【正文】 想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。在三個月任職期間，作了如下工作按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標；培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通；完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。更好的服務于公司、服務于業(yè)主、服務于員工。及時更新銷售狀態(tài)的記錄。確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。在試用期，端正學習態(tài)度，做好自己的本職工作。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內完成。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。五、執(zhí)行總結“對工作進行總結，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，有所前進。我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。另外，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。當然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。在個人方面，進入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的`熟練掌握到活學活用、舉一反三。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態(tài)度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。端正學習態(tài)度、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。今年的4月1日，我正式的成為X的一名招商代表，到如今已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學到了許多的東西，如今就這半年的工作做一個終結。我們綿陽團隊才過去很不順應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應當穿夏裝了，由于不順應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不順應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的期望，明白了我們的工作雖然辛苦，還是能學到許多東西，同時也能有很好的回報。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。房地產(chǎn)轉正述職報告7我是北京冠X地產(chǎn)詢問商務部總監(jiān)助理杜X，我于20xx年X月X日進入公司，開頭為期三天的無薪試用，20xx年X月X日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的布置自己的工作事項；一個月后能夠順當轉正。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。工作思路是：在第二次培訓之前，比照較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加精確、有理有據(jù)。四、執(zhí)行效果“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是親密相關的。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作看法、工作思路賜予了充足肯定。在第二次培訓之前，我比照較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經(jīng)理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加具體，鑒于第二次培訓的時分我對按揭學問已有深入的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并精確的答復他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，依據(jù)銷售部人員的答復情況，說明他們把握的情況良好。同時，為了便利以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套具體的《萬利財寶廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的具體、詳細、清楚，給辦理按揭的客戶削減了很多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。如今，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會按時記錄，從不怠慢，并仔細核對，因此確保了各項信息的全都。在整理的過程中，反復思索，找出的解決方法。首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務目標。通過深化學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個工程是商業(yè)地產(chǎn)，購置房產(chǎn)需要資金比擬多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比擬多；第二、在購置我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結底，銀行關懷的是按揭客戶的歸還力量。另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負責人交往時，我非常留意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務開展而言，必將有很大的推動作用。由于高校的時分學的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的學問進行學習。盡管我在試用期中有許多的收獲，取得了肯定的成果，但我也清晰的熟悉到我還存在很多缺乏，如：剛從學校畢業(yè)，社會經(jīng)驗缺乏；盡管把握了按揭的學問，但還不能做到活學活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的學問，還不能站到肯定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為了完成業(yè)務目標，我的工作方案如下：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。如今銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。由于寵愛，所以堅持；由于堅持，所以寵愛。努力轉變命運!以上是我的述職報告，請各位領導批閱。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。理順關系，辦理公司有關證件。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。述職人：20xx年xx月xx日房地產(chǎn)述職報告2尊敬的領導：您好！自金秋xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。其次，加入這個團結提高的團體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，期望在20xx，會有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢；第三，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。三、完成的主要工作任務xx共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元。在公司領導的指導下，參與制定x月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額x元，回款額為x元。在學習公司完善的`操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：進一步提高自己的管理水平。同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。培訓，這是我個人的想法。述職人：日期：房地產(chǎn)述職報告5尊敬的企業(yè)領導及各位同仁：大家好，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲，學歷大學。云和家園、xx轉眼XX年即將過去，回顧在企業(yè)前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：(一)XX年完成崗位工作情況。(三)部門管理。企業(yè)每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。監(jiān)督與工作放權同時進行。(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著企業(yè)的形象。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平，同時也為企業(yè)增強了榮譽。規(guī)定的辦結日期是彈性的，有可操作性的。其次，全局協(xié)調能力不足。年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調整，財務工作并入財務部。****年集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。(二)財務合同管理月總結公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性。配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求。 一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》。 為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們從模型基調、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務書》，并進行模型制作公司邀標，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行30多次市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列