【正文】 詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(lè)等于一體的豐富表現(xiàn)手段,可以使消費(fèi)者能全方位親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,還可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)定、交易和結(jié)算,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。其次,網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng):網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上的按鈕,連接并獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的“主宰”,這成為吸引眾多消費(fèi)者的一個(gè)主要原因。而在Internet上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，包括改錯(cuò)。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)廣告有點(diǎn)類似電視廣告了。不可靠性互聯(lián)網(wǎng)是一種互動(dòng)媒體，人們不僅可以從互聯(lián)網(wǎng)上接受信息，也可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息。二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾結(jié)構(gòu)廣告受眾是具有購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的消費(fèi)者。36～60歲的網(wǎng)民中，本科和大專比例也最高，%%。中國(guó)社科院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的《2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，“中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)、購(gòu)物比例首次超過(guò)亞太平均水平”，可在網(wǎng)上購(gòu)買的商品數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)件。正是因?yàn)橛辛诉@種不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵，那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。當(dāng)然隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會(huì)更加廣泛，心理也會(huì)不同，但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)內(nèi)化概念。四、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的消費(fèi)心理分析現(xiàn)實(shí)生活中，我們每一個(gè)人都在時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行著“消費(fèi)”活動(dòng)，用法國(guó)著名思想家鮑德里亞的話說(shuō)，“消費(fèi)”成了一種“系統(tǒng)的活動(dòng)形式”，一種“整體性的反應(yīng)”。因此說(shuō)服者事先必須要對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品前的一些 心理活動(dòng)有所了解，只有找到了“消費(fèi)者心理”的這把鑰匙，才能開(kāi)啟“說(shuō)服”的大門(mén)。傳統(tǒng)廣告中一直遵循著用“A I D A”表示消費(fèi)者接受廣告時(shí)的心理過(guò)程。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾群體年輕化。第三，網(wǎng)民的另外一個(gè)心理特征就是獵奇。廣告最終目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。因?yàn)?，在大多?shù)情況下，消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后，即使對(duì)此廣告產(chǎn)生良好印象，一般也不會(huì)立即去購(gòu)買，如果廣告組成元素使其產(chǎn)生記憶，那么就可能形成消費(fèi)行為，在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播與制作過(guò)程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個(gè)訴求目標(biāo)，其次是消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的表現(xiàn)，那么在探索受眾心理的過(guò)程中，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告給予消費(fèi)者的記憶心理也就非常關(guān)鍵了。l 歐洲：隨著歐洲網(wǎng)絡(luò)普及率的不斷快速增長(zhǎng)，2011年，互聯(lián)網(wǎng)將成為歐洲的主流媒體，屆時(shí)，歐洲的網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模將達(dá)到830億歐元，% l 韓國(guó)：互聯(lián)網(wǎng)是僅次于電視和報(bào)紙的第三大廣告媒體。趨勢(shì)◎ 網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)份額將逐步提高◎ 富媒體廣告將得到廣泛應(yīng)用◎ 定向廣告將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方向◎ 互動(dòng)性將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的核心◎ 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將走向壟斷四、網(wǎng)絡(luò)廣告的展示廣告的表現(xiàn)要素1）鮮明的廣告主題是廣告成功的基礎(chǔ)2）與眾不同的表現(xiàn)手法(創(chuàng)意設(shè)計(jì)）是廣告成功的“法寶”3）精練的廣告語(yǔ)言是廣告成功的依靠網(wǎng)絡(luò)廣告展示的構(gòu)成要素（1）數(shù)字圖像（2）數(shù)字影（聲）像（3）電腦動(dòng)畫(huà)（4）電腦文字和超文本（5）聲音網(wǎng)絡(luò)廣告的展示形式1）靜態(tài)展示2）動(dòng)態(tài)展示3）重疊展示4）交互式展示五、網(wǎng)絡(luò)廣告的定位 所謂網(wǎng)絡(luò)廣告定位，是指網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說(shuō)是確定商品的賣點(diǎn)，企業(yè)的自我推銷點(diǎn)。(2)情感反應(yīng)◎喜歡是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好態(tài)度。網(wǎng)絡(luò)廣告與性(1)廣告中“性訴求”的界定廣告的“性訴求”是指廣告經(jīng)營(yíng)者在廣告表現(xiàn)中，通過(guò)多種形式的、健康的性暗示，促使媒體受眾采取某種行動(dòng)的過(guò)程。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特點(diǎn)系統(tǒng)性、有效性、可行性、針對(duì)性、靈活性、指導(dǎo)性、全局性（3）網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的原則創(chuàng)新性原則、真實(shí)性原則、整體與細(xì)分原則、目標(biāo)性原則八、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過(guò)程網(wǎng)絡(luò)廣告策劃應(yīng)注意的問(wèn)題（1）要充分了解網(wǎng)絡(luò)用戶需求，進(jìn)行合理定位（2）要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定合適的廣告活動(dòng)主題（3）選擇流量大且與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體作為發(fā)布媒體（4）要根據(jù)發(fā)布媒體的特點(diǎn)確定合適的廣告形式網(wǎng)絡(luò)廣告策劃流程（1）調(diào)研分析階段：在調(diào)研分析階段應(yīng)運(yùn)用SWOT分析法等方法從企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品定位等方面全面分析，以科學(xué)地設(shè)定問(wèn)題與目標(biāo)。如舉辦網(wǎng)上比賽、問(wèn)題征答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、（6）每次購(gòu)買成本（CPP/CPO）進(jìn)行暢銷產(chǎn)品排名，消費(fèi)積分，成立網(wǎng)上俱樂(lè)（7）按業(yè)績(jī)付費(fèi)PFP 部等。在（2）影響網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算的因素 這樣的尺寸中，圖形文件的大小一般控制在企業(yè)自身因素、市場(chǎng)因素、媒體因素10kB以內(nèi)。再次，針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果好。3）注入一定的窄告投放資金。網(wǎng)絡(luò)廣告交換(1)定義：網(wǎng)絡(luò)廣告交換是利用網(wǎng)站之間相互十二、網(wǎng)絡(luò)廣告代理鏈接、交換文字或旗幟廣告，擴(kuò)大宣傳效果的廣告代理制的類別 一種方法。濟(jì)性l 廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者和發(fā)布者定位問(wèn)題 模糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ブ黧w的多元化使監(jiān)管十四、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估內(nèi)容與原則（空間對(duì)象不明。網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的原則有效性原則、可靠性原則、相關(guān)性原則、十七、網(wǎng)絡(luò)廣告組織管理 綜合性原則、針對(duì)性原則、經(jīng)常性原則 l 管制網(wǎng)站廣告經(jīng)營(yíng)主體資格l 實(shí)行網(wǎng)上專用標(biāo)識(shí)制度十五、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方式與方法 l 建立對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的全面監(jiān)測(cè)機(jī)制網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估應(yīng)注意的問(wèn)題l 實(shí)行特殊廣告發(fā)布前的審查管制（1）要選擇好測(cè)驗(yàn)樣本（2）制定恰當(dāng)?shù)臏y(cè)量l 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的第三方評(píng)估和監(jiān)測(cè) 指標(biāo)(3)做好事前—事后測(cè)量l 強(qiáng)化行業(yè)自律網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方式(1)通過(guò)服務(wù)器端的訪問(wèn)軟件隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)十八、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容管理真實(shí)性、合法性、科學(xué)性十九、網(wǎng)絡(luò)廣告中的若干法律問(wèn)題（網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告）網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告：利用廣告對(duì)商品或者服務(wù)做虛假宣傳，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的廣告行為就構(gòu)成虛假?gòu)V告。（3）貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的。虛假違法廣告的監(jiān)管l 強(qiáng)化廣告發(fā)布前的審查把關(guān) l 強(qiáng)化廣告發(fā)布中的動(dòng)態(tài)監(jiān)督 l 強(qiáng)化廣告發(fā)布后的依法查處l 建立健全的監(jiān)管執(zhí)法工作協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制亞馬遜書(shū)店的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算亞馬遜網(wǎng)站（）在兩年左右的時(shí)間里成為毫無(wú)爭(zhēng)議的網(wǎng)上第一書(shū)店，如果僅僅靠商業(yè)炒作是絕對(duì)不可能的，亞馬遜的站點(diǎn)流量絕對(duì)不亞于國(guó)內(nèi)任何一個(gè)綜合性大站，正因?yàn)樵谶@樣的高流量下，它才有可能每天通過(guò)網(wǎng)站賣掉那么多書(shū)。（3）除以上兩種人工的方式之外，亞馬遜在其站點(diǎn)上公布了自由參加關(guān)聯(lián)站點(diǎn)的方法，幾乎所有的站點(diǎn)均可通過(guò)在自己的網(wǎng)頁(yè)上放置到亞馬遜的鏈接而獲得因此帶來(lái)的銷售提成，提成比例在5%～15%。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。：第一、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1...廣告費(fèi)：淘寶商城 100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)2．廣告設(shè)計(jì)： 100萬(wàn)第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)合同(設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)合同(設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布)甲方：乙方：__________網(wǎng)（運(yùn)營(yíng)商：_____市_____電子有限公司）依據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》之有關(guān)規(guī)定。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)：甲方指派專人代表甲方全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布工作；甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)背景資料和數(shù)據(jù)；甲方對(duì)“初稿”提出審定意見(jiàn)；甲方對(duì)本網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)，內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。七、費(fèi)用結(jié)算：本次網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)_____元（大寫(xiě)人民幣_(tái)____元整）。甲方：乙方：代表簽章：代表簽章：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：日期：年 月 日日期：年 月 日