【正文】 案一、市場分析：全國市場分析：自從我國20XX年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。還有大連寶瑞汽車的“買3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。營銷環(huán)境分析：汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。Weaknesses 劣勢：與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點。歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。作為履行加入WTO的承諾，20XX年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。二、活動目的鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。三、活動重點針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。四、活動方案活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。XX年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負?！鼋枞藗兿蛲妮p松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消費需求?！龌顒觾?nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！三、活動背景“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。（禮包內(nèi)容待定）愛情星光大道當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的39。愛情許愿車在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！愛情公共墻在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。!10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在10月份進行集中釋放。，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績?，F(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。網(wǎng)絡(luò)：一汽大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。(三)進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機關(guān)單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；活動物品的準備：A、產(chǎn)品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；G、暢銷產(chǎn)品備足；。得力的導(dǎo)購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。C、打折優(yōu)惠：一次性消費20xx元享受7折優(yōu)惠；一次性消費1500元可享受7。E、1+1行動：1人消費可2人享受。選擇利潤大的產(chǎn)品進行1人消費2人享受。汽車促銷活動方案4期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。二、活動目的刺激消費者，拉動銷量。促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。汽車促銷活動方案6一、活動目的：以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。三重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成。八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息?；顒悠陂g，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。七、宣傳費用預(yù)算廣告費用：20xx 元。促銷禮品費用：20xx 元。購物抓現(xiàn)金： 20xx 元。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。七、廣告宣傳各大報紙汽車專欄大幅廣告當?shù)仉娨暸_廣告戶外車載廣告寫字樓的電梯廣告各大汽車門戶廣告八、活動預(yù)算XXX人民幣。十、活動總結(jié)活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估活動費用重新盤算?！酒浩嚧黉N活動策劃方案】活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品：10000元機動：100000元共：150000元意外防范：由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓(xùn)練有素的隊伍提前效果評估：由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。：1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值2. 提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修3. 提升客戶忠誠度及歸屬感四. 活動時間：8月1日 8月31日五. 活動對象:活動期間所有入廠維修車輛：，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關(guān)內(nèi)容；。三、活動主題“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動四、活動時間—五、活動對象本地汽車潛在客戶。七、廣告宣傳各大報紙汽車專欄大幅廣告當?shù)仉娨暸_廣告戶外車載廣告八、活動預(yù)算8萬元九、活動補充問題將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會活動。二、活動目的：傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。進取積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人?；顒悠陂g，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。六、宣傳方式：xx電視廣播連續(xù)播放三天各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天在體育廣場車展2天七、注意事項：10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。 七、廣告宣傳 各大報紙汽車專欄大幅廣告 當?shù)仉娨暸_廣告 戶外車載廣告 寫字樓的電梯廣告 各大汽車門戶廣告 八、活動預(yù)算 XXX人民幣。 十、活動總結(jié)活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估 活動費用重新盤算。第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。