房地產(chǎn)開盤策略5篇-預(yù)覽頁
【正文】 （2）暗開策略策略內(nèi)涵：暗開盤是不對外公開宣傳開盤，僅邀約前期意向（認(rèn)籌）客戶可能分時段、分批次前往售樓處進(jìn)行直接認(rèn)購。節(jié)奏把控淡市開盤一方面要“快”，要人為的加快節(jié)奏，減少客戶決策過程中的不確定性；同時要“準(zhǔn)”，要在有限的時間段內(nèi)，和客戶進(jìn)行深度的溝通以充分把握其需求和意向。適用條件：引導(dǎo)型策略是較為常見的一種開盤節(jié)奏選擇，在市場的不同階段、不同物業(yè)類型均普遍適用，引導(dǎo)信息的釋放精確度可能略有不同。項目具有一定的知名度基礎(chǔ)和較多的客戶儲備基礎(chǔ)。促銷關(guān)鍵在于與項目特性相結(jié)合，提高促銷殺傷力。轉(zhuǎn)盤（或其他游戲形式）折扣；216。降價一步到位，確定客戶能夠接受價格，降價幅度過大或過小，都會對發(fā)展商或客戶產(chǎn)生影響；216。降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備。一般開盤包括9個步驟：人員及物料準(zhǔn)備就緒、現(xiàn)場簽到、開場講話、活動儀式、搖選房號、進(jìn)入選房、打單確認(rèn)、付款簽約、貸款咨詢。通常開盤分為內(nèi)、外場，可以把內(nèi)外場合并人為造成客戶擠壓現(xiàn)象，也可以按照內(nèi)外場不同的設(shè)置引導(dǎo)客戶進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場包裝包括售樓處、樣板房、樣板區(qū)以及看樓通道等，通常應(yīng)遵循幾點原則：樣板房—便于客戶通達(dá)、展現(xiàn)項目價格標(biāo)桿產(chǎn)品；材料展示區(qū)—突出開發(fā)商用心、物有所值；看樓通道——將賣點與看樓體驗結(jié)合，感性文字與箭頭導(dǎo)示結(jié)合，一方面全面滲透項目賣點，另一方面清晰引導(dǎo)看樓客戶；售樓處—裝修注重細(xì)節(jié)人性化突出風(fēng)格化，與項目品質(zhì)掛鉤。貸款政策，可利用各銀行之間的操作細(xì)則差異，因客戶情況錯開銀行貸款，并加大一次性付款客戶的優(yōu)惠幅度。（3）天氣變化，未雨綢繆開盤時可能會遇到大風(fēng)、大雨、烈日等天氣，需準(zhǔn)備不同的應(yīng)急預(yù)案。兵無常勢，水無常形，營銷永遠(yuǎn)都是在探索中進(jìn)行，面臨個性化的問題，需要的是個性化和創(chuàng)新的解決方案，淡市下的營銷更是如此，需要大家探索的方式方法，還有很多很多??.第二篇：房地產(chǎn)開盤致辭房地產(chǎn)開盤致辭各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！今天我們在這里隆重舉行“久景福園”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表江蘇久景置業(yè)有限公司及全體員工，向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購書或正式合同的“久景福園”新業(yè)主和即將成為久景福園新業(yè)主的朋友們，表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。久景福園項目全框架結(jié)構(gòu)，抗震7度設(shè)防。這些充分實現(xiàn)人性化的居住，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想。福園開盤大賣，謝謝大家！第三篇：房地產(chǎn)開盤廣告語比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式。海岸生活——高尚人生的序曲。情趣不在于奢華，在于精彩。生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn)。知名物業(yè)，智能安防。而第一大街就坐落在XX新都市——XX新區(qū)。我們也更加有信心也有能力通過我們的努力將XX順馳第一大街建設(shè)成低密度水岸榜樣之都，提供給XX人民更優(yōu)秀的產(chǎn)品，為XX新區(qū)增光添彩。第一大街有著最合理的設(shè)計景觀，最齊全的生活配套設(shè)施，超越夢想的第一大街就是我們傾心為XX人民量身打造的精品住宅社區(qū)。最后我還要感謝這么多天來跟隨順馳夜以繼日辛苦工作的員工，正因為有了他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，我們才能重時、重質(zhì)、重量完成本工程初期重要的階段任務(wù)，為今后打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)，在此對他們表達(dá)最真誠的謝意！我深信兩年之內(nèi)，一副街區(qū)生活的溫情畫卷將在XX徐徐展開，我們將會為大家交出一個滿意的答卷，屆時再邀請各位一起來分享「順馳第一大街封頂」的喜悅。最后感謝各位的蒞臨指導(dǎo)與祝福，敬祝各位嘉賓身體健康、合家歡樂。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。所以，現(xiàn)在請不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。管家式貼心物業(yè)管理，自建物業(yè)更有保障自建物業(yè)管理團(tuán)隊，全天候智能安防，24小時無憂生活。朋友們，在“山水茗園”二期的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了縣委縣政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會向縣委縣政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“8山水茗園”二期開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“8山水茗園”二期的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會各界一道，為加速黑山縣建設(shè)步伐，為打造“市里最具魅力縣城”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)．謝謝大家！
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