督導的工作內(nèi)容及作用-預覽頁
【正文】 補充，也是配合業(yè)務(wù)員共同實現(xiàn)對終端主要負責人和決策人的協(xié)同拜訪。正確開展促銷督導，在工作中要把握以下環(huán)節(jié)：信息收集收集主要競爭對手或者一些大型商業(yè)在當?shù)厮采w終端的信息；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解最暢銷同類產(chǎn)品的暢銷原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計資料；對終端的實地了解，包括面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等。：3年以上終端銷售經(jīng)驗，其中2年以上門店管理經(jīng)驗或1年渠道管理經(jīng)驗。：男女不限。4．制定與監(jiān)督促銷活動、會員的管理。8．賣場與競爭對手的信息收集。對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃。告訴店長本周計劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表，指導其配貨。周五跟進本周末活動。每周二、四、六抽時間到店參加晨會。以保證陳列維護的執(zhí)行力度。1專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。負責專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。監(jiān)督、指導直營店、加盟店的銷售；監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作；完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)；編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目；根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案；協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告；協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料；協(xié)助加盟商選擇店址并確定；指導、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；協(xié)助加盟店的綜合培訓；編制加盟店開業(yè)手冊第四篇：商場督導工作內(nèi)容商場督導工作內(nèi)容(一)督導的崗位職責：、按時地實現(xiàn)工作計劃，商場督導工作內(nèi)容。，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等，工作總結(jié)《商場督導工作內(nèi)容》。貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。市場督導每周工作流程周一查看負責片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等?？偨Y(jié)上周自己所負責片區(qū)的貨品，人員，活動情況。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對比分析，進銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結(jié)。執(zhí)行效果如何？跟進店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比。每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最后一名，對其做出激勵。在這種背景下，督導運作便于工作應(yīng)運而生。督導，工作現(xiàn)狀怎么樣國內(nèi)服裝企業(yè)想把店鋪開到盡可能廣的區(qū)域，全國幾百家店、上千家店的服裝公司比比皆是，而公司配置的督導一般不會超過10名，甚至有的公司就是光桿司令，面對巨大的市場布局，督導的工作只能用“疲于奔命”來形容。如果沒有突發(fā)事件，可能一年到頭都看不到公司督導的身影。在督導巡店的時候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)督導不是去積極地研究市場信息、輔導加盟商、培訓店鋪人員，而是全國到處閑逛，跟加盟商聊聊天，吃吃喝喝加深一下感情，然后又趕去下一個市場；3．督導缺乏發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。督導，你該怎樣做在服裝公司越來越重視終端的今天，督導如果沒有很強的責任心、高超的工作技能、管理加盟商的方法和手段、培訓店鋪營業(yè)人員的能力，等待我們的將是被淘汰出局。根據(jù)80/20法則，督導80%的精力要用到最有可能產(chǎn)生業(yè)績的20%的市場。
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