【正文】 中途要用錢怎么辦??？首先，我們建議您?？顚Ｓ?，幸福人生是為保障您孩子將來受教育（您養(yǎng)老）的長期保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，屬于強(qiáng)制性攢錢，請您盡量不要中途支取。四、促成話術(shù)如果沒什么問題，就在這里簽個(gè)字吧?，F(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，您身份證號(hào)是多少？根據(jù)您的家庭經(jīng)濟(jì)能力，我建議您先辦理**份體驗(yàn)一下，覺得好再辦。這個(gè)是您的銀行轉(zhuǎn)賬卡（存折），每年您要從這個(gè)賬戶上交納續(xù)期保費(fèi)，以及領(lǐng)取滿期金，請您一定要記好密碼，因?yàn)闀r(shí)間長，容易忘記。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說的那個(gè)版塊）（講壓歲錢來歷的故事）關(guān)于壓歲錢的傳說每到除夕之夜，小孩子將會(huì)得到長輩給的壓歲錢。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。 感性說明客戶經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。春節(jié)，父母會(huì)送孩子禮物。等他30歲、40歲時(shí)，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！客戶經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計(jì)劃書）新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。 拒絕處理客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說吧客戶經(jīng)理：我特別理解您。“幸福人生”銷售話術(shù)三之拒絕處理一、關(guān)于本金話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)阿姨，這其實(shí)是很普通的一個(gè)道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著?，F(xiàn)在由于就業(yè)等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來強(qiáng)制性的存一筆錢，需要的時(shí)候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。三、收益問題話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)與投資的區(qū)別這個(gè)和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時(shí)也會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn)，誰能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全，讓你輕松實(shí)現(xiàn)“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術(shù)二：引導(dǎo)本金投入概念其實(shí)，存的錢多錢少并不會(huì)影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因?yàn)楸拘《淮?，最后的結(jié)果是一分錢都沒存到。如果水漲船高、節(jié)節(jié)攀升對您不是更好嗎？再說您買分紅保險(xiǎn)，根據(jù)國家規(guī)定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤的70%。誰都希望自己長命百歲，頤養(yǎng)天年；可是誰能保證年老的時(shí)候，能養(yǎng)您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子！”泰康30萬員工都會(huì)祈禱，讓您一生無憂，一世無愁！十、不相信公司話術(shù)一：突出公司分紅優(yōu)勢和養(yǎng)老社區(qū)吸引我們總公司光在北京就有三座大樓：泰康人壽大樓泰康金融大廈泰康國際大廈，足以體現(xiàn)我們的實(shí)力。我們將在全國修建泰康養(yǎng)老社區(qū)。不久前還被評為了“09年市場上最會(huì)賺錢、最會(huì)管錢、最會(huì)花錢”的公司，公司的投資收益已經(jīng)連續(xù)7年在行業(yè)里排名第一。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？與紅利演示較高比話術(shù)：強(qiáng)調(diào)保證收益我理解您的心情，有些公司演示的預(yù)期紅利確實(shí)比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。十五、錢會(huì)貶值，通貨膨脹（一）你說得對，錢會(huì)貶值，全世界沒有一個(gè)國家的錢是永遠(yuǎn)不貶的，只是幅度大小而已。）你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會(huì)貶值，所以我不想考慮購買嗎？）你覺得保障重要嗎？（是的。貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。我想這對您和孩子都是有益處的。答：那您一定是費(fèi)了不少心吧，肯定也找了很多補(bǔ)課班，但都是沒有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會(huì)、不懂才會(huì)厭學(xué)的嘛。答：這就是補(bǔ)過課和沒補(bǔ)過學(xué)生的區(qū)別。有需要我會(huì)給你打電話答：家長您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問題我們已請家教老師全程陪讀答：我建議孩子來我校做免費(fèi)測評，為什么建議您這樣做呢，因?yàn)榧医桃话愣际谴髮W(xué)生做，他們只能是孩子有問題就只能解答一道問題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點(diǎn)和考點(diǎn)。每周我們都會(huì)組織老師定期研討考試重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且在每次課程之后都會(huì)和家長探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度和狀態(tài)。你們是從哪里得知我的電話號(hào)碼的？答：因?yàn)槲倚Ｔ陂L春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會(huì)做市場調(diào)研活動(dòng)，在經(jīng)過我們整理之后今天給您打這個(gè)電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況。歡迎你帶孩子去我們學(xué)校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。我今天給你發(fā)邀請函就是想讓你提前安排一下你的時(shí)間，一個(gè)小時(shí)是肯定能抽出來的。給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的人生才會(huì)更精彩你說呢今天很幸運(yùn)，這張邀請函是送給你的，你已經(jīng)成為我們的會(huì)員了，只要是華冠學(xué)校舉辦的演講會(huì)公開課，憑這張邀請函你都可以參加。只要我們合理安排時(shí)間，這一個(gè)小時(shí)總會(huì)有的。家長你覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時(shí)候要多學(xué)一些知識(shí)就好了，好多人都很后悔沒有好好 把握我們的上學(xué)時(shí)代，同樣的遺憾不要在孩子身上再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競爭力。你放心，我代表華冠學(xué)校的全體員工真誠的邀請你來我們學(xué)校。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會(huì)有好的結(jié)果你說呢。補(bǔ)同步的效果不好。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時(shí)高效，在我們這學(xué)習(xí)英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會(huì)提高很大一截。家長我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語學(xué)的還不夠好這樣一種思想。競爭是非常激烈和殘酷的。媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會(huì)這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家庭的一生。B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個(gè)學(xué)習(xí)能力，模仿能力，吸收能力，記憶能力最強(qiáng)的時(shí)候嗎？這是不可能的，要?jiǎng)幼饕?，想成功就要從現(xiàn)在開始。所以媽媽的一個(gè)小小決定就決定孩子的一生。先生有沒有抽煙？把煙戒了，對身體，對小孩，對家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。家長你的應(yīng)酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了你覺得怎么樣？挺好的。不會(huì)吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會(huì)吧，買煙還要跟老婆請示？爸爸這邊的話術(shù)可以引用媽媽的話術(shù)。你說呢？學(xué)英語是一種知識(shí)，知識(shí)是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價(jià)錢來衡量呢？先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對身體也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下來的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少應(yīng)酬一次學(xué)費(fèi)就有了。其實(shí)媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯(cuò)過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。（比如有地方污染、條件差）浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)