家裝營銷心態(tài)-預覽頁
【正文】 ”轉向于“價值競爭”、“服務競爭”和“質量競爭”，一部分企業(yè)率先練起了“內功”，他們在做好“表面文章”的同時，也在強化著“內在的質量管理”，敞開“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶，讓“工地”開口說話，讓“工地”來征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營銷員”，并以此來增強市場競爭力。工地的質量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運。在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在70%左右，而在施工中，平均每個工地的被參觀人數大致為15位客戶。二．《工地營銷》的優(yōu)勢：就《工地營銷》而言，不管是對大公司、小公司還是游擊隊來說，都是極其有效的營銷方式，是有百利而無一弊的營銷方式，它主要有以下六個方面的好處：；：，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；：：。2．工地營銷的成本估計平均為500元左右即可。）。* 公司其他管理部門如發(fā)現有嚴重質量問題的工地，則給予該項目經理和質檢員罰款。項目經理在開工時要對施工人員進行《現場營銷培訓》，教會施工人員能按“接洽標準用語”與客戶交流；* 發(fā)放公司宣傳資料和VIP優(yōu)惠卡。著重整治現場環(huán)境，因為施工環(huán)境也是施工質量的一部分，施工環(huán)境與施工質量同等重要，整潔的施工環(huán)境會給參觀者帶來一種“管理井然有序施工質量自然錯不了”的感覺： * 誰用的材料則由誰整理；誰的垃圾則由誰清掃裝袋。* 施工人員的個人物品、餐飲器具必須隱藏擺放。嚴格按施工規(guī)范、驗收標準的要求進行施工和驗收，避免返工。統(tǒng)一物品準備：滅火器、專用配電箱、工人專用衣帽柜和工具箱、專業(yè)木工操作臺。每一工種質量層層驗收。安全用電用水，用電一定要帶觸電保護。不得與客戶發(fā)生矛盾或發(fā)生任何爭執(zhí)，情節(jié)嚴重勒令停工，一切損失由該工種的工長負責。必須穿工作服上崗，嚴禁赤膊及穿拖鞋施工。1對于工地上的成品或半成品，每一工種工長進場后必須點清查實。1腳手架必須規(guī)范進行搭設。一定要給客戶一種值得信任的感覺，要誠懇。夢想是目的，目標是方向。B、助人的信念。3）自我介紹。目前我們公司正在針對 XX 小區(qū)，在搞示范工程的裝修征集活動，電話向您咨詢一下，您家的新房。相關的內容先認真分析給您看看，一方面您對我們公司有個了解，另一方面對我們這次的活動內容有所了解，您看這樣可不可以。比設計，比施工，比材料，比服務。4）下水道馬桶的位置，及是否移位。如何邀約已在立面設計中的電話打招呼；自我介紹；重點詢問立面設計中的情況；找出問題，給出建議；邀約再一次碰面洽談設計方案。a,良好的個人形象b,名片c,樣冊及樣板間圖片d,工程案例圖片（U盤/光盤）e,心態(tài)調整（朋友，合作，雙贏關系）f,準備好談話內容：猜測業(yè)主偏好制定產品介紹重點方向（風格，安全性，環(huán)保理念，價格，施工方法，差異性）第四篇：如何做好家裝活動營銷如何做好家裝營銷活動活動營銷在多個行業(yè)中是最為普遍使用的方法，通過不同的活動形式，來吸引客戶到活動現場，達成簽單意向。而制定合理的目標才能真正激發(fā)團隊及團隊每個成員的潛能。團隊目標合理分解到個人，杜絕吃大鍋飯現象發(fā)生，規(guī)避“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝”的無動力進取的內部環(huán)境。每個人都有其社會交往的群體，社會群體的存在，就有市場的存在。全員營銷措施的落實，同時也促進每個任務責任人增強對客情關系的維護，容易增強持久的客戶服務意識，因為大家都會意識到，維護了客情關系，才能通過老客戶介紹更多的新客戶資源。內部全員營銷氛圍的營造可通過動員大會、任務目標責任狀簽訂、任務目標每日匯總公示、分小組進行任務目標完成率PK；領導對完成目標實時監(jiān)督等方式來進行?；顒蝇F場氛圍營造除了多個活動主題及內容介紹宣傳背景噴繪布置外；與材料商現場到場聯動優(yōu)惠；風水大師現場坐鎮(zhèn)咨詢；活動整場熱鬧非凡的互動游戲環(huán)節(jié)；活動簽單客戶公示牌等都為活動現場營造了良好的營銷氛圍。營銷再好的點子和方案都必須通過執(zhí)行落實才能體現其優(yōu)越點，才能發(fā)揮其效益。營銷細節(jié)應在活動籌備前期通過征集多方意見預測，再找到合適的應付和解決措施。要善于整合作商客戶資源，將合作商的意向客戶資源拿來共享，從而獲得更多客戶。通過長期的服務積累，在當地建立很好的品牌口碑。七、建立營銷活動的獎懲規(guī)定。具體獎懲規(guī)定可以根據區(qū)域實際情況來確定，盡量做到公平、公正。明確的分工能夠更好地將營銷活動的各項工作貫徹落實到位。營銷活動的成功策劃，活動主題、廣告宣傳內容、優(yōu)惠力度等都是吸引人氣的重要因素，整體策劃及每個細節(jié)的考慮都需要站在營銷的角度加以分析
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