【正文】 活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間：——，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源。必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。選擇合適的超市選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：（1）銷售量大；（2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；（3）人流量大、形象好、影響力大；（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。規(guī)范制度，明確職責(zé)企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。③制定并推行促銷的日常管理制度。③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫存。如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。解決辦法：贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；在超市外設(shè)臺(tái)促銷；與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。解決辦法：積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；盡量做特價(jià)堆碼銷售；增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平，提高銷售量；分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。電視：為期一個(gè)月，11月xx日—12月xx日插播xx臺(tái)、xx臺(tái)，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：xxxx元。瘋狂購(gòu)物第一波購(gòu)物積分送燕麥片積多少送多少?；顒?dòng)時(shí)間：12月23日—24日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購(gòu)物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。瘋狂購(gòu)物第三波平安是“福”。通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。5．費(fèi)用:8000份6．第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份7．費(fèi)用:16000份8．印刷預(yù)算：9600元超市促銷活動(dòng)策劃方案10（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。電視：為期一個(gè)月，11月X日—12月X日插播X臺(tái)、X臺(tái)，每晚7：30分播出X秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：XX元。瘋狂購(gòu)物第一波購(gòu)物積分送燕麥片積多少送多少。活動(dòng)時(shí)間：12月23日—24日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購(gòu)物滿X元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。瘋狂購(gòu)物第三波平安是“?！?。比賽內(nèi)容：所有參加比賽人員每xx人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開始。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績(jī)，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從比賽成績(jī)中扣除。必須洗手后方可參加比賽。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）1小喇叭一個(gè)；（解說詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用）1品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）1凈手毛巾x條。2電視臺(tái)攝影。糯米約xxx斤：計(jì)xxx元。超市促銷活動(dòng)策劃方案13活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)方式：、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。操作說明：*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序?！叭腋！辟?gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。(三)國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。截止到2010年底,在中國(guó)已擁有41家大型超市，而且越來越多的大型超市即將開業(yè)。優(yōu)質(zhì)低價(jià)的肉質(zhì)商品更是我們有別于其他賣場(chǎng)的一大特色。但歐尚在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營(yíng)業(yè)額，主要因?yàn)闅W尚擁有自己的自主品牌，可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率二 市場(chǎng)定位（一）促銷目的隨著節(jié)假日的到來，一些超市和商場(chǎng)紛紛在進(jìn)行促銷活動(dòng)。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時(shí)，可以通過促銷來降低庫存，以及時(shí)回收資金，加速回轉(zhuǎn)。也提高了超市的知名度，是超市的銷售市場(chǎng)擴(kuò)大三 促銷策略節(jié)假日許多商場(chǎng)和超市都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，而要吸引顧客，就要有特色的促銷活動(dòng)（一）歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）超市可以在平安夜和圣誕節(jié)當(dāng)晚在超市大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。超市也可適當(dāng)降低商品的價(jià)格，如衣服、鞋等商品打8折，而飲料等商品可實(shí)行買二送一或進(jìn)行試吃活動(dòng)，來增加銷售量（五）元旦感恩大回饋，燃情1月超市可在元旦當(dāng)天設(shè)有一個(gè)宣傳欄，顧客在當(dāng)天購(gòu)物滿500元時(shí)，超市可返回50元現(xiàn)金，并且顧客可以用卡片寫一些對(duì)親人的祝福及對(duì)超市的建議貼在超市宣傳欄中，來表達(dá)顧客對(duì)親人的感恩，并且也可以給超市回饋一些好的建議，使超市經(jīng)營(yíng)更完善，這樣既做進(jìn)行了促銷又能接受到一些建議四 促銷活動(dòng)宣傳方式超市進(jìn)行促銷活動(dòng)必不可少的是宣傳，而宣傳方式是否恰當(dāng)也關(guān)系到超市的促銷活動(dòng)的效果，我們可采取以下宣傳方式：可在報(bào)紙上刊登一些關(guān)于促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及優(yōu)惠促銷活動(dòng)在電視上播放一些關(guān)于促銷活動(dòng)的視頻，如在公交車上的移動(dòng)電視上播放可在超市附近的居民區(qū)及周圍的高校園區(qū)發(fā)一些關(guān)于促銷活動(dòng)的宣傳單在超市門口擺放一些稍大的宣傳海報(bào)可在廣播中播放關(guān)于促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，如在的車的廣播中播放五 總結(jié)歐尚超市針對(duì)節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，在促銷期間員工要提高工作效率及服務(wù)態(tài)度，要加強(qiáng)員工之間的合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也要加強(qiáng)促銷期間的安全措施，保證顧客可以安全放心的在超市內(nèi)購(gòu)物第五篇：端午節(jié)超市促銷策劃方案端午節(jié)超市促銷策劃方案粽情端午實(shí)惠全城端午節(jié)超市促銷策劃方案粽情端午博彩全城一、活動(dòng)背景：經(jīng)過4月下旬及5月份大型促銷活動(dòng)的開展，岳陽店日均銷售得到了穩(wěn)定的提升，6月19日為傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)（農(nóng)歷5月初5），也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日，為在抓住這一重大節(jié)日促銷契機(jī)，并配合總部對(duì)于岳陽及株洲2店的特別促銷。活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額一工作人員確認(rèn)小票金額滿額一顧客抓取硬幣一選出硬幣做為顧客禮品一工作人員蓋已兌獎(jiǎng)?wù)掠矌琶嬷导皵?shù)量；1000元／天l元300 個(gè)／天／天／天費(fèi)用預(yù)算：1000元／天*6天=6000元粽情端午 幸運(yùn)55好禮送活動(dòng)目的：為了更好的提升每日的來客數(shù)及提升整體的銷售額，特在活動(dòng)期間推出夜市活動(dòng)促銷。粽情端午實(shí)惠全城15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份／天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份／天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份／天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份（門店已配置贈(zèng)品）40份／天 55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份（門店已配置贈(zèng)品）40份／天費(fèi)用預(yù)算：500元／天*5天=2500元四、活動(dòng)人員安排：┏━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━━┓ ┃日期┃上午┃下午┃日期┃晚上5：309: 30┃ ┣━━━━━╋━┳━━━━━━╋━┳━━━━━━╋━━━━━╋━┳━━━━━━━━┫ ┃9┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃11┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃10┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃12┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃16┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃13┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃17┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃14┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃18┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃15┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃19┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃┃┃┃ ┗━━━━━┻━┻━━━━━━┻━┻━━━━━━┻━━━━━┻━┻━━━━━━━━┃