【正文】 ，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。這也不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐了，但卻是我映像最深的一次。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。最新暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6一：實(shí)踐的目的大學(xué)以前我都非?？释罴俚牡絹恚蛲杂勺栽诘纳?，但那并不是我生命的全部。但至少這次是我實(shí)踐的一次機(jī)會(huì)，心里告訴自己即使虧本也要好好把握！真有點(diǎn)喜出望的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)同公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真正的推銷人員，很有那點(diǎn)感覺！由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告訴自己只許成功，不許失??！到了目的地，工作正式開始。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對(duì)我來說都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)安穩(wěn)覺！可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無奈！中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡(jiǎn)單，要?jiǎng)e人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告訴我必須堅(jiān)持，我別無選擇！每天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭(zhēng)，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點(diǎn)點(diǎn)而已，只是萬事開頭難，過了那個(gè)磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場(chǎng)對(duì)電話卡已達(dá)到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個(gè)暑假生活了。它有助于我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。俗話說：一份耕耘，一份收獲。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們積極地參與了進(jìn)去。如何把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和具體的工作銜接到一起，是每個(gè)學(xué)生在今后要面臨的重要問題，它一定程度上反映了一個(gè)人的適應(yīng)能力，關(guān)乎到個(gè)人的前途和發(fā)展。在正式了來到雪龍公司上班之前，我查閱了一些關(guān)于公司的資料，這是一家專業(yè)從事糧食產(chǎn)品，食用油 的加工銷售企業(yè)，公司規(guī)模中等，擁有各類員工150余人，該公司的主打品牌有，雪龍牌面粉，晶晶亮牌大米，家家樂牌食用油，產(chǎn)品銷售主要面向蘇魯豫皖的廣大農(nóng)村地區(qū)和一些食品加工企業(yè)。在正值三伏天的七月，在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境下工作，對(duì)人的體能和耐力著實(shí)是巨大的考驗(yàn)，在廠里工作了約一周左右，當(dāng)時(shí)氣溫持續(xù)升高，倉庫里更是達(dá)到了40度以上，在這樣的天氣，這種環(huán)境下，即使是不干活也是汗流浹背。別的工人能干下去，我就能干下去。雪龍公司雖是老牌公司，但是企業(yè)效績(jī)卻不經(jīng)如人意，銷售額年年下滑，現(xiàn)在也就是勉強(qiáng)生存，究其不外乎原因外部環(huán)境和內(nèi)部原因，近年來隨著中糧集團(tuán)等大企業(yè)的擴(kuò)張，大公司所占市場(chǎng)份額越來越大，嚴(yán)重影響到中小糧油企業(yè)的發(fā)展。另一方面中小企業(yè)有個(gè)致命的難題就是融資困難，許多時(shí)候當(dāng)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)，因?yàn)殂y行擔(dān)心中小企業(yè)的信用和還款能力害怕產(chǎn)生不良款，很少發(fā)放款項(xiàng)給企業(yè)，這就容易造成企業(yè)的資金鏈斷裂，繼而影響到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)重情況下甚至?xí)屍髽I(yè)陷入無法生存的窘境，為此不少中小企業(yè)企業(yè)甚至面臨著破產(chǎn)倒閉的窘境。中小企業(yè)由于自身的弱勢(shì)和市場(chǎng)的沖擊，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差，如果在政策上不予以照顧，其發(fā)展前景讓人憂心。這樣公司不僅可以節(jié)省大量的物流成本，還可以裁剪不必要人員。所以現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是發(fā)展第三方物流，扶持物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最新暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8一、實(shí)習(xí)目的直接參與工廠生產(chǎn)工作，體驗(yàn)其強(qiáng)度及難度，掌握經(jīng)驗(yàn)，將理論知識(shí)與實(shí)際勞動(dòng)相結(jié)合，更好地鞏固理論知識(shí)，為將來踏入社會(huì)參加工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二天早上，我們開始正式的工作了。由于自己第一次沒有考過英語四級(jí)，所以很遺憾地失去了這個(gè)良好的機(jī)會(huì)?？此品浅：?jiǎn)單的工作，但是做起來要上手還是要一段時(shí)間的。在我自己的工作做得比較上手之后，也因?yàn)榱魉€工作速度平衡調(diào)整問題，整個(gè)訂單的工作我基本上都參加過了。刷毛是一項(xiàng)比較賣力的工作，需要拿一個(gè)刷子把帽子上的毛給刷整齊、零散的毛要全部刷出來。如果被驗(yàn)貨的人員檢查出來，后果是非常嚴(yán)重的。打槍這工作我也很快上手了，畢竟是男生優(yōu)先的工作嘛。一開始用封箱器的時(shí)候我非常笨拙，還以為那用的是透明膠帶用臺(tái)的原理后來經(jīng)一同學(xué)的教導(dǎo)，立刻體驗(yàn)到了封箱的樂趣：手起帶下，一刷過就把箱子完整地封好了。通常都是把從倉庫運(yùn)來一箱箱封好的貨物用剪刀割開，把里面的貨物拿出來檢查線頭、破洞及臟處。倉庫的整理工作我參加過好幾次，雖然有時(shí)候會(huì)由于搬箱子和整理貨板而比較累，我們會(huì)有足夠的休息時(shí)間?；锸硹l件也不差，每餐能吃得比較飽。有時(shí)候廁所里的沖水系統(tǒng)會(huì)發(fā)生故障，后來我們就直接用盤子盛水沖廁所。希望以后能參與更多的社會(huì)實(shí)踐，多多從各方面提升一下自身能力和綜合素質(zhì)，為以后的工作帶來更多的厚實(shí)基礎(chǔ)。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業(yè)面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。餐飲、購物、康樂、商務(wù)、休閑、健身等綜合設(shè)施一應(yīng)俱全。風(fēng)味餐廳主要經(jīng)營(yíng)榆林本地特色菜，可容納250人的同時(shí)就餐，其中包括四個(gè)包間。每天早上九點(diǎn)五十提前十分鐘按時(shí)到崗，到部門后的第一件事就是每天的例會(huì)，例會(huì)會(huì)對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié)然后對(duì)今天的工作進(jìn)行安排。等客人走后我們的工作是對(duì)臺(tái)面及周圍區(qū)域進(jìn)行清潔和整理。以前在課本中老師講到微笑服務(wù)的時(shí)候覺得不就是笑一笑有什么難的，但在實(shí)踐中讓我深刻的體會(huì)到每天保持微笑并沒想象中那么簡(jiǎn)單。不同的顧客有不同的需求，我們?cè)诠ぷ髦校?guī)范是不能滿足所有客人的，有些客人的需求有時(shí)比較特殊，一般規(guī)范難以包羅萬象，所以要求我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ`活機(jī)智地處理每件事情。首先，詢問客人的口味及對(duì)菜品的喜好，然后針對(duì)客人的需求投其所好進(jìn)行推薦。最新暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10一實(shí)踐內(nèi)容：這個(gè)銷售員實(shí)踐工作。更重要的是對(duì)這個(gè)牌子有了更深的了解，我就把所了解到的東西簡(jiǎn)單說一下吧。（2）1997—20xx年：以空調(diào)和小家電為核心業(yè)務(wù)的事業(yè)部制管理模式。主營(yíng)業(yè)務(wù)更上一層樓。呵呵，這些都是我從那本簡(jiǎn)介上看到的，其實(shí)現(xiàn)在在電視上也有很多xx的廣告，確實(shí)很不錯(cuò)，在我這短短幾天的時(shí)間里，有很多人都是特意來買這個(gè)牌子的，在我們這家旁邊，還有幾家其他牌子的，但生意都不如這家。第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2012年暑期 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告團(tuán)隊(duì)名稱：七彩沙拉 指導(dǎo)老師：劉家鵬 班級(jí)：11營(yíng)銷1 團(tuán)隊(duì)成員：唐曉玲 聯(lián)系電話：*** 活動(dòng)日期：目錄一、活動(dòng)概況?????????????????1二、活動(dòng)深入介紹???????????????2三、成果展示——調(diào)研報(bào)告???????????8四、成員個(gè)人小結(jié)和活動(dòng)日志(不需要)??????16五、圖片精華集錦???????????????38六、其他附件?????????????????43一、活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2012年6月28日2012年7月4日活動(dòng)地點(diǎn)：麗水市蓮都區(qū)、麗水市縉云縣、麗水市縉云縣大洋鎮(zhèn) 活動(dòng)參與人員：唐曉玲、董曉玉、陳圓曾蓉趙詣史達(dá)理活動(dòng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的核心。并通過整個(gè)實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)，向民眾普及金融知識(shí)。到麗水市政府金融辦向相關(guān)負(fù)責(zé)人了解關(guān)于農(nóng)村金融改革的詳細(xì)信息。到縉云縣大洋鎮(zhèn)政府及該鎮(zhèn)的農(nóng)信社進(jìn)行采訪，獲取當(dāng)?shù)卦诟母镩_始至今所獲得的相應(yīng)成績(jī)，即通過各類有關(guān)的真實(shí)數(shù)據(jù)所顯現(xiàn)出來得改革實(shí)況。根據(jù)調(diào)研所得，結(jié)合政府反映以及基層民眾調(diào)研所得的真實(shí)情況形成對(duì)比，得出此次活動(dòng)的重點(diǎn)，在為政府、金融機(jī)構(gòu)深入民眾，了解民意搭建平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行金融改革相關(guān)知識(shí)的宣傳并通過媒體宣傳擴(kuò)大麗水市農(nóng)村金融改革在全國(guó)的影響力，從而推動(dòng)農(nóng)村金融改革進(jìn)程。圖（三）秉持著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，向組宣部重要負(fù)責(zé)人了解大洋鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)于人口、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于我們更好地了解金改因地制宜的優(yōu)越性。圖（十）圖（十一）與后村村書記潛周成了解一戶山上養(yǎng)豬戶的發(fā)展現(xiàn)狀，并且友好交流了關(guān)于金改惠農(nóng)的信息。然后是發(fā)放宣傳小冊(cè)子以及現(xiàn)場(chǎng)答疑環(huán)節(jié)，最后是信息采集環(huán)節(jié)三、調(diào)研報(bào)告——關(guān)于“麗水市農(nóng)村金融改革進(jìn)程”的實(shí)踐調(diào)研報(bào)告摘要：農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的核心。另外，我隊(duì)在圍繞我們最初目的，實(shí)地觀察感受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，并結(jié)合政府文獻(xiàn)以及新聞媒體提供的有效信息，得出麗水金融改革進(jìn)程已初步落實(shí)，麗水模式已經(jīng)發(fā)揮了較大的效用。七里村地處縉云縣城東北角，全村共有十四個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，耕地215畝，,山林面積393畝，農(nóng)業(yè)人口738人，其中黨員25名，主要農(nóng)作物有水稻、玉米、茶葉、油菜等，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總,其中農(nóng)業(yè)收入為58萬元,(主要打工)人均純收入為2735元。全鎮(zhèn)主要種植高山蔬菜，馬鈴薯，水稻等。調(diào)查分析：特色金改，恩澤麗水2006年，《麗水市林業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的頒布，為麗水啟動(dòng)農(nóng)村金融改革奠定了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，麗水市偏遠(yuǎn)山區(qū)，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)缺乏，而山區(qū)群眾對(duì)金融服務(wù)卻有著迫切需求，因此銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立更針對(duì)農(nóng)村偏僻地區(qū)農(nóng)民特別是老農(nóng)取小額款項(xiàng)難做出的一項(xiàng)惠民工程。全市9縣、區(qū)均組建了“三中心一機(jī)構(gòu)”的森林資源流轉(zhuǎn)平臺(tái)，因地制宜推出了三種林權(quán)抵押貸款模式“林農(nóng)小額循環(huán)貸款”、“林權(quán)直接抵押貸款”和“森林資源收儲(chǔ)中心擔(dān)保貸款”，有效地破解了如何盤活森林資源資產(chǎn)和山區(qū)農(nóng)民貸款無抵押物兩大難題。由官方顯示數(shù)據(jù)可知，從2007年4月，麗水市第一筆林權(quán)抵押貸款以試點(diǎn)方式在慶元縣發(fā)放，至2012年3月末，居浙江省首位。第一種是“森林資源收儲(chǔ)中心擔(dān)保貸款”，這是一種相對(duì)較大金額的貸款，主要是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大戶需要較大的投資金額用來發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)。這種貸款十分靈活，農(nóng)民用這些貸款進(jìn)行小規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植，牲畜養(yǎng)殖，以及生活一些及時(shí)支出需要等。在貸款利率方面，%，%，%。村民更多遇到問題是自身林地與相鄰戶界限不夠明確，雙方均因林地邊界問題無法達(dá)成共識(shí)，因此林權(quán)證變更登記遲遲無法實(shí)現(xiàn)。參考官方數(shù)據(jù)可知，由2009年可知全市已有3408個(gè)行政村開展了信用等級(jí)評(píng)定，%；，%；已取得貸款的信用農(nóng)戶9986戶。而在評(píng)級(jí)實(shí)行一年半以來取得如此巨大的進(jìn)步，說明麗水市各有關(guān)部門積極響應(yīng)農(nóng)村金融改革，使農(nóng)村金融環(huán)境發(fā)生了巨大變化。整個(gè)大洋鎮(zhèn)3A級(jí)有66戶，2A級(jí)有71戶，1A級(jí)約有150戶，共計(jì)有287戶獲得信用評(píng)級(jí)，%。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，在路經(jīng)麗水市人民法院大門外宣傳欄發(fā)現(xiàn)，在各類案件中，民間借貸糾紛、金融合同糾紛偏多，揭示了信用評(píng)級(jí)貸款這一創(chuàng)新型的信用模式無法滿足群眾金融需求，民間貸款就不可避免的滋長(zhǎng)，并且由于民間貸款的各種弊端，有相關(guān)案件發(fā)生同樣是必然的。就此問題，根據(jù)信貸員反饋信息可知，盡管多種貸款利率優(yōu)惠幅度大，但這并不影響商業(yè)銀行的惠農(nóng)的積極性，因?yàn)檎畷?huì)根據(jù)具體情況給出相應(yīng)的政策要求以及定時(shí)定量給予銀行相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼。因此發(fā)放貸款時(shí)要進(jìn)行一定的審核，不過程序并不繁雜，主要是對(duì)個(gè)人信息的一些了解，其中包括貸款人的信用狀況、資產(chǎn)狀況、還貸能力的評(píng)估，尤為重要的一點(diǎn)是對(duì)貸款用途的考察。以銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)為核心的“支付便農(nóng)”銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)是一通過收單機(jī)構(gòu)在農(nóng)村鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村的指定合作商戶服務(wù)點(diǎn)布放銀行卡受理終端，向借記卡持卡人提供小額取款和余額查詢的業(yè)務(wù)。根據(jù)我隊(duì)調(diào)查得知，大洋鎮(zhèn)共有包括前村等27個(gè)村，每個(gè)村均設(shè)有一個(gè)的銀行卡助農(nóng)取款網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋率達(dá)100%。同時(shí)通過采訪該網(wǎng)點(diǎn)代理人得知，大多數(shù)的款項(xiàng)性質(zhì)是老年人的政府補(bǔ)貼和私人臨時(shí)用款。而該鎮(zhèn)信用聯(lián)社的信貸員表示，銀行卡助農(nóng)取款存在的一定風(fēng)險(xiǎn)。積極引導(dǎo)持卡人樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，妥善保管好自己身份信息、銀行卡信息和密碼，切實(shí)防范欺詐、套現(xiàn)、假幣、竊取信息等不法行為，嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。由調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)兩地對(duì)比可知，被訪村民對(duì)此次麗水市成為農(nóng)村金融改革認(rèn)知度較低。由此可見麗水模式的形成過程帶來影響相當(dāng)大，這也是央行經(jīng)過長(zhǎng)期觀察調(diào)研后，決定將麗水市作為改革試點(diǎn)的主要原因之一，麗水市以因地制宜的方式攻克自身發(fā)展面臨的“金融貧血癥”值得其它農(nóng)村地區(qū)或城市參照。但改革需要有明確的方向發(fā)展，因此不能僅停留在宣傳和說空話，工作人員要通過實(shí)地調(diào)研，要依據(jù)文件中指明改革思路來制定每一個(gè)小目標(biāo)，讓改革盡快細(xì)化到每一個(gè)點(diǎn)，以便系統(tǒng)向總目標(biāo)進(jìn)發(fā)。我隊(duì)著重進(jìn)行了林權(quán)抵押貸款，信用等級(jí)評(píng)價(jià)以及銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)這三 17大特色改革的調(diào)研。展示了麗水在改革初期的金融環(huán)境良好，并且有很大的金融市場(chǎng)發(fā)展空間。通過實(shí)地采訪我們切實(shí)感受到了金改帶給那么的實(shí)惠，以及金融環(huán)境的優(yōu)化對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。此外，各方案實(shí)施過程中不斷加強(qiáng)各方面的監(jiān)管力度。實(shí)現(xiàn)最初的政策落實(shí)，到金融市場(chǎng)繁榮，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛。森林資源收儲(chǔ)中心擔(dān)保貸款一般要抵押一定量的林地，經(jīng)過林業(yè)局的仗量與專業(yè)人士的評(píng)估，折合成所值的現(xiàn)金，然后由林業(yè)小組中心做擔(dān)保，農(nóng)戶可獲得林權(quán)折合成現(xiàn)金后的50%的貸款量。林權(quán)抵押抵押還有一個(gè)好處就是貸款人可一定程度上享受貸款利率優(yōu)惠。信用評(píng)級(jí)位于大洋鎮(zhèn)縉云縣農(nóng)村信用聯(lián)社聯(lián)合鎮(zhèn)政府，通過對(duì)貸款人信息的審核相應(yīng)評(píng)出了3A、2A、1A的信用戶。這一系列數(shù)據(jù)這反映了大洋鎮(zhèn)信用環(huán)境良好，同時(shí)信用評(píng)級(jí)也有較高的提升空間，政府應(yīng)聯(lián)合當(dāng)?shù)匦庞寐?lián)社提高信用評(píng)級(jí)貸款的普惠能力。關(guān)于銀行風(fēng)險(xiǎn)考慮從人民的切身利益出發(fā)，防止金融機(jī)構(gòu)存不抵貸，所以央行規(guī)定金融機(jī)構(gòu)的存貸比不得超過75%。其中以發(fā)展農(nóng)業(yè)為用途的貸款人優(yōu)先貸款。綜合運(yùn)用信貸、證券、保險(xiǎn)、信托、擔(dān)保等金融資源，提升直接融資，完善多層次金融市場(chǎng)體系。④積極發(fā)展信托、股權(quán)投資基金、在國(guó)家政策允許范圍規(guī)范各類農(nóng)村投融資平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)社會(huì)基本積極參與“三