【正文】 與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量。第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。日”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號碼。推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上。10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。9月9日下午： 15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。16：20分由公司安排出演節(jié)目。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品?；顒雍?，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(二)活動中工作安排廣告宣傳(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。商場整體促銷活動(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。，要區(qū)分新品和非新品。、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。手機銷售計劃書范文一：第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率。第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算。第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商，各種表格的填寫必須詳盡。產(chǎn)品分析：因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學們的需求。SWOT分析優(yōu)勢：能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目。機會：學院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學們熟知并支持。三、銷售目標營銷目標：大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標就是全部新的1/3，再減去不需要買手機的，即200人。六、費用預(yù)算手機銷售計劃書范文三：一、市場現(xiàn)狀分析用戶分析我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高。手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學，同事之間的交流。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側(cè)重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動。六、費用預(yù)算七、售后服務(wù)：當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費者是否滿意的重要因素。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。手機于固話電腦不一樣，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機信息個性化非常明顯。山寨手機和水貨手機也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。四．威脅分析競爭對手的先入為主，每天成千上萬的不知名山寨手機的介入，在價格上給與了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。如，顧客說：我覺得摩托羅拉的不好用，諾基亞用起來堅固耐摔，而且價格公道不用討價還價。先承認顧客的質(zhì)疑很重要，然后引入一些潛在的證據(jù)。按比例我們的故障機自然發(fā)生的看起來多一些。營業(yè)員可以這樣回應(yīng)：你說的絕對沒錯，但是109有攝像功能顯示效果非常漂亮，待機時間是最權(quán)威的泰爾實驗室出具的71天，同時我們的產(chǎn)品是全國聯(lián)保。這種方法的順序是：我能理解你的這種感覺??別的人也會這么想??不久，他們就發(fā)現(xiàn)??”。我叔叔前兩天找我買手機，我就推薦的這款，當時他也說外觀花俏功能太多，可是他買回去跟別人的傻大黑一比較，所有人都說他的時尚，功能夠強大，價格還公道。比如，顧客說：我認為金立A3根本不適合我用，因為我的手指太粗了，寫字肯定不方便。你在家路熟沒錯，但是你要是出差或旅游呢，那時你可就是最專業(yè)的導(dǎo)游啦，導(dǎo)航還能幫你找餐館醫(yī)院商場銀行小區(qū)加油站一共100多種呢，不插卡都能導(dǎo)航，你的朋友不羨慕才怪呢。比如，在銷售訪問早期，顧客就說：你們這的手機最多可以打幾折啊？營業(yè)員可以這樣回應(yīng)：如果你想買到又適合你又便宜的手機的話，我們等會兒再說打折的事情。” 這實在是很不明智的，他們只會記得，你承諾了在一個確定期限以前完成工作卻又言而無信。什么才能吸引你的顧客成為回頭客？舉個例子，如果你對購買諾基亞的顧客因沒有眼前利潤而沒有發(fā)返券，你就會有可能失去至少三個購買諾基亞的顧客。但是不管多么艱難，你都必須高昂著頭保持微笑，人們只愿意同那些充滿自信的人做生意。保持你支配自己的自由，不斷從你和其他人所犯的錯誤中學習，并采取必要的措施避免它們再次發(fā)生。”然后向你的潛在顧客出示一些我們的數(shù)據(jù)和榮譽，用這種方式，你不就輕而易舉的將話題從競爭對手轉(zhuǎn)移到你們的交易上來了嗎。記住，贊美會建立信賴感。我們都知道人講話有快有慢，比如我個人講話語速是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。所以穿著對一個營業(yè)員來講是非常重要的。有序的工作步驟看起來賞心悅目。因為顧客常常會說：“假如你說的你們手機和服務(wù)都是那么好，那你證明給我看！”所以見證很