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房地產(chǎn)銷售季度總結(jié)及擴(kuò)展資料-預(yù)覽頁

2025-11-08 22:04 上一頁面

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【正文】 客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé),更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位。不僅要回顧過去,還要展望未來。自身現(xiàn)狀分析。沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。戰(zhàn)略決定命運(yùn),思路決定出路,良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。x月的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實(shí)挺大的。(二)了解客戶需求。(四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無荊(五) 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任?,F(xiàn)今我已來工作9個多月多了,在的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實(shí)挺大的。(二)了解客戶需求。(五)確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任?,F(xiàn)今我已來工作一年多了,在這一年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。從當(dāng)時xx年一名無知的新員工,再到一名熟知銷售技巧的老職員,中間有太多的艱辛和不易,從xx年前半年樓市的火爆再到后半年金融風(fēng)暴,中國大部分樓市受到了影響,澠池作為四線城市,也受到了不小的影響。在春節(jié)來臨時面對兩室房源銷售并不怎么理想。一個真正成功的置業(yè)顧問除了必須有感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時一定要牢記:專業(yè),禮貌,主動服務(wù)。面對20xx年我會和同事們肩并肩走下去,面對澠池未來樓市還有更大的空間需要大家來發(fā)揮,雖然相近有許多新樓盤出現(xiàn),我相信自己相信大家,相信我們過硬的銷售技巧。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。銷售登記管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。換戶需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何戶,收回原定單。若有爭議無法解決時,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。前二個月,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。其實(shí),總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育。作為匯川公司的一員,我為這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時也感到自身的壓力。工程部資料的整理工作。這雖是一個平凡的工作,但我一直全心對待。安全生產(chǎn)以預(yù)防為主,提高安全意識,是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障。①施工現(xiàn)場的跟蹤,參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作,嚴(yán)格要求按圖施工,遵守施工規(guī)范。⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑,分兩批全部中檢合格,無重大質(zhì)量事故。③定期對浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析,積極向上級匯報(bào),查找滯后原因,以便采取有效的糾偏措施?,F(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。專業(yè)面狹窄作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證,但我無時無刻不以工程師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,壓力往往是一切動力的源泉。②二標(biāo)段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故,還是因?yàn)閳D紙等問題出現(xiàn)了一些質(zhì)量瑕疵,沒能提前發(fā)現(xiàn)問題。發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),保證工作質(zhì)量。剛來匯川公司,無論專業(yè)知識或者工作經(jīng)驗(yàn),我都非常不足,經(jīng)過將近2年的鍛煉,加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)與專業(yè)書籍引領(lǐng),工作中多了一份得心應(yīng)手,少了一份茫然。四、今后努力方向“匯川絕不辜負(fù)公司對我的信任,要對得起皮總對我的栽培。缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不少,可我一直在努力改正。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因??此坪唵蔚墓ぷ?,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。對客戶關(guān)切不夠。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對的事情。銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),絕對不能馬虎,所以公司每個項(xiàng)目從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項(xiàng)目情況,按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機(jī)會試培訓(xùn),讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長。作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力,隨機(jī)應(yīng)變的能力,超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,這樣才能避免重復(fù)犯錯。并安排新人在老人談客戶時,進(jìn)行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。每個項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團(tuán)隊(duì)有章可循。用甲方意識處理一切事宜,也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。我們不用去紀(jì)念,只需去沉淀......如果說第三季度的基調(diào)是“艱難”的話,那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……三季度過去,回暖成勢,但其過程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套,排案場第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,㎡,銷售金額53863083萬。團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為案場扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。房地產(chǎn)銷售季度總結(jié)1420xx年馬上就要過去了,過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年,轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了,剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時,感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然,但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,讓我成長了很多,同時也收獲了很多,從而更進(jìn)一步的了解這個行業(yè),更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),期待20xx我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備,為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。對于一些客戶的無理要求,我們要敢于拒絕客戶,凸顯我們商鋪的價(jià)值。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對象,每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝福,間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。對此我們銷售人員都感到很自豪,也增加的自信心,對自己的產(chǎn)品也更加有信心,大家目前都上下一心,對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶。四、保持良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)??偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售季度工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。第二就是價(jià)格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個意向客戶談價(jià)格的時間可以是1個小時,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,并且無重大質(zhì)量問題。二、工作中的得失在這個項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個方面有所進(jìn)步:專業(yè)方面今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn),從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略,自己深知這種福利,我沒有落下一個課時,獲益匪淺。相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的季度總結(jié)是對第二季度來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個總結(jié)。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯。內(nèi)部環(huán)境分析。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。成績固然要全面總結(jié),對于未來的展望更是要提升。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,不能讓自己落伍,更不能讓自己淘汰,所以我把下半年當(dāng)做一個新開始,努力做成功,完成目標(biāo),讓自己成為最偉大的推銷員!房地產(chǎn)銷售季度工作總結(jié)3xx年的第三季度已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在實(shí)踐工作中,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。如果靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作。第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,給自己一個新的目標(biāo),在10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),在112月每月成
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