【正文】 端顧客群買(mǎi)車(chē)的價(jià)位是八到十五萬(wàn)，但他對(duì)美容裝飾和個(gè)性化飾品的需求卻很大。因此，我們不難看出，決勝后汽車(chē)市場(chǎng)的關(guān)鍵其實(shí)最重要的就是誰(shuí)的服務(wù)更規(guī)范、更貼近廣大車(chē)主的利益。由于這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻并不高，沒(méi)有行會(huì)自律、缺乏歸口管理，許多經(jīng)營(yíng)者忙于占領(lǐng)地盤(pán)，服務(wù)的規(guī)范便大打折扣。、策略A、客戶(hù)吸引：良好的服務(wù)態(tài)度，高檔的門(mén)面設(shè)計(jì)，高強(qiáng)的宣傳力度，特色的服務(wù)項(xiàng)目。E、經(jīng)營(yíng)策略：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。c、供求糾紛，利用法律手段解決。C：三個(gè)月內(nèi)建立五十個(gè)長(zhǎng)期固定客戶(hù)。服務(wù)質(zhì)量方面可以在員工選擇與設(shè)備及用品質(zhì)量方面入手考慮?？梢栽谶@五大類(lèi)的基礎(chǔ)上選擇店面開(kāi)業(yè)后將進(jìn)行的項(xiàng)目。（2）車(chē)身美容。其中車(chē)室美容包括儀表臺(tái)、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車(chē)門(mén)內(nèi)飾的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、室內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目。（5）汽車(chē)防護(hù)。七、汽車(chē)用品終端營(yíng)銷(xiāo)策略之優(yōu)惠券（卡）促銷(xiāo)優(yōu)惠券（卡）是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以享受一定折扣優(yōu)惠的一種憑證，在這里所指的優(yōu)惠可以是車(chē)主在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)用品或享受相關(guān)服務(wù)直接享受價(jià)格上面的優(yōu)惠或折扣。一、優(yōu)惠券（卡）促銷(xiāo)模式汽車(chē)用品終端商家使用頻率最高、投入心思最多的促銷(xiāo)手段中，優(yōu)惠券促銷(xiāo)可能算得上其中的一種了。雜志派送雜志的訂閱者一般都是該雜志的忠實(shí)擁護(hù)者，是一群相對(duì)集中、固定的消費(fèi)者?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)發(fā)放在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)中，商家通過(guò)對(duì)車(chē)主利益的承諾，發(fā)放各種形式的優(yōu)惠券，讓參與的人群到指定品牌進(jìn)行兌現(xiàn)，用于領(lǐng)取小禮品、購(gòu)物折價(jià)等方式為活動(dòng)增添氣勢(shì)，為產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)聚攏人氣。除了通過(guò)品牌自身形象的建設(shè)讓車(chē)主喜愛(ài)，還要培養(yǎng)車(chē)主購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的習(xí)慣。優(yōu)惠券（卡）有效期限的設(shè)定要看打折的目的、店面的促銷(xiāo)試圖如何影響車(chē)主行為、車(chē)主的自然到店頻率、廠家或者商家結(jié)算條件等因素。優(yōu)惠券（卡）需要加強(qiáng)監(jiān)控，避免“假公濟(jì)私”等人為漏洞。八、從事汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)在哪里？“七分養(yǎng)護(hù)，二分修理，一分愛(ài)護(hù)”，隨著目前機(jī)動(dòng)車(chē)輛尤其是私家車(chē)的逐漸遞增，一個(gè)被稱(chēng)為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)，讓越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注。沖著這樣的市場(chǎng)前景，各方的投資者，從一次性投入幾百萬(wàn)的大老板，到花十幾萬(wàn)“搞搞”的小業(yè)主，紛紛投身到這個(gè)看上去很“美”的行業(yè)，大有一哄而上蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。一個(gè)典型的例子，某家地理位置還不錯(cuò)的汽車(chē)美容裝潢店，一年內(nèi)竟然更換了四個(gè)老板。長(zhǎng)此以往，造成惡性循環(huán)。超過(guò)了這個(gè)限制，業(yè)主們的成本就會(huì)增加，流動(dòng)資金的不足，會(huì)影響到汽車(chē)美容店的正常運(yùn)作。其實(shí)，汽車(chē)美容不但存在技工“手藝”因素，服務(wù)的效果更要通過(guò)產(chǎn)品的科技含量來(lái)體現(xiàn)。單一的技術(shù)服務(wù)不但限制了一些汽車(chē)美容店進(jìn)入高端市場(chǎng)，也縮小了他們可能的贏利渠道。五、車(chē)型更新快進(jìn)貨需技巧對(duì)于時(shí)下越來(lái)越風(fēng)靡的汽車(chē)個(gè)性化裝潢，是每個(gè)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)中心都在“惡補(bǔ)”的課程，比如貼膜、包真皮、裝CD音響、裝防盜器等等。第四篇：汽車(chē)美容店開(kāi)店前期準(zhǔn)備必讀開(kāi)店用品：立/臥式拋光機(jī)、柱升機(jī)或地槽、泡沫罐、高壓沖水機(jī)二臺(tái)、吸塵器、氣泵、充氣機(jī)、充電器、洗車(chē)機(jī)、打蠟機(jī)、封釉機(jī)、烤槍。養(yǎng)護(hù)類(lèi)：水晶蠟，鍍膜蠟，輪胎膠蠟，真皮養(yǎng)護(hù)乳液，車(chē)釉，拋光研磨劑開(kāi)店前準(zhǔn)備工作： ，店內(nèi)用品購(gòu)置 一、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備的工作。是做大排檔還是專(zhuān)業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。門(mén)口要有足夠的停車(chē)位，否則洗完的車(chē)無(wú)處可停。汽車(chē)美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車(chē)和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？這里給大家寫(xiě)一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。4，、招聘員工。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類(lèi)的活，絕不肯洗車(chē)的。裝修美容車(chē)間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。（3）、保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。理由同上。裝洗車(chē)液用。制度設(shè)定。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話(huà)，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。加盟的合同寫(xiě)多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒(méi)有一一列明出來(lái)。產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。二、美容施工項(xiàng)目細(xì)解。洗車(chē)的流程：用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤(pán)沖洗。車(chē)頭燈有時(shí)會(huì)有蚊蟲(chóng)，此時(shí)需要用刷子和洗車(chē)液配合才能清理掉。內(nèi)飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺(tái)》中控臺(tái)》方向盤(pán)》前擋玻璃》門(mén)窗及把手等。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。最好洗了，收費(fèi)增值項(xiàng)目。全車(chē)的鍍鉻件、轉(zhuǎn)彎燈、車(chē)門(mén)飾條等用美紋紙貼上。封釉的步驟：洗干凈車(chē)身，包括把瀝青也清除干凈。用還原劑配合拋光機(jī)全車(chē)還原，主要是把車(chē)身的光澤提高回接近新車(chē)的水平。只是最后上的是膜而不是釉而已。清洗過(guò)程中，盡量避免弄濕車(chē)內(nèi)電路，特別是清洗儀表臺(tái)時(shí)需要非常注意。以上的幾個(gè)工作流程下來(lái)，應(yīng)該使大家對(duì)汽車(chē)美容有了更深一層的了解了吧？其實(shí)美容的項(xiàng)目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項(xiàng)目，而收費(fèi)不同呢？這里就需要各位去仔細(xì)研究了，正如我說(shuō)的那樣，把工作細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)，使其更顯專(zhuān)業(yè)化，便可達(dá)到增收的效果了。許多老板都把技術(shù)和產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)抓，而忽視的管理。我們都說(shuō)要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業(yè)是很少的，而在汽車(chē)美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是少之又少。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見(jiàn)其重要性。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個(gè)人，人家拼命干，他就睡大覺(jué)，問(wèn)起他為什么，一般都有那么幾個(gè)回答，一我不會(huì)、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。微小型企業(yè)注冊(cè)公司可就地前往工商行政管理局申請(qǐng)辦理公司注冊(cè)手續(xù)獲得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照： 工商行政管理局申領(lǐng)登記手續(xù)申請(qǐng)個(gè)體工商戶(hù)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)開(kāi)業(yè)登記，除須具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力外，還需準(zhǔn)備以下證明材料：（1）身份證明：申請(qǐng)人應(yīng)提供本人身份證，從業(yè)人員身份證（2）職業(yè)狀況證明： 待業(yè)證明或下崗證明178。 法律法規(guī)允許的其他人員的證明178。（4）從事著名商品專(zhuān)賣(mài)的，應(yīng)提交委托單位的證明材料 工商登記流程：l①業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)②個(gè)體工商戶(hù)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū) ③申請(qǐng)人身份證原件和復(fù)印件，從業(yè)人員身份證原件和復(fù)印件，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所產(chǎn)權(quán)證或協(xié)議書(shū)，自議企業(yè)名稱(chēng)35個(gè)，到企業(yè)所在地工商局進(jìn)行名稱(chēng)登記。根據(jù)中國(guó)人民銀行關(guān)于結(jié)算賬戶(hù)管理的有關(guān)規(guī)定，每個(gè)公司僅可開(kāi)立一個(gè)基本帳戶(hù)，用以提取現(xiàn)金及日常結(jié)算支付等，并可根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要，再開(kāi)立其他的一般帳戶(hù)。留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應(yīng)的授權(quán)書(shū)；178。房屋租賃協(xié)議；178。經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件；178。開(kāi)戶(hù)許可證178。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車(chē)子隨時(shí)掉頭為好。至于怎么做以上說(shuō)的這些項(xiàng)目呢？在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。車(chē)間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔管要合理，最好把車(chē)間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門(mén)，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。（2）地毯甩干機(jī)1臺(tái)。（4）打蠟機(jī)2臺(tái)。（6）臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。（8）水桶若干、毛巾若干、刷子若干。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒(méi)有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。通過(guò)仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程，供大家參考。手套洗完每部車(chē)后需要過(guò)過(guò)水。抹干車(chē)身，門(mén)邊、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。做完以上的步驟，一臺(tái)車(chē)就洗好了，需要注意的是每抹完一臺(tái)車(chē)，所用的毛巾最好都用清水過(guò)一過(guò)，以免在抹下一臺(tái)車(chē)時(shí)，產(chǎn)生污水印。，吹干，開(kāi)往干車(chē)區(qū)停好準(zhǔn)備。，用小毛刷清理個(gè)別地方的蠟屑，完工。（4）用研磨劑配合拋光機(jī)全車(chē)研磨，把車(chē)身的劃痕處理得更細(xì)微一些。還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出現(xiàn)脫色的反應(yīng)，若沒(méi)有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時(shí)不能放過(guò)多的水，以至于難干。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺(tái)上的霧氣因?yàn)殚_(kāi)了空調(diào)），然后把物品放回原處，完工。