會員（概）會員卡的申請與銷售贈送流程略（略）會員卡的使用方式方法（略）會員卡的積分和沖值（略）會員流程圖會員類型→會員推廣→會員維護(hù)→會員回訪→會員反饋→弱點(diǎn)消除→永久會員五、銷售業(yè)績的內(nèi)部激勵方案（略）第四篇：活動策劃要素活動策劃的幾個主要特點(diǎn)活動策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。第四、活動策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。第六、活動策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。這個道理大家都明白，寫案子的時候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。執(zhí)行期?；顒悠凇＝禍仄?后續(xù)階段)?；顒悠凇莻€歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前。第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個很討好的招。這四個方面告訴消費(fèi)者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬，3位6萬，（此資費(fèi)為保證金，如要退會是可以退還的，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會有年終分紅）企業(yè)會籍所有企業(yè)會籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。公司會籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。團(tuán)體會籍公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會所之一切設(shè)施。消費(fèi)類型高端商務(wù)辦公，休閑會所，五星級私人服務(wù)?；毓静蝗缁貢?，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會所會是一個更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。制造事件營銷，商端會所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動，由電視臺采編播放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個）、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南 各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購買他們的別 墅送我們的會所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等，取得廣告欄位。或是深度合作他們的總裁培訓(xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場地等。在高檔轎車4S店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。1制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強(qiáng)化記憶；1精英會所會員手冊。1有計(jì)劃的定期在時尚雜志做我們的活動宣傳。做定向潛 在客戶挖掘。3）發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會現(xiàn)階段一個企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對會員服務(wù)的運(yùn)營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！屆時管理團(tuán)隊(duì)會相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報董事會，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業(yè)VI等,拿出多種方案供董事會選擇。第三階段：會所試營業(yè)市場專員邀約潛在客戶群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個月，這一個月可視為成交收現(xiàn)的一個月，也就是會所試營業(yè)的一個月，這一個月積極的收集潛在會員的各種喜好和需求，然后有針對性的展開公關(guān)服務(wù)，促進(jìn)成交收現(xiàn)。會員關(guān)系維護(hù)營銷目的：維護(hù)老會員、吸引新會員。節(jié)慶日才藝表演類活動（始終保持我們的活動不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）設(shè)立了會員服務(wù)部，為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務(wù)，加深會所與會員的關(guān)系。我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。高端會所的運(yùn)營有它非常特殊的地方，也許專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我們會有一些不足，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大