【正文】 而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要?！吧虡I(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商?！蓖顿Y創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計(jì)劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項(xiàng)目感興趣嗎，他會約見你嗎?在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。商業(yè)計(jì)劃書的“3+4策劃原則”擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，將使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性。成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。投資項(xiàng)目的市場策劃。投資項(xiàng)目公關(guān)策劃。誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該由以下幾個(gè)主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤化在商業(yè)計(jì)劃書中，通過策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：，是空白、新開發(fā)，還是成熟期??(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。值得注意的是商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過程。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。策劃經(jīng)營預(yù)測與財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后35年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)?，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。策劃一般來講，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：——產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘?！緫?zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題。團(tuán)隊(duì)的知識結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財(cái)務(wù)、投資、營銷等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。退款保證如果因商業(yè)計(jì)劃書的策劃質(zhì)量問題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計(jì)劃書編撰費(fèi)用。但是，近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項(xiàng)目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來重新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟及章節(jié)側(cè)重點(diǎn)的重薄區(qū)分。其實(shí)，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(4)投資9800元開數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)店伴隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀點(diǎn)也在發(fā)生著變化，更多的趨向于個(gè)性化消費(fèi)。該項(xiàng)目制作集計(jì)算機(jī)技術(shù)、熱升華技術(shù)于一體，用其制作的作品色彩鮮艷、圖像清晰、防水洗、耐磨擦，可長久保存。1個(gè)性藝術(shù)影像絹絲畫、個(gè)性撲克、個(gè)性卡、錢包卡、日歷卡、夜光照、水晶照、透明水晶鑰匙扣,立體相片1數(shù)碼照相人像合成無底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加及照片裝飾等,、商務(wù)名片打彩色名片、打、彩色復(fù)印、掃描、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等1個(gè)性COPY個(gè)性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音樂制作等個(gè)性光盤復(fù)制，專業(yè)刻碟1數(shù)碼彩擴(kuò)沖印照片放大彩擴(kuò)、舊照翻新、無底彩擴(kuò)、仿古等彩擴(kuò)業(yè)務(wù)1寫真數(shù)碼全身機(jī)17，個(gè)性化美甲全身機(jī)數(shù)碼全身機(jī)一臺+項(xiàng)目：烤杯機(jī)、烤盤機(jī)、水晶機(jī)、平板機(jī)開店選址：選擇在大、中、小學(xué)附近或校園內(nèi)開店?？稍谟皹恰⒄障囵^附近開店，或與之聯(lián)合經(jīng)營時(shí)尚用品：可以將自己喜歡的任何照片、勵(lì)志名言印在布料、杯盤、金屬上。本項(xiàng)目適合無大本錢的下崗者經(jīng)營，也是廣告、禮品等商家擴(kuò)大經(jīng)營的最佳項(xiàng)目，更是那些擁有一定資金、有著豐富市場經(jīng)驗(yàn)的成功者大手筆市場運(yùn)作的理想選擇。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書切勿掉進(jìn)的陷阱：陷阱一：隱形債務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書里，財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方最關(guān)注的部分之一。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當(dāng)?！睋?jù)潘冬介紹，隱形債務(wù)情況比較復(fù)雜。后來這家軟件廠商在融資的時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書上根本沒有提到這件事，導(dǎo)致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。潘冬告訴記者，融資方一般不會在商業(yè)計(jì)劃書里主動(dòng)提及“隱形債務(wù)”問題，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查，還是很難查出個(gè)水落石出?！比欢獠恢?，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資方的一個(gè)大陷阱?！拔腋鞠氩坏綍沁@樣的情況”，負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。然而，正式投資之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻莫名其妙的“集體私奔”了，并卷走了首期 500萬人民幣的投資。據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況：第一種，“競業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。他們往往是原先公司某項(xiàng)技術(shù)的開發(fā)者。有很多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對技術(shù)進(jìn)行包裝、融資。姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業(yè)計(jì)劃書乃至往后的談判中察覺出來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計(jì)劃書前來融資。本章依次介紹對投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識，如何撰寫投資計(jì)劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式。(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，(一)、(1)。里面要分段落時(shí)用(1)(2)(3)，以此類推。的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。另外，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi))，傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%?；虮緛碜孕袖N售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計(jì)劃書改變。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。步驟六 銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項(xiàng)費(fèi)用。具體講就是創(chuàng)建“三個(gè)平臺”。比如建立人事制度、策劃制度，融資制度，財(cái)務(wù)制度等，如有股東有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個(gè)現(xiàn)場會，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策。2：人脈：如果一個(gè)餐館有300個(gè)股東，這300個(gè)人就是一個(gè)圈子和資源，如果每個(gè)人會影響10個(gè)志同道合的人通過餐館做事情。目前屬于第一輪招募，名額只有200300股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優(yōu)先)。無法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工(財(cái)務(wù)實(shí)行請會計(jì)師代管的辦法),崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草。、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案。，要求董事和店長予以糾正。店長職責(zé)：，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)股東會確定后組織實(shí)施。,獎(jiǎng)罰條例、工資獎(jiǎng)金分配方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施。,預(yù)算外開支計(jì)劃。根據(jù)本公司實(shí)際，由發(fā)起人全職負(fù)責(zé)公司董事長兼總經(jīng)理職責(zé)(工資每月《待定》元，在月收支平衡之前實(shí)行計(jì)賬(第一次分紅之日一并計(jì)發(fā))，之后按月發(fā)放。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。參股限制：一、每股人民幣2000元，每個(gè)股東最低持股數(shù)為1股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數(shù)為《待定》股，發(fā)起人可增至《待定》股，代人持股總數(shù)不得超過《待定》股，并需與公司簽署三方協(xié)議。二、股權(quán)可以溢價(jià)轉(zhuǎn)讓，為保證新股東的“贏利”系數(shù)，每股轉(zhuǎn)讓溢價(jià)不得超過25%。三、分紅總額按純利潤的50%確定。風(fēng)控點(diǎn)評項(xiàng)目優(yōu)勢：1該品牌在大慶地區(qū)已有知名度，我們利用品牌效應(yīng)創(chuàng)建綠色健康理念以休閑度假品味為一體的中和餐飲。項(xiàng)目開業(yè)后前10個(gè)月連續(xù)虧損。8愛美之心人皆有之,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們越來越追求美麗,自古以來我們?nèi)祟惗荚谧非竺利?特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權(quán)利,隨著人類對美麗的追求,同時(shí)帶動(dòng)了美容行業(yè)的迅速發(fā)展。行業(yè)是其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。另一方面，現(xiàn)代人類面臨嚴(yán)重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。由于生活壓力大，都市人經(jīng)常會出現(xiàn)便秘、頭暈、失眠、內(nèi)分泌失調(diào)、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀，這些問題的出現(xiàn)，從而刮起了美容養(yǎng)生旋風(fēng)。美容養(yǎng)生風(fēng)行讓新職業(yè)走俏。對美容養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析，了解本行業(yè)的大致情況，預(yù)測美容業(yè)的發(fā)展趨勢及公司未來的發(fā)展前景。（2）、美容院經(jīng)營電腦化電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數(shù)、員工的基本資料等之外，顧客的預(yù)約登記、客房資料追蹤、進(jìn)貨款項(xiàng)處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進(jìn)行處理和管理。試想：當(dāng)顧客被皮膚問題和發(fā)質(zhì)等困擾時(shí)，內(nèi)心必定會煩躁不安，擔(dān)心會影響自己的美觀，因而她到美容院進(jìn)入皮膚護(hù)理時(shí)，一定會對護(hù)理效果寄予非常大的期望，但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。醫(yī)學(xué)美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發(fā)展，對美容業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響作用。二、美容院的定位美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專業(yè)美容廳（院）還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發(fā)等，然后才考慮門面裝飾和招牌寫法。三、準(zhǔn)備及購買美容院需要的設(shè)備和材料設(shè)備有空調(diào)、冷熱水裝置、美容床（多種）、奧桑蒸汽機(jī)、電動(dòng)美容儀器、陰陽電離子導(dǎo)入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機(jī)、紋眉機(jī)、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜（紅、紫外線）、小號洗衣機(jī)等，看情況購置減肥儀等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、還有顧客用的飲水機(jī)等、小件的還有痤瘡針、手術(shù)刀、盤子、小推車、全身鏡（包括化妝臺）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（壓舌板）、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設(shè)備；通風(fēng)設(shè)備，如果是比較輕松的要有音響。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，要想公司更好更長久的發(fā)展下去，必須對市場進(jìn)行細(xì)分，對競爭對手進(jìn)行分析以及了解消費(fèi)者。2001年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。廣東、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達(dá)國家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。下面來具體分析一下本公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。但這些都能夠通過總部專業(yè)培訓(xùn)提高，也可以通過招聘在這方面技術(shù)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人員來接受總部的培訓(xùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國化妝品2002年產(chǎn)值達(dá)到約340億元2006年就已超過800億元。因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)生美容院也越來越多，為了防止被替代的威脅，應(yīng)該建立一定的屬于自己的客戶群，防止銷售下降。需求和欲望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。企業(yè)定價(jià)的根本目的是促進(jìn)銷售，獲取利潤。因此，我們美容院采取了諸多定價(jià)技巧。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案。大多美容院都可采用該法。當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價(jià)，或服務(wù)的局部形成價(jià)格結(jié)構(gòu)形象時(shí)，就會產(chǎn)生偏向價(jià)格現(xiàn)象。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護(hù)理項(xiàng)目9折優(yōu)惠。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同。宣傳美容院招數(shù)二、清晰美容院的針對區(qū)域。宣傳美容院招數(shù)三、了解本地區(qū)受眾面最廣的媒體。我們一定要清楚所在地區(qū)發(fā)行量多的有哪些報(bào)紙，收視率高的有哪些電視臺。（一）創(chuàng)造吸引顧客的條件美容院的營運(yùn)目標(biāo)，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否，那是無法令顧客完全滿意。美容院在擬定開發(fā)顧客的策略時(shí)，亦應(yīng)針對此種想法來設(shè)定計(jì)劃。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高美容動(dòng)機(jī)的目