【正文】 ，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。最新暑期社會實踐報告6一：實踐的目的大學以前我都非?？释罴俚牡絹?，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告訴自己即使虧本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯(lián)同公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自己只許成功，不許失??！到了目的地，工作正式開始。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺！可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告訴我必須堅持，我別無選擇！每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。俗話說：一份耕耘，一份收獲。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。如何把學校學習的理論知識和具體的工作銜接到一起，是每個學生在今后要面臨的重要問題，它一定程度上反映了一個人的適應能力，關乎到個人的前途和發(fā)展。在正式了來到雪龍公司上班之前，我查閱了一些關于公司的資料，這是一家專業(yè)從事糧食產(chǎn)品，食用油 的加工銷售企業(yè)，公司規(guī)模中等，擁有各類員工150余人，該公司的主打品牌有，雪龍牌面粉，晶晶亮牌大米，家家樂牌食用油，產(chǎn)品銷售主要面向蘇魯豫皖的廣大農(nóng)村地區(qū)和一些食品加工企業(yè)。在正值三伏天的七月，在這樣嚴酷的環(huán)境下工作，對人的體能和耐力著實是巨大的考驗，在廠里工作了約一周左右，當時氣溫持續(xù)升高，倉庫里更是達到了40度以上，在這樣的天氣，這種環(huán)境下，即使是不干活也是汗流浹背。別的工人能干下去，我就能干下去。雪龍公司雖是老牌公司，但是企業(yè)效績卻不經(jīng)如人意，銷售額年年下滑，現(xiàn)在也就是勉強生存，究其不外乎原因外部環(huán)境和內(nèi)部原因，近年來隨著中糧集團等大企業(yè)的擴張，大公司所占市場份額越來越大，嚴重影響到中小糧油企業(yè)的發(fā)展。另一方面中小企業(yè)有個致命的難題就是融資困難，許多時候當企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時，因為銀行擔心中小企業(yè)的信用和還款能力害怕產(chǎn)生不良款，很少發(fā)放款項給企業(yè)，這就容易造成企業(yè)的資金鏈斷裂，繼而影響到生產(chǎn)經(jīng)營，嚴重情況下甚至會讓企業(yè)陷入無法生存的窘境，為此不少中小企業(yè)企業(yè)甚至面臨著破產(chǎn)倒閉的窘境。中小企業(yè)由于自身的弱勢和市場的沖擊，抵御風險能力較差，如果在政策上不予以照顧，其發(fā)展前景讓人憂心。這樣公司不僅可以節(jié)省大量的物流成本，還可以裁剪不必要人員。所以現(xiàn)在的當務之急是發(fā)展第三方物流，扶持物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最新暑期社會實踐報告8一、實習目的直接參與工廠生產(chǎn)工作，體驗其強度及難度，掌握經(jīng)驗，將理論知識與實際勞動相結(jié)合，更好地鞏固理論知識，為將來踏入社會參加工作打好堅實基礎。第二天早上，我們開始正式的工作了。由于自己第一次沒有考過英語四級，所以很遺憾地失去了這個良好的機會。看似非常簡單的工作，但是做起來要上手還是要一段時間的。在我自己的工作做得比較上手之后，也因為流水線工作速度平衡調(diào)整問題，整個訂單的工作我基本上都參加過了。刷毛是一項比較賣力的工作，需要拿一個刷子把帽子上的毛給刷整齊、零散的毛要全部刷出來。如果被驗貨的人員檢查出來，后果是非常嚴重的。打槍這工作我也很快上手了，畢竟是男生優(yōu)先的工作嘛。一開始用封箱器的時候我非常笨拙，還以為那用的是透明膠帶用臺的原理后來經(jīng)一同學的教導，立刻體驗到了封箱的樂趣：手起帶下，一刷過就把箱子完整地封好了。通常都是把從倉庫運來一箱箱封好的貨物用剪刀割開，把里面的貨物拿出來檢查線頭、破洞及臟處。倉庫的整理工作我參加過好幾次，雖然有時候會由于搬箱子和整理貨板而比較累，我們會有足夠的休息時間。伙食條件也不差，每餐能吃得比較飽。有時候廁所里的沖水系統(tǒng)會發(fā)生故障，后來我們就直接用盤子盛水沖廁所。希望以后能參與更多的社會實踐，多多從各方面提升一下自身能力和綜合素質(zhì)，為以后的工作帶來更多的厚實基礎。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業(yè)面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。餐飲、購物、康樂、商務、休閑、健身等綜合設施一應俱全。風味餐廳主要經(jīng)營榆林本地特色菜，可容納250人的同時就餐，其中包括四個包間。每天早上九點五十提前十分鐘按時到崗，到部門后的第一件事就是每天的例會，例會會對昨天的工作進行總結(jié)然后對今天的工作進行安排。等客人走后我們的工作是對臺面及周圍區(qū)域進行清潔和整理。以前在課本中老師講到微笑服務的時候覺得不就是笑一笑有什么難的，但在實踐中讓我深刻的體會到每天保持微笑并沒想象中那么簡單。不同的顧客有不同的需求，我們在工作中，規(guī)范是不能滿足所有客人的，有些客人的需求有時比較特殊，一般規(guī)范難以包羅萬象，所以要求我們在工作中一定要靈活機智地處理每件事情。首先，詢問客人的口味及對菜品的喜好，然后針對客人的需求投其所好進行推薦。最新暑期社會實踐報告10一實踐內(nèi)容：這個銷售員實踐工作。更重要的是對這個牌子有了更深的了解，我就把所了解到的東西簡單說一下吧。（2）1997—20xx年：以空調(diào)和小家電為核心業(yè)務的事業(yè)部制管理模式。主營業(yè)務更上一層樓。呵呵，這些都是我從那本簡介上看到的，其實現(xiàn)在在電視上也有很多xx的廣告，確實很不錯，在我這短短幾天的時間里，有很多人都是特意來買這個牌子的，在我們這家旁邊，還有幾家其他牌子的，但生意都不如這家。第二篇：暑期社會實踐報告2012年暑期 社會實踐活動報告團隊名稱：七彩沙拉 指導老師：劉家鵬 班級：11營銷1 團隊成員：唐曉玲 聯(lián)系電話：*** 活動日期：目錄一、活動概況?????????????????1二、活動深入介紹???????????????2三、成果展示——調(diào)研報告???????????8四、成員個人小結(jié)和活動日志(不需要)??????16五、圖片精華集錦???????????????38六、其他附件?????????????????43一、活動概況活動時間：2012年6月28日2012年7月4日活動地點：麗水市蓮都區(qū)、麗水市縉云縣、麗水市縉云縣大洋鎮(zhèn) 活動參與人員：唐曉玲、董曉玉、陳圓曾蓉趙詣史達理活動項目簡介：農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟的核心。并通過整個實踐調(diào)研活動，向民眾普及金融知識。到麗水市政府金融辦向相關負責人了解關于農(nóng)村金融改革的詳細信息。到縉云縣大洋鎮(zhèn)政府及該鎮(zhèn)的農(nóng)信社進行采訪，獲取當?shù)卦诟母镩_始至今所獲得的相應成績，即通過各類有關的真實數(shù)據(jù)所顯現(xiàn)出來得改革實況。根據(jù)調(diào)研所得，結(jié)合政府反映以及基層民眾調(diào)研所得的真實情況形成對比，得出此次活動的重點，在為政府、金融機構(gòu)深入民眾，了解民意搭建平臺同時進行金融改革相關知識的宣傳并通過媒體宣傳擴大麗水市農(nóng)村金融改革在全國的影響力，從而推動農(nóng)村金融改革進程。圖（三）秉持著虛心學習的態(tài)度，向組宣部重要負責人了解大洋鎮(zhèn)當?shù)赜嘘P于人口、經(jīng)濟等情況，以便于我們更好地了解金改因地制宜的優(yōu)越性。圖（十）圖（十一）與后村村書記潛周成了解一戶山上養(yǎng)豬戶的發(fā)展現(xiàn)狀，并且友好交流了關于金改惠農(nóng)的信息。然后是發(fā)放宣傳小冊子以及現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，最后是信息采集環(huán)節(jié)三、調(diào)研報告——關于“麗水市農(nóng)村金融改革進程”的實踐調(diào)研報告摘要：農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟的核心。另外，我隊在圍繞我們最初目的，實地觀察感受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況，并結(jié)合政府文獻以及新聞媒體提供的有效信息，得出麗水金融改革進程已初步落實，麗水模式已經(jīng)發(fā)揮了較大的效用。七里村地處縉云縣城東北角，全村共有十四個生產(chǎn)隊，耕地215畝，,山林面積393畝，農(nóng)業(yè)人口738人，其中黨員25名，主要農(nóng)作物有水稻、玉米、茶葉、油菜等，農(nóng)村經(jīng)濟總,其中農(nóng)業(yè)收入為58萬元,(主要打工)人均純收入為2735元。全鎮(zhèn)主要種植高山蔬菜，馬鈴薯，水稻等。調(diào)查分析：特色金改，恩澤麗水2006年，《麗水市林業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的頒布，為麗水啟動農(nóng)村金融改革奠定了基礎。與此同時，麗水市偏遠山區(qū)，農(nóng)村金融機構(gòu)缺乏，而山區(qū)群眾對金融服務卻有著迫切需求，因此銀行卡助農(nóng)取款服務網(wǎng)點的設立更針對農(nóng)村偏僻地區(qū)農(nóng)民特別是老農(nóng)取小額款項難做出的一項惠民工程。全市9縣、區(qū)均組建了“三中心一機構(gòu)”的森林資源流轉(zhuǎn)平臺，因地制宜推出了三種林權抵押貸款模式“林農(nóng)小額循環(huán)貸款”、“林權直接抵押貸款”和“森林資源收儲中心擔保貸款”，有效地破解了如何盤活森林資源資產(chǎn)和山區(qū)農(nóng)民貸款無抵押物兩大難題。由官方顯示數(shù)據(jù)可知，從2007年4月，麗水市第一筆林權抵押貸款以試點方式在慶元縣發(fā)放，至2012年3月末，居浙江省首位。第一種是“森林資源收儲中心擔保貸款”，這是一種相對較大金額的貸款，主要是當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大戶需要較大的投資金額用來發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)。這種貸款十分靈活，農(nóng)民用這些貸款進行小規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植，牲畜養(yǎng)殖，以及生活一些及時支出需要等。在貸款利率方面，%，%，%。村民更多遇到問題是自身林地與相鄰戶界限不夠明確，雙方均因林地邊界問題無法達成共識，因此林權證變更登記遲遲無法實現(xiàn)。參考官方數(shù)據(jù)可知，由2009年可知全市已有3408個行政村開展了信用等級評定，%；，%；已取得貸款的信用農(nóng)戶9986戶。而在評級實行一年半以來取得如此巨大的進步，說明麗水市各有關部門積極響應農(nóng)村金融改革，使農(nóng)村金融環(huán)境發(fā)生了巨大變化。整個大洋鎮(zhèn)3A級有66戶，2A級有71戶，1A級約有150戶，共計有287戶獲得信用評級，%。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，在路經(jīng)麗水市人民法院大門外宣傳欄發(fā)現(xiàn)，在各類案件中，民間借貸糾紛、金融合同糾紛偏多，揭示了信用評級貸款這一創(chuàng)新型的信用模式無法滿足群眾金融需求，民間貸款就不可避免的滋長，并且由于民間貸款的各種弊端，有相關案件發(fā)生同樣是必然的。就此問題，根據(jù)信貸員反饋信息可知，盡管多種貸款利率優(yōu)惠幅度大，但這并不影響商業(yè)銀行的惠農(nóng)的積極性，因為政府會根據(jù)具體情況給出相應的政策要求以及定時定量給予銀行相應的財政補貼。因此發(fā)放貸款時要進行一定的審核，不過程序并不繁雜，主要是對個人信息的一些了解，其中包括貸款人的信用狀況、資產(chǎn)狀況、還貸能力的評估，尤為重要的一點是對貸款用途的考察。以銀行卡助農(nóng)取款服務為核心的“支付便農(nóng)”銀行卡助農(nóng)取款服務是一通過收單機構(gòu)在農(nóng)村鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村的指定合作商戶服務點布放銀行卡受理終端，向借記卡持卡人提供小額取款和余額查詢的業(yè)務。根據(jù)我隊調(diào)查得知，大洋鎮(zhèn)共有包括前村等27個村，每個村均設有一個的銀行卡助農(nóng)取款網(wǎng)點，覆蓋率達100%。同時通過采訪該網(wǎng)點代理人得知，大多數(shù)的款項性質(zhì)是老年人的政府補貼和私人臨時用款。而該鎮(zhèn)信用聯(lián)社的信貸員表示，銀行卡助農(nóng)取款存在的一定風險。積極引導持卡人樹立風險意識，妥善保管好自己身份信息、銀行卡信息和密碼，切實防范欺詐、套現(xiàn)、假幣、竊取信息等不法行為，嚴防操作風險和聲譽風險。由調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)兩地對比可知，被訪村民對此次麗水市成為農(nóng)村金融改革認知度較低。由此可見麗水模式的形成過程帶來影響相當大，這也是央行經(jīng)過長期觀察調(diào)研后，決定將麗水市作為改革試點的主要原因之一，麗水市以因地制宜的方式攻克自身發(fā)展面臨的“金融貧血癥”值得其它農(nóng)村地區(qū)或城市參照。但改革需要有明確的方向發(fā)展，因此不能僅停留在宣傳和說空話，工作人員要通過實地調(diào)研，要依據(jù)文件中指明改革思路來制定每一個小目標，讓改革盡快細化到每一個點，以便系統(tǒng)向總目標進發(fā)。我隊著重進行了林權抵押貸款，信用等級評價以及銀行卡助農(nóng)取款服務網(wǎng)點這三 17大特色改革的調(diào)研。展示了麗水在改革初期的金融環(huán)境良好，并且有很大的金融市場發(fā)展空間。通過實地采訪我們切實感受到了金改帶給那么的實惠，以及金融環(huán)境的優(yōu)化對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展意義重大。此外，各方案實施過程中不斷加強各方面的監(jiān)管力度。實現(xiàn)最初的政策落實，到金融市場繁榮，最終實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛。森林資源收儲中心擔保貸款一般要抵押一定量的林地，經(jīng)過林業(yè)局的仗量與專業(yè)人士的評估，折合成所值的現(xiàn)金，然后由林業(yè)小組中心做擔保，農(nóng)戶可獲得林權折合成現(xiàn)金后的50%的貸款量。林權抵押抵押還有一個好處就是貸款人可一定程度上享受貸款利率優(yōu)惠。信用評級位于大洋鎮(zhèn)縉云縣農(nóng)村信用聯(lián)社聯(lián)合鎮(zhèn)政府，通過對貸款人信息的審核相應評出了3A、2A、1A的信用戶。這一系列數(shù)據(jù)這反映了大洋鎮(zhèn)信用環(huán)境良好，同時信用評級也有較高的提升空間，政府應聯(lián)合當?shù)匦庞寐?lián)社提高信用評級貸款的普惠能力。關于銀行風險考慮從人民的切身利益出發(fā)，防止金融機構(gòu)存不抵貸，所以央行規(guī)定金融機構(gòu)的存貸比不得超過75%。其中以發(fā)展農(nóng)業(yè)為用途的貸款人優(yōu)先貸款。綜合運用信貸、證券、保險、信托、擔保等金融資源，提升直接融資，完善多層次金融市場體系。④積極發(fā)展信托、股權投資基金、在國家政策允許范圍規(guī)范各類農(nóng)村投融資平臺建設，引導社會基本積極參與“三