【正文】 勢（1）強大的、有實力的品牌，世界五百強企業(yè)；（2）強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力；（3）強有力的營銷體系；（4）百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展；（5）百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事” 運動系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場份額；（6）百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品：a 百事可樂強大品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢； b 傳播策略而言：獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁c 有強大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； d 百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者； e 良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴格系統(tǒng)的銷售人員管理。2005年 “THIS IS PEPSI”終端革命，全力打造完美售點。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。百事1998年打出的口號“新一代的選擇 百事 年打出的口號“ 年打出的口號 The choice of a new generation 渴望無限“Ask 渴望無限“ for More”中生動地詮釋了百事獨特、創(chuàng)新、積極的 中生動地詮釋了百事獨特、中生動地詮釋了百事獨特 創(chuàng)新、品牌個性。支持中國申奧成功等等。2 Price策略分析 1低價策略當美國正處于經(jīng)濟大蕭條的年代，人們的消費水平普遍較低，都被迫精打細算，5美分一瓶的飲料人們認為太貴了。嘗到甜頭的百事可樂立即把這種做法擴大到整個銷售體系，迅速地擴大市場份額。2 競爭導向定價策略百事可樂價格管理的第二個階段是競爭導向的價格策略。因此，百事可樂產(chǎn)品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動，以保持其世界級飲料的地位。消 費者采用電子結(jié)算的方式，費者采用電子結(jié)算的方式，在出口處一次付款結(jié)帳。便居民就近購買。在同老對手可口 可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非 凡。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。百事可樂公司在發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機會和威脅時，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，以此來確定百事公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇目標市場、進行市場定位、從而制定相應(yīng)的營銷策略。第三篇：百事可樂公司分析百事可樂公司分析一、公司概況簡介百事可樂公司于1902年成立。1965年合并了弗利托萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈爾德公司（飲料），1976年合并了李韋汽車貨運公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達餐館）。銷往148 個國家和地區(qū)，重點是拉美地區(qū)。運輸主要是向國內(nèi)外運輸和發(fā)送家庭用品、消費者用品和工業(yè)產(chǎn)品。二、發(fā)展歷程百事可樂公司最初以生產(chǎn)碳酸飲料為主。1999年，百事公司將百事可樂灌裝集團(PBG)分離上市，以便集中精力進行品牌建設(shè)和品牌營銷。2001年8月，經(jīng)歐盟委員會和美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會批準，正式與世界著名的食品公司Quaker公司合并。1992年，百事公司與Thomas ，在北美市場生產(chǎn)即飲茶飲料品牌——立頓(Lipton)茶，并于2003年將這一北美市場最大最成功的即飲茶合作關(guān)系推向全球。如今，公司在碳酸飲料、非碳酸飲料、休閑食品等領(lǐng)域發(fā)展均衡，呈現(xiàn)出長期可持續(xù)發(fā)展的潛力。（三）機會，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司（Tropicana Products Inc.）合并；，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品；，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；，而整個公司還相對比較年輕； － 從娛樂性的品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；：百事可樂已經(jīng)成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一；，百事公司連續(xù)三年榮登《財富》雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年《商業(yè)周刊》評選的全球100強品牌中，；2007年，百事公司位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一；在2009年公布的《財富》雜志全球500強名單中，百事公司名列第175位；，百事運動（PEPSI SPORTS）橫空出世，定位為國際時尚運動品牌。（四）威脅，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率情況下，百事可樂的情境實際上很困難；，在可樂當中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂； ，對很多超市進行免費制作招牌，并在上面打上可口可樂廣告，雖然百事后來跟進，但是，大多商家還是首選可口可樂的創(chuàng)意；，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是退出更多新產(chǎn)品，這些方面滯后于可口可樂，而且每次都是在可口可樂推出一種新飲料的時候，也跟上一種類似產(chǎn)品，然而，人們大多還是選擇先進入市場的可口可樂品牌，以至于百事的市場在后面很難趕上，總是跟在后面跑；，為的是讓百事更加深入人心，然而，雖然是“全球最受年輕人喜愛品牌”之一，可是，百事畢竟對做服飾和鞋類不是非常專業(yè)，而且當今的運動品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名運動品牌的傲然地位，百事想突圍也是相當困難，更何況百事運動的價格也比較貴，相比之下，這樣的價格何不買NIKE或Adidas。近五年來，百事中國共上繳國家利稅47億元人民幣。截止2006年底，在百事公司投資中國25周年之際，百事中國已成為百事國際集團（飲料）第一大市場，也是百事公司全球最重要的市場之一。不僅如此，百事公司對產(chǎn)品的包裝和設(shè)計都花了大手筆，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和包裝。新生代勢力百事可樂PK資深飲料品牌可口可樂，相互面對如此強勁沖擊，稱霸飲料市場的王者地位到底是??百事可樂簡介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明：百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一；二、可口可樂公司優(yōu)勢：，使其流行100年后仍經(jīng)久不衰。(隨處可得)、獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色。百事可樂將一線的銷售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事區(qū)域市場的直銷工作。對于百事的總體市場戰(zhàn)略格局，基本可以闡述為：一類戰(zhàn)略市場做直營，精雕細鑿，二類市場設(shè)立輔銷所，作經(jīng)銷商的協(xié)銷工作；三類市場進行人員常態(tài)拜訪管理，有潛力的做常駐人員管理。面對陳列整齊的百事可樂，我想這就是可口可樂的渠道危機，品牌一點問題是沒有的，消費者的指牌購買就是最好的注釋，是他的促銷、人員、渠道力出現(xiàn)了問題綜合導致的?！痹谇酪?guī)劃和管理的缺欠之余，似乎企業(yè)的人力資源的素質(zhì)提升和培訓也同樣的重要，高頻率高質(zhì)量的拜訪往往就是高效額渠道掌控力，強勢的掌控力帶來的就是巨大的銷量。百事可樂取得的成績與它靈活多變、執(zhí)行透徹的銷售促進是密不可分的。針對經(jīng)銷商，百事可樂公司主要采用搭贈、價格優(yōu)惠和折扣等銷售促進策略。3． 嚴格系統(tǒng)的銷售人員管理百事公司有著國際化上百年沉淀更新的現(xiàn)代營銷理念，有基于此制定的現(xiàn)代營銷管理體系，加上熟悉中國市場的管理層，這一切打造了百事可樂高效務(wù)實成功的管理平臺，也構(gòu)成了百事可樂的人力資源巨大優(yōu)勢。百事可樂公司今天取得的成績與其嚴密規(guī)范的銷售人員管理是不能分開而論的。而與客戶的貨款結(jié)算工作，則由負責送貨的司機兼做。小組總結(jié)：百事品牌的理念是“渴望無限”（Ask of More），以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。根據(jù)公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。在大多數(shù)國家，可樂市場的兩大競爭品牌都可以按顏色加以區(qū)分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍色。與可口可樂瓶罐設(shè)計類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因為可口可樂與一些體育明星簽有獨家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運會官方贊助商的資格。根據(jù)公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。應(yīng)用了美德西維科連體包裝形式。消費動機商品包裝最直接的目標是激發(fā)消費者進行購買。人們的行動一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動機支配進行，而動機又與需要密切相關(guān)，動機是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。需要往往以愿望的形式被人體驗到。設(shè)計中的心理因素(1)引人注意是增強包裝效果的首位因素。在人們的視覺認知活動中，不是被動接受客觀刺激物的刺激作用。設(shè)計師對包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵和貢獻點(需求)是設(shè)計過程中最為關(guān)鍵的。心理學研究認為，在繪制食品包裝時，不要用或少用藍、綠色彩。這既是商品主觀原因又是消費者情感聯(lián)想的作用?；具^程包括識記、保持、回憶和再認。人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。