家裝營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ”轉(zhuǎn)向于“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”、“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”和“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們?cè)谧龊谩氨砻嫖恼隆钡耐瑫r(shí)，也在強(qiáng)化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開(kāi)“工地”大門(mén)，面向更多的非廣告類(lèi)客戶(hù)，讓“工地”開(kāi)口說(shuō)話，讓“工地”來(lái)征服客戶(hù)挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)員”，并以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運(yùn)。在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶(hù)大致在70%左右，而在施工中，平均每個(gè)工地的被參觀人數(shù)大致為15位客戶(hù)。二．《工地營(yíng)銷(xiāo)》的優(yōu)勢(shì)：就《工地營(yíng)銷(xiāo)》而言，不管是對(duì)大公司、小公司還是游擊隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是極其有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，是有百利而無(wú)一弊的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要有以下六個(gè)方面的好處：；：，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；：：。2．工地營(yíng)銷(xiāo)的成本估計(jì)平均為500元左右即可。）。* 公司其他管理部門(mén)如發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的工地，則給予該項(xiàng)目經(jīng)理和質(zhì)檢員罰款。項(xiàng)目經(jīng)理在開(kāi)工時(shí)要對(duì)施工人員進(jìn)行《現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》，教會(huì)施工人員能按“接洽標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)”與客戶(hù)交流；* 發(fā)放公司宣傳資料和VIP優(yōu)惠卡。著重整治現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)槭┕きh(huán)境也是施工質(zhì)量的一部分，施工環(huán)境與施工質(zhì)量同等重要，整潔的施工環(huán)境會(huì)給參觀者帶來(lái)一種“管理井然有序施工質(zhì)量自然錯(cuò)不了”的感覺(jué)： * 誰(shuí)用的材料則由誰(shuí)整理；誰(shuí)的垃圾則由誰(shuí)清掃裝袋。* 施工人員的個(gè)人物品、餐飲器具必須隱藏?cái)[放。嚴(yán)格按施工規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行施工和驗(yàn)收，避免返工。統(tǒng)一物品準(zhǔn)備：滅火器、專(zhuān)用配電箱、工人專(zhuān)用衣帽柜和工具箱、專(zhuān)業(yè)木工操作臺(tái)。每一工種質(zhì)量層層驗(yàn)收。安全用電用水，用電一定要帶觸電保護(hù)。不得與客戶(hù)發(fā)生矛盾或發(fā)生任何爭(zhēng)執(zhí)，情節(jié)嚴(yán)重勒令停工，一切損失由該工種的工長(zhǎng)負(fù)責(zé)。必須穿工作服上崗，嚴(yán)禁赤膊及穿拖鞋施工。1對(duì)于工地上的成品或半成品，每一工種工長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)后必須點(diǎn)清查實(shí)。1腳手架必須規(guī)范進(jìn)行搭設(shè)。一定要給客戶(hù)一種值得信任的感覺(jué)，要誠(chéng)懇。夢(mèng)想是目的，目標(biāo)是方向。B、助人的信念。3）自我介紹。目前我們公司正在針對(duì) XX 小區(qū)，在搞示范工程的裝修征集活動(dòng)，電話向您咨詢(xún)一下，您家的新房。相關(guān)的內(nèi)容先認(rèn)真分析給您看看，一方面您對(duì)我們公司有個(gè)了解，另一方面對(duì)我們這次的活動(dòng)內(nèi)容有所了解，您看這樣可不可以。比設(shè)計(jì)，比施工，比材料，比服務(wù)。4）下水道馬桶的位置，及是否移位。如何邀約已在立面設(shè)計(jì)中的電話打招呼；自我介紹；重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)立面設(shè)計(jì)中的情況；找出問(wèn)題，給出建議；邀約再一次碰面洽談設(shè)計(jì)方案。a,良好的個(gè)人形象b,名片c,樣冊(cè)及樣板間圖片d,工程案例圖片（U盤(pán)/光盤(pán)）e,心態(tài)調(diào)整（朋友，合作，雙贏關(guān)系）f,準(zhǔn)備好談話內(nèi)容：猜測(cè)業(yè)主偏好制定產(chǎn)品介紹重點(diǎn)方向（風(fēng)格，安全性，環(huán)保理念，價(jià)格，施工方法，差異性）第四篇：如何做好家裝活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在多個(gè)行業(yè)中是最為普遍使用的方法，通過(guò)不同的活動(dòng)形式，來(lái)吸引客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)成簽單意向。而制定合理的目標(biāo)才能真正激發(fā)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的潛能。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)合理分解到個(gè)人，杜絕吃大鍋飯現(xiàn)象發(fā)生，規(guī)避“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝”的無(wú)動(dòng)力進(jìn)取的內(nèi)部環(huán)境。每個(gè)人都有其社會(huì)交往的群體，社會(huì)群體的存在，就有市場(chǎng)的存在。全員營(yíng)銷(xiāo)措施的落實(shí)，同時(shí)也促進(jìn)每個(gè)任務(wù)責(zé)任人增強(qiáng)對(duì)客情關(guān)系的維護(hù)，容易增強(qiáng)持久的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)意識(shí)到，維護(hù)了客情關(guān)系，才能通過(guò)老客戶(hù)介紹更多的新客戶(hù)資源。內(nèi)部全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造可通過(guò)動(dòng)員大會(huì)、任務(wù)目標(biāo)責(zé)任狀簽訂、任務(wù)目標(biāo)每日匯總公示、分小組進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)完成率PK；領(lǐng)導(dǎo)對(duì)完成目標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)督等方式來(lái)進(jìn)行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造除了多個(gè)活動(dòng)主題及內(nèi)容介紹宣傳背景噴繪布置外；與材料商現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠；風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)咨詢(xún)；活動(dòng)整場(chǎng)熱鬧非凡的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)；活動(dòng)簽單客戶(hù)公示牌等都為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造了良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。營(yíng)銷(xiāo)再好的點(diǎn)子和方案都必須通過(guò)執(zhí)行落實(shí)才能體現(xiàn)其優(yōu)越點(diǎn)，才能發(fā)揮其效益。營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)應(yīng)在活動(dòng)籌備前期通過(guò)征集多方意見(jiàn)預(yù)測(cè)，再找到合適的應(yīng)付和解決措施。要善于整合作商客戶(hù)資源，將合作商的意向客戶(hù)資源拿來(lái)共享，從而獲得更多客戶(hù)。通過(guò)長(zhǎng)期的服務(wù)積累，在當(dāng)?shù)亟⒑芎玫钠放瓶诒?。七、建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。具體獎(jiǎng)懲規(guī)定可以根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況來(lái)確定，盡量做到公平、公正。明確的分工能夠更好地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)工作貫徹落實(shí)到位。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功策劃，活動(dòng)主題、廣告宣傳內(nèi)容、優(yōu)惠力度等都是吸引人氣的重要因素，整體策劃及每個(gè)細(xì)節(jié)的考慮都需要站在營(yíng)銷(xiāo)的角度加以分析
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