【正文】 、計算機及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供人才保障。同時在網(wǎng)絡支付方面，要加強立法力度，通過法律程序來保證電子簽名和電子合同的法律效應，以降低客戶在網(wǎng)上進行金融交易的麻煩和風險。另外，要加強對物流人才的培養(yǎng)和教育，從而更好地指導現(xiàn)代化物流的實踐。第二篇：服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在問題及對策服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在問題及對策一、我國服裝企業(yè)的網(wǎng)絡營銷背景及行業(yè)發(fā)展狀況我國是世界服裝消費的第一大國，服裝企業(yè)和服裝品牌眾多。網(wǎng)絡營銷策略是隨著電子商務發(fā)展而產(chǎn)生的，它在電子商務應用相當廣泛，對電子商務的發(fā)展起到了非同尋常的作用。目前，國內學者對服裝網(wǎng)絡營銷策略的探討主要集中在理論方面，而沒有與現(xiàn)實相結合，本文主要根據(jù)國內服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的背景和現(xiàn)狀，探討其存在的問題及發(fā)展對策，從而促進我國服裝企業(yè)合理健康發(fā)展?？梢?，我國網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)購人數(shù)較多，這為我國服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷提供了前提。個性化消費是部分消費者的一種心理需求，個性化消費往往是一種差異化的標簽形式。雖然我國服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展迅速，但是受技術、硬件及服裝產(chǎn)品固有特性等因素的限制，它也不能完全取代傳統(tǒng)營銷，作為一種新的營銷方式和營銷手段，它與傳統(tǒng)營銷共同夠成一個相輔相成、互相促進的新營銷體系。1．我國服裝電子商務概況從當年曾風光無限的PPG開始，國內服裝電子商務發(fā)展的腳步越來越快，在國內電子商務先驅淘寶網(wǎng)的推動下，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入電子商務大軍，如雅戈爾、李寧等。一種是白手起家，只做品牌和平臺，如PPG、凡客誠品、紅孩子等，這些公司的核心能力在于供應配送和品牌營銷；另一種是以現(xiàn)有服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎，“另立山頭”。C2C模式是個人與個人之間的電子商務，C2C的發(fā)展，在服裝行業(yè)中是一個歷史性變革，讓人人都成為了服裝的售賣者，直到今天，C2C不僅解決了服裝業(yè)消費者的需求，更是帶動更多的服裝自由企業(yè)者。但表現(xiàn)出以下一些特點：（1）電子商務分布不均勻。（2）網(wǎng)購熱衷于名牌產(chǎn)品。（3）參與網(wǎng)購的網(wǎng)民比例還不是很大。各大網(wǎng)絡購物網(wǎng)站致力于打造更簡單易行的購物平臺，網(wǎng)絡購物的門檻越來越低，只要會上網(wǎng)就可以學會網(wǎng)絡購物。對于消費者而言，網(wǎng)絡企業(yè)比比皆是，消費者通過搜索引擎、Email、RSS、甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。,已經(jīng)成為十大網(wǎng)絡應用之一。(三)提供更多促銷手段在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。提供在線查詢。三、我國服裝網(wǎng)絡營銷存在的問題綜上所述,服裝網(wǎng)絡營銷在一些方面有其優(yōu)勢,而在服裝營銷實踐中,網(wǎng)絡營銷仍存在許多不足。（二）．缺乏真實感服裝網(wǎng)絡營銷提供的是一個虛擬的交易市場，服裝的諸多性質無法完全展示，比如觸覺。（三）．缺乏有效的宣傳網(wǎng)絡就像一個縮小的世界，人們往往會習慣性地生活在自己熟悉的生存環(huán)境周圍，很少有人能夠了解全世界。這樣做不但不能提高銷售量，反而會適得其反，損害企業(yè)的形象。另外，傳統(tǒng)的服裝消費模式在部分消費者的腦海中已根深蒂固，很難在短時間內改變他們的消費方式。(六)價格缺乏說服力網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，服裝企業(yè)如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功，應注重強調自己產(chǎn)品的性能價格比以及價格合理性。服裝網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)公司自身產(chǎn)品的特性，特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，避免原有營銷模式的老套單一化。國內利用的還是原始的技術，可以毫不夸張地說，中國的物流水平相當于發(fā)達國家20世紀30年代的水平。比如詢問客戶是否在規(guī)定時間內收到貨物，消費者對所買服裝是否滿意，消費者還有哪些需求未得到滿足等。(三)加強安全技術措施要想使服裝網(wǎng)絡營銷得以順利發(fā)展，就應該制定一個標準，研究一套切實可行的安全技術。要確保網(wǎng)絡消費中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術在國外已經(jīng)實現(xiàn)，國內有的企業(yè)已經(jīng)開始開通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡在線支付體系建設也受到相關部門的重視。服裝企業(yè)還可以利用網(wǎng)上實時價格查詢功能，公開市場上相關產(chǎn)品的價格，并客觀準確地提供不同廠家或商品的同類商品價格或相關替代品價格，便于消費者貨比多家，并做出理性判斷，促使消費者作出購買決策。(六)完善物流系統(tǒng)安全的網(wǎng)上購物環(huán)境是消費者網(wǎng)上購物的前提，提供網(wǎng)上購衣也不例外。結語有著巨大優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷渠道是服裝營銷渠道發(fā)展的必然趨勢，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營銷渠道模式。關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；現(xiàn)狀；問題；發(fā)展趨勢；研究網(wǎng)絡營銷是依托互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷活動。本文主要分析了網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題，并對網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。隨著網(wǎng)絡營銷效果的逐漸展現(xiàn)，目前無論是國家層面還是企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視程度均大大增加。與西方國家相比，我國網(wǎng)絡營銷起步較晚，約從上世紀90年代末才開始接觸網(wǎng)絡營銷。另一方面，營銷的服務對象是客戶。一方面，國內關于網(wǎng)絡營銷方面的法律法規(guī)還不夠健全，對于網(wǎng)絡營銷的監(jiān)管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現(xiàn)象，導致監(jiān)管部門的缺位。雖然網(wǎng)絡營銷方式多種多樣，但總體水平不高。二是印象不深。三是方式不活。由于網(wǎng)絡營銷是新興事物，目前高校專門開設網(wǎng)絡營銷專業(yè)的并不多見，導致真正科班出身的網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才較少。三是企業(yè)不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡營銷人才?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來社??進步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。究其原因，除了受害者防范意識不足外，網(wǎng)絡環(huán)境不安全是重要因素。關于網(wǎng)絡營銷的未來發(fā)展趨勢，主要有以下幾點：。近年來，隨著企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的重視，網(wǎng)絡營銷的投入也越來越多，以往的低成本、高回報的營銷模式也難以獲得效果。未來網(wǎng)絡營銷中，大數(shù)據(jù)的作用必將得到進一步發(fā)揮。網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷相比，具有很多優(yōu)勢，因而網(wǎng)絡營銷發(fā)展速度很快。電子商務時代的到來給傳統(tǒng)的服裝銷售帶來了沖擊，一些企業(yè)已經(jīng)開始參與服裝網(wǎng)絡市場營銷，但是目前還有很多障礙制約著我國服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。對于服裝銷售而言，網(wǎng)絡同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。一、服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀(一)國外研究現(xiàn)狀在一些發(fā)達國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。據(jù)Jupiter Communications估計，2006年美國服裝網(wǎng)上銷售額占總銷售額的6%，網(wǎng)絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認可。(二)國內研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡營銷在我國起步較晚，直到1996年才有企業(yè)開始進行嘗試。2003年，由國家信息化測評中心和互聯(lián)網(wǎng)周刊共同舉行“中國企業(yè)信息化500強”調查活動。由于購物網(wǎng)民的巨大數(shù)量，半年內購物累計金額達到100億人民幣。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購買到稱心的服裝大大刺激了消費者的購買欲望，使購物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。(三)提供更多促銷手段在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。然而，在眾多的服裝消費者中，仍然有不少人不會通過網(wǎng)絡購買服裝或對網(wǎng)購服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對網(wǎng)絡安全的擔心以及無法感知服裝。由于當前服裝品牌的法律保護、網(wǎng)絡銷售的相應法律、法規(guī)不健全等因素，導致網(wǎng)絡市場不安全，這對服裝品牌未來的成長和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。目前，我國銀行網(wǎng)絡選用的通信平臺不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管，以及宏觀調控政策實施。經(jīng)營者要經(jīng)常和消費者保持聯(lián)系，加強彼此的交流，通過電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進行跟蹤服務。同時，一些網(wǎng)絡銷售平臺如淘寶、拍拍、卓越等也要實行自我監(jiān)督。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。利用強大的數(shù)據(jù)庫詳細記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據(jù)進一步完善自己的銷售和售后服務體制。村鎮(zhèn)銀行做為獨立法人的微型銀行，其先天不足造成的“頑疾”，如不在自身發(fā)展過程中加以完善、解決，勢必會阻礙村鎮(zhèn)銀行自身的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。村鎮(zhèn)銀行作為農村金融市場的新興力量，自設立以來就倍受關注。我國第一家村鎮(zhèn)銀行四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行于2007年3月1日開業(yè)掛牌以來，村鎮(zhèn)銀行在我國陸續(xù)出現(xiàn)，成為農村金融市場的一支新生力量。由于銀監(jiān)會將村鎮(zhèn)銀行限定于中西部及欠發(fā)達縣域農村地區(qū)，發(fā)展前景不明朗，大中型金融機構發(fā)起設立熱情不高，村鎮(zhèn)銀行數(shù)量增長緩慢。目前,有38家銀行業(yè)金融機構發(fā)起設立的村鎮(zhèn)銀行在5家以上，其發(fā)起設立村鎮(zhèn)銀行388家，%。監(jiān)管指標總體達標，%，%，撥備覆蓋率1150%。在經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)，客戶資源較好，村鎮(zhèn)銀行由于其靈活的運作機制，對當?shù)氐男刨J資金投入較大，得到了當?shù)卣闹С?，發(fā)展速度也較快。截止2011年末，%，%；，%；，增幅58%。二、村鎮(zhèn)銀行存在的問題村鎮(zhèn)銀行作為新型農村金融機構“橫空出世”已經(jīng)5年多了，在這樣短的時間內大規(guī)模的發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，勢必會面臨政策監(jiān)管、風險防控、業(yè)務發(fā)展等一系列問題。主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是農村經(jīng)濟環(huán)境仍然較差，農戶人均收入水平低。農村居民收入不穩(wěn)定、抵質押物缺乏，個人信息獲取難度大。但目前農村地區(qū)保險覆蓋面小，擔保公司及其他金融中介較少，不利于村鎮(zhèn)銀行業(yè)務開展。二是郵儲銀行機構日益完善，開始涉足農村信貸業(yè)務。并在資金實力、網(wǎng)點數(shù)量、客戶基礎、存貸款市場占有率等方面處于絕對劣勢地位。隨著村鎮(zhèn)銀行的擴張，村鎮(zhèn)一級的分支機構將主要從事普通農戶信貸業(yè)務。違規(guī)操作問題主要有四方面原因：一是內控管理制度不完善或存在缺陷；二是人員整體太年輕，銀行從業(yè)經(jīng)驗缺乏，合規(guī)意識淡??；三是人才儲備不足，崗位未實現(xiàn)必要的精細化設置，內部監(jiān)督力度不夠；四是開業(yè)初期重規(guī)模擴張，激勵約束機制重業(yè)績、輕約束。二是存貸款結構期限不匹配，短存長貸問題突出。筆者作為村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營者，結合經(jīng)營實際，談一下對目前村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的建議，供大家商榷。所以，村鎮(zhèn)銀行必須找準自己的市場定位，以小微企業(yè)、個體工商戶、農戶等小微客戶作為業(yè)務發(fā)展目標，利用自身靈活、快捷的優(yōu)勢，在大銀行顧不到、看不上的地方來發(fā)展穩(wěn)定自己的市場和客戶群。（二）服務求特村鎮(zhèn)銀行從“誕生”就注定先天不足，由于網(wǎng)點數(shù)量少、產(chǎn)品單一、服務手段落后，公信力低等問題決定其無法與其他銀行平等競爭。其次，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展必須要“本土化”。村鎮(zhèn)銀行的董事會、經(jīng)營層必須冷靜思考，制定符合本行發(fā)展的切實可行的發(fā)展規(guī)劃，合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)步