督導(dǎo)的工作內(nèi)容及作用-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 補(bǔ)充，也是配合業(yè)務(wù)員共同實(shí)現(xiàn)對(duì)終端主要負(fù)責(zé)人和決策人的協(xié)同拜訪。正確開展促銷督導(dǎo)，在工作中要把握以下環(huán)節(jié)：信息收集收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者一些大型商業(yè)在當(dāng)?shù)厮采w終端的信息；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解最暢銷同類產(chǎn)品的暢銷原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料；對(duì)終端的實(shí)地了解，包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等。：3年以上終端銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上門店管理經(jīng)驗(yàn)或1年渠道管理經(jīng)驗(yàn)。：男女不限。4．制定與監(jiān)督促銷活動(dòng)、會(huì)員的管理。8．賣場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集。對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃，并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng)。下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表，指導(dǎo)其配貨。周五跟進(jìn)本周末活動(dòng)。每周二、四、六抽時(shí)間到店參加晨會(huì)。以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度。1專職陳列員每?jī)芍艿街睜I(yíng)店鋪拍一次照片，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷售；監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況；協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作；完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確定調(diào)研項(xiàng)目；根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案；協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告；協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料；協(xié)助加盟商選擇店址并確定；指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)；編制加盟店開業(yè)手冊(cè)第四篇：商場(chǎng)督導(dǎo)工作內(nèi)容商場(chǎng)督導(dǎo)工作內(nèi)容(一)督導(dǎo)的崗位職責(zé)：、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃，商場(chǎng)督導(dǎo)工作內(nèi)容。，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等，工作總結(jié)《商場(chǎng)督導(dǎo)工作內(nèi)容》。貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫(kù)存，上周活動(dòng)，現(xiàn)在配送中心存等?？偨Y(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動(dòng)情況。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對(duì)比分析，進(jìn)銷存分析，周二“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié)。執(zhí)行效果如何？跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。再按照《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》作出評(píng)比。每月集中評(píng)比一次，選出評(píng)比中的第一名和最后一名，對(duì)其做出激勵(lì)。在這種背景下，督導(dǎo)運(yùn)作便于工作應(yīng)運(yùn)而生。督導(dǎo)，工作現(xiàn)狀怎么樣國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)想把店鋪開到盡可能廣的區(qū)域，全國(guó)幾百家店、上千家店的服裝公司比比皆是，而公司配置的督導(dǎo)一般不會(huì)超過10名，甚至有的公司就是光桿司令，面對(duì)巨大的市場(chǎng)布局，督導(dǎo)的工作只能用“疲于奔命”來(lái)形容。如果沒有突發(fā)事件，可能一年到頭都看不到公司督導(dǎo)的身影。在督導(dǎo)巡店的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)督導(dǎo)不是去積極地研究市場(chǎng)信息、輔導(dǎo)加盟商、培訓(xùn)店鋪人員，而是全國(guó)到處閑逛，跟加盟商聊聊天，吃吃喝喝加深一下感情，然后又趕去下一個(gè)市場(chǎng)；3．督導(dǎo)缺乏發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。督導(dǎo)，你該怎樣做在服裝公司越來(lái)越重視終端的今天，督導(dǎo)如果沒有很強(qiáng)的責(zé)任心、高超的工作技能、管理加盟商的方法和手段、培訓(xùn)店鋪營(yíng)業(yè)人員的能力，等待我們的將是被淘汰出局。根據(jù)80/20法則，督導(dǎo)80%的精力要用到最有可能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的20%的市場(chǎng)。
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