【正文】 以全國未成年人思想道德建設(shè)工作測評實地考察要求，開展家長學校工作。深入社區(qū)開展中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化家庭教育活動，向廣大家長宣傳正確家庭教育理念和科學教子方法，營造促進未成年人健康成長的環(huán)境。四、開展“崗下創(chuàng)業(yè)”活動。免費為社區(qū)廣大已婚育齡婦女、流動女性提供生殖健康檢查，普及乳腺健康和艾滋病的防治知識，使廣大育齡婦女了解了自身的健康狀況，做到有病早發(fā)現(xiàn)、早治療，有效提高了新市民育齡婦女的健康意識。啟動“三八”婦女維權(quán)周、禁毒宣傳等活動。通過以上一系列活動的開展，團結(jié)帶領(lǐng)全社區(qū)廣大婦女為開創(chuàng)，攜手共創(chuàng)和諧、文明社區(qū)。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。雖然，我在班級管理上沒什么經(jīng)驗，但我希望。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。至于學校的表揚先進，都是其次。但只要我所想的一切都是為了學生，心里也就沒有什么怨言了。由于新的教學改革，我們學校只有初中，各年級班級也較多，學校為了更好地促進學生的學習積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學生的學習產(chǎn)生了壓力。因此，作為一名平行班的班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。(3)充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己 的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。(2)抓好入學的第一次運動會。教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。(4)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。(2)加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。使學生明確沒有責任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。班級管理條例一、出勤(由副班長負責、正班長監(jiān)督)早上7：20分、中午1：50分到校，遲到、早退的寫《行為反思》600字。請假要按學校的規(guī)定寫好請假單，經(jīng)班主任批準后留副班長處備案，在家里打電話請假的要由家長在上課前來打，請假要說清請假的理由。小組內(nèi)無以上情況另加積分2分。積分扣2分。積分扣5分。對于其他同學的違紀行為，在紀律組沒有登記的情況下，第一個舉報的，根據(jù)情節(jié)的輕重，加積分1至3分。要求早上7：30分之前，教室7：20分之前，中午1：30分左右，晚上放學后各打掃一次(晚上衛(wèi)生區(qū)不掃)。積分扣2分。亂扔果皮紙屑，隨地吐痰的寫《行為反思》600字。在值日生忘記、有意不掃而回去或班級特殊需要的情況下，主動出來幫助打掃衛(wèi)生的同學加積分3分。積分扣2分。老師要求帶的書或練習沒有帶的寫《行為反思》600字。小組全完成的每位同學另加2分。玩粉筆的賠償粉筆一盒。對于積極舉報破壞公共財物者的同學加積分2分。儀容儀表不合要求的(穿拖鞋、留長發(fā)、染發(fā)、帶項鏈等)，?？]有帶的，積分扣1分，如被學?？鄯值膶憽缎袨榉此肌?00字。隊列站不整齊，作操站著不作或開玩笑的寫《行為反思》600字。對班上的不良現(xiàn)象，要及時地勸告、制止、處罰，對于自己無法處理的事要及時上報老師。紀律組的同學在登記時不得隨意涂改，有錯由班長決定是否改正，如有意見再由班主任處理。在此基礎(chǔ)上加分或減分?？偡指哂?20分以上的每10分可抵一次《行為反思》，但不可重復使用。本條例由班長負責協(xié)同其他班干部共同實施。不合格式的撕掉重寫)第一段：什么時間、什么地點、做了什么事、違反了《班級管理條例》第幾條第幾點? 第二段：對自己所犯錯誤的深刻認識和反醒。篇二：2015初中八年級班主任工作計劃2015初中八年級班主任工作計劃一、班級基本情況本班原有53人。班風正，學風好。另外，面臨青春期的到來，學生也會產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導。鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。另外，開展以學習委員為龍頭的“一幫一”學習小組，幫助督促學習困難的學生。結(jié)合學校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育。2015初中八年級班主任工作計劃(二)八年級的學生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，走向成熟的人生。當然面臨青春期的到來，學生也會產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導。進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基矗為達到以上目標，我們將采取以下措施：三、工作措施，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)。，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育。尊重學生，關(guān)愛學生。經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學生家長的良好關(guān)系。從而熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。學法指導，必不可少。2)深入剖析學習。4)開展目標性學習活動。中等生大多踏實、上進，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風和學風比較容易。工作中，我將學生按住址劃分為若干小組，責任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負責此項工作的開展。對于剛剛跨入初中大門的學生來說，從小學進入初中，是一個不小的轉(zhuǎn)折，面對新增的學科、陌生的老師、和小學迥然有別的初中生活，他們往往會感到既新鮮、又緊張。鑒于此我制訂了本學期的工作計劃：一、學情分析目前的初一（4）班，共有學生67人，其中男生42人，女生25人。俗話說：嚴師出高徒。大力建設(shè)班風、學風，在學校組織進行的班級管理量化考核中能夠保持先進行列；讓學生學習《學生必讀》，嚴格按照里面的規(guī)定執(zhí)行。除認真學習有關(guān)報刊、雜志、理論書籍以外，還要盡可能多的聽專家講座，多和有經(jīng)驗的班主任交流，虛心向他人學習，提升自身業(yè)務(wù)水平，經(jīng)常性的做好學習筆記，寫學習心得，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時要動動筆。（3）坐姿提出明確的要求，“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。（2）每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動工具要擺放整齊；黑板、講臺要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關(guān)好、鎖上；勞動結(jié)束，由衛(wèi)生委員驗收方可離開。（2）每天把自行車整齊的放在指定的位置，放學時要有秩序的取自行車。怎樣去落實？用魏書生老師的一句話概括就是“人人有事做，事事有人做”。實行“值日班長制度”。在當值日時，值日生要記錄、報告當天的學習內(nèi)容、衛(wèi)生、紀律、出勤以及班里需要改進的地方等，這樣每個學生都有獨立工作機會，在值日中學會管理，培養(yǎng)學生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，又曾經(jīng)被別人管過，他能體會到管理與被管理角色的轉(zhuǎn)換，以后他就很可能做得很好，也會服從管理。同時，我要以身作則，成為制度的楷模。這是實現(xiàn)全面發(fā)展目標的保證。個人目標應(yīng)該比較全面，包括學習、習慣、勞動、衛(wèi)生、體育等方面，從自身實際出發(fā)，并且能通過自己的努力實現(xiàn)。我打算，學生的個人目標一學期制定兩次，開學初和期中考試后。后者效果更為好一些，會給學生留下深刻的印象，更能讓學生記住，并且留下痕跡。學生經(jīng)常會有因為哥哥姐姐結(jié)婚來請假，其實我對這種原因的請假是不贊成的，怕影響孩子的學習?！蹦阆雽W生會有什么感受？當學生回來時，再給他一個紙條“你姐姐的婚禮一定很熱鬧吧。當然還要培養(yǎng)學生及時給班主任回信。要想順利的開展工作必須取得家長的大力支持。這就需要我們和家長相互之間進行溝通，讓彼此了解各自的想法，各自的目的、各自的做法和各自的困難。當然這得需要付出一定的時間。這學期我設(shè)計了以下主題班會：“我為理想插上翅膀”目的：激發(fā)學生自覺奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學生自覺的自我約束意識和自我約束能力，使個人理想成為學習的內(nèi)在動力。五、老師指引，激發(fā)學生學習的激情及改變學生不良行為習慣、學習習慣的途徑與策略，《弟子規(guī)》系列班會《弟子規(guī)》的內(nèi)容很廣泛，包含 “孝悌、謹信、愛眾、親仁、學文”。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導老師，前輩的指導下，取得更好成績。他們的內(nèi)心像一張白紙，期待著畫上最新、最美的圖畫。“嚴”對學生的管理無論是品行、還是學習必須從嚴要求；“理”就是講道理，嚴格要求的必須有道理，讓學生口服、心服；“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學生；“尊”當然就是尊重學生，無論哪一類學生。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時要動動筆。（3）坐姿提出明確的要求“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。（2）每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動工具要擺放整齊；黑板、講臺要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關(guān)好、鎖上；勞動結(jié)束，由勞動委員驗收方可離開。走校生：（1）出入校門必須佩戴校牌，在進校門或見到老師時應(yīng)主動向老師行禮問好，聲音響亮、面帶微笑、親切自然。不允許在樓道、宿舍逗鬧、大聲喧嘩，不允許串宿舍。那有了規(guī)章制度就要去實行，去落實。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。作為班主任，在這里可不是沒事兒了，認為什么都由學生去管。下面我具體說說宿舍內(nèi)務(wù)的管理：開學初一個月左右，每天早上、中午我都要到宿舍進行檢查，每天有總結(jié)（即表揚與批評“集體或個人”）對于不合格的要責令其回去重做。另外還要讓學生認識到班主任很重視宿舍內(nèi)務(wù)。他們負責檢查、記錄，并有權(quán)讓做不好的同學回去重做。激發(fā)學生的上進心。班集體的組織管理目標：讓學生形成良好的日常行為習慣，建立班集體的凝聚力，逐漸形成良好的班風。各個小組目標的制定，要圍繞集體總目標進行，是由小組成員共同商討決定的，并且對每一位學生既有約束力又有激勵作用。這一工作要做細，不然學生制定的目標實現(xiàn)不了，會逐漸打消他的積極性。一是用口頭語言，二是書面語言。舉一個這樣的例子：當學生請假時就是一個絕好的機會，表達老師對學生的愛。祝一路平安。抓住這樣一個小細節(jié)既和學生拉近了感情，又沒有讓學生落下功課。、與家長溝通這是我以前工作的一個弱項，通常是不愿意與家長溝通。從這學期開始，我要轉(zhuǎn)變這種觀念，并采取一些相應(yīng)的措施。”我們班主任在這其中充當著橋梁的角色。之后做好相應(yīng)的記錄，寫下交談的內(nèi)容、效果和心得體會。它是學生成長歷史的見證。要把班會交給學生，由學生想點子，由學生組織、主持，然后由學生記錄。具體操作：第一步：每個學生發(fā)一張紙，（周圍留出2厘米）寫上我叫??我有以下優(yōu)點：（至少寫5個包括特長）；可能有學生說老師我沒有優(yōu)點，（這樣的學生可能就是刺頭）也可能有學生說老師我長得個兒高算不算優(yōu)點，（善于表現(xiàn)）；這時就需要我們機智。會后，把每個同學寫的優(yōu)點的紙都交上來，我要做出批改，就是針對與優(yōu)點寫一些鼓勵的話，然后裝訂成冊，復印，每個同學發(fā)一本，原稿我留著。三、逐一結(jié)合個人實際情況，談?wù)剛€人的人生追求、人生目標及個人理想。所以我們必須要加強自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。要求學生做到的我必須做到，學生做不到的我也要做到，這是教育學生的前提。所謂商場如戰(zhàn)場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場。同理，營銷工作的計劃也是如此。做到熟練掌握與理解。冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。前期的學習準備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。近年來研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。因此將其視為最主要競爭對手。由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。（2）設(shè)計院與工程公司根據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確，過于生硬。但由于設(shè)計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。四、實際營銷工作中的應(yīng)變在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。，使物理校本課程落到實處。抓好課件上的二次、三次備課。6．組織每位教師每學期上好一節(jié)示范課、教學研究課，組員必須全體參加，活動時，聽課老師對公開課發(fā)表意見，要說出集體備課的落實情況，指出存在的問題，找出改進的方法。四、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來1．繼續(xù)組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。力爭中考物理成績做到區(qū)內(nèi)保四爭三的目標。3．做好初三理化生操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。要提高45分鐘課堂效率，重在抓常規(guī)教學的各個環(huán)節(jié)，特別是要備好課，我們將充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，定時、定點、定內(nèi)容，認真做好“課堂案例”分析，講求實效，促進共同提高。認真做好