【正文】 、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行.?二、調(diào)查日期:20xx 年 ?主要調(diào)查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?次要調(diào)查:9 月 16 日一 11 月 30 日, ?我們要進行為期 7 天的市場調(diào)查準備工作,60 天的市場調(diào)研,確保萬無一失 ?三、調(diào)查內(nèi)容: ?主要調(diào)查內(nèi)容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題: ?(1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ ?(2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？ ?(3)“今越糖可營養(yǎng)片“的`消費心理價格訂在多少合適？18 元、28元、40 元.?(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？ ?(5)您的消費心理是什么？有何購買習慣？ ?(6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？ ?(7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ ?次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)?(1)、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村，?主要用戶,次要用戶,地址,電話.?(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品.?(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買.?(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因.?(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感.?(6)、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何.?(6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何.?(8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況.?四、調(diào)查地點 ?各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店 ?五、進程對策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負責安排,設計師主辦.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案調(diào)查法,進行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查.)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦.?市場策劃方案篇 7 ?活動標題 ?與民同樂好禮搶不停 ?活動主題 ?春季進補季,核桃補腦、健胃、補血、潤肺、養(yǎng)神；蜂蜜護膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補腎益精,養(yǎng)肝明目,補血安神,生津止渴,走起來！?活動詳情 ?1 活動時間:XX 年 3 月 20 日XX 年 4 月 1 日 24:00 ?2 活動規(guī)則:購買活動產(chǎn)品單筆消費實付金額滿五十元減 10 元,滿一百元減 20 元(消費金額超出部分不繼續(xù)進行疊加)?活動產(chǎn)品為:活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品?本次活動可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品 ?(本次活動產(chǎn)品進行選品,活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實現(xiàn)滿五十減 10,滿百減 20 的功能,其他產(chǎn)品不實現(xiàn)此項功能)?3 溫馨提示:親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期可能有所不同哦！敬請請見諒 ?活動支持 ?技術(shù)部功能開發(fā):XX310 之前需要技術(shù)部幫忙開發(fā)頁面指定商品購物滿五十減十元,滿一百減二十元的功能 ?運營部:XX31 選好商品圖提交給設計部進行設計 ?設計部設計頁面:XX310 頁面設計完成(建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊)?技術(shù)部技術(shù):XX313 完成切頁面、?XX314 開始活動測試 XX319 完成測試 ?市場部:在活動頁面開始進行上線測試的時候 XX314 進行市場推廣宣傳 ?市場策劃方案篇 8 ?業(yè)務培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 ?營銷策略分析 ?一:業(yè)務培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略)?無論是網(wǎng)絡辦公人員或是市場開拓人員,必須要學習專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品.?做市場是一門學問,同樣的市場,不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、.?目的:只有專業(yè)才能做精 ?二:糧草造勢 ?找 20 輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進行包裝,買 2 個錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將 20 輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進行全城巡回宣傳一個星期.?目的:讓全城廣而告之 ?三:暗度陳倉 ?因為是新產(chǎn)品上市,為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設到規(guī)定的店面,實行明爭暗斗戰(zhàn)略.?選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走 20家店面,這樣巡回暗爭一個星期.?切記:當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,一定不要說同一個理由,有的說在報紙上,有的說在小區(qū)搞活動,有的說聽朋友介紹等.?目的:調(diào)動店老板的胃口,做到現(xiàn)款進貨.?四:以逸待勞?印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系,做報紙夾頁.?目的:宣傳產(chǎn)品 ?五:一點帶面 ?抓住一個行業(yè)店,進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗,讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點、賣點講解分析清晰,看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式.?目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場 ?六:先禮后兵 ?在一店帶面的營銷策略工作中,會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品,這時要實行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨.?目的:錯過季節(jié)代價增倍 ?七:座陣明斗 ?在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺” ?目的:就是讓消費者有免費試用機會 ?八:守株待兔 ?印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門.?目的:達到宣傳家喻戶曉 ?九:短茅騎兵 ?直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因為她們能說會道,講求“品味、時尚”精神.?目的:借用東風行大船 ?十:合作聯(lián)盟 ?運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達到利潤共享.?目的:有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品 ?十一:有型招商 ?在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商.?本策略僅供參考 ?市場策劃方案篇 9 ?一、活動背景: ?隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當代大學生的消費能力也日漸增強,隨著高年級學長學姐的相繼離校,勢必會留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值,現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品,這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少同學們上當受騙的機率,更能提高物品使用率,減少資源浪費.?二、活動目的:華夏學院“跳蚤市場”以服務同學,為同學們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動,建立健全校園二手市場,為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺,防止不文明,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識,認識市場規(guī)律和規(guī)則,實踐課堂所學知識,真正做到學以致用,活學活用；并且增強大學生關注經(jīng)濟社會發(fā)展、關注市場的意識,同時切實地為學生日后走出校園提供經(jīng)驗.?三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學院外聯(lián)部協(xié)辦:各系學生會 ?四、活動對象:全校老師及學生 ?五、活動時間:20xx 年 3 月底 ?六、活動地點:華夏學院籃球場 ?七運作方式:活動內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號為:今天,我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內(nèi)容,采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式,以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售活動.?: ?, ?.?: ?“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經(jīng)營, ?、管理費用和保證金.?.?: ?, ? 50 元(活動后退還)?八、參與條件 ?小組成員:不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成.?必須遵守:《校園跳蚤市場管理條例》 ?攤位租金:20 元 ?注:老師可以指導但不可現(xiàn)場協(xié)助！?九、時間安排時間具體安排:3 月 26 日:開幕禮 3 月 28 日:賣場開賣4 月 10 日:閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪: ?市場策劃方案篇 10 ?,引進國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向 21 世紀的、適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應用性、,“素質(zhì)、學習、愉快的氛圍中有所學、有所獲”學生上大學,學習、文憑固然重要,:在幫助學生通過各類課程考試,取得文憑的同時,重點關注學生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ??我校學生的理財能力普遍較差,這對學生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動重在提高學院學生的實踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì),學會理財． ?活動主題:校園跳蚤市場 ?活動可行性評估 ?本校學生生活水平普遍偏高,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味,所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”；三、活動前提條件獲得校方的活動準許.?爭取到學生會、學生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持.?有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支.?、爭取到至少 20~30 名的學生參與活動.?所有參與活動的學生都須要求登記注冊,以方便活動的組織.?本次活動只針對在校學生,登記必須持學生證,堅決杜絕不法分子借機銷贓！主辦者:商學院 311 學生會 ?活動前期籌備 ?,并獲得校領導的支持 ? ??衣物,運動圖書光盤電子科技生活用品 ? 月 17 號下午 5 點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作 ?活動宣傳 ? ? 30 張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼 ?,商學院一樓大廳,美食街門口等地設立報名點 ?活動規(guī)則 ?,如宿舍名義 ?,由買賣雙方商議價格,也可互換 ?,音響等太吵鬧的機器 ? 學生會負責維持活動秩序 ?參賽對象 ?吉利大學全體師生 ?參賽方法 ?第五篇：武林大會市場策劃方案代理商三四月市場活動方案一、主題：“武林大會論劍陽朔”二、宣傳口號：“江湖中，誰為霸主？天地間，誰最英雄？揣著成就武林的夢想，屹立在賽場榮耀的巔峰！”三、目的：為緩解“過年綜合癥”給銷售團隊帶來的影響，快速提升銷售人員的積極性，并在三四月份取得一份好的業(yè)績；四、參與單位：中贏時空、中信方成、華瑞方圓全體商務體系員工；五、活動時間：2012年3月1日到2012年4月28日六、入圍名額：總監(jiān)3名、商務經(jīng)理5名、直銷部2名、商務代表30名，共計40名；七、入圍標準：三家公司活動期間整體任務300萬；活動期間業(yè)績排名前五名的商務經(jīng)理；活動期間簽單到帳排名前二名的直銷精英；活動期間業(yè)績排名前30名的商務代表；另在三月份活動期間，排名前五的商務代表可直接晉級；（保底業(yè)績3萬起）八、各單位準備事項：各公司選擇好自己的武林門派稱號以及比武的口號、部門的名字以及精英的頭銜；錄制一段公司的視頻；所有事項請在本月25號前之前準備好提交；渠道管理中心：陳姝2012214