【正文】 行兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。8?，F(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮獎、買就送等方式。深耕：根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的購買習慣，對各層次零售場所在鋪貨、展示設計、作用設計、目標設計等方面的綜合衡量和設置工作，以實現(xiàn)市場上產(chǎn)品的最 佳位置的消費者接觸過程。促銷：促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和（或）較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務。在理貨時要幫助銷售網(wǎng)點保持產(chǎn)品的擺放、陳列及活化，目 的是讓產(chǎn)品能夠順利地達成銷售。一般情況下，耐用消費品利用這種行為的比較多。賣場活化：對獨立賣場（比如專賣店、商場中的商品專柜等）的生動化，對這些范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營造等方面的生動化處理。末端：末端也稱終端，是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離，一般指賣場。店內(nèi)碼在收貨部申請打印。也稱為單個收銀機。此類廣告在企劃部申請制作，其他人不得隨意書寫。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個或兩個以上卡板上的商品，有條理地合并在一個卡板上。先進先出：先進的商品先銷售。換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。價格牌必須用公司設計的紙張用電腦打印，不得手寫。試吃：對一些促銷食品進行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場品嘗。暢銷：指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。盤點：定期對店內(nèi)商品進行清點，以確實掌握該期間的經(jīng)營績效及庫存情況。負庫存：賬面上的銷量大于賬面上的庫存量，通常因為電腦輸入的錯誤、丟失損壞等所致。商品庫存周期：商品平均庫存額除以平均銷售額，以日計算。端架：位于貨架兩端，用來大量展示商品的銷售儲存位置。沖動購物：超出計劃處的購物行為。冷凍柜：用來陳列需要冷凍食品的冷柜，溫度在﹣18℃以下。高庫存：指商品庫存與銷售量差異過大。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：最近1關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文 2011關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃或是展望。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。因為在消費者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。據(jù)心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位?！靶〈洹币酝际亲鳛橐粋€人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。preferred(情有獨鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費者的心中首選。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。他們實施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內(nèi)廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費者。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風及領(lǐng)導形象的商店，以加強產(chǎn)品的著名度，引起消費者的留意。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消費者對新產(chǎn)品的喜愛程度。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。只要符合質(zhì)量檢驗部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的。每當我走在市場里，我都感到無比自豪，因為市場已經(jīng)接受了勁霸。對于我們的競爭對手我特別關(guān)注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風格，打好防御戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要配合終端業(yè)務員的工作，讓商戶感覺我們有完美的售后服務和強大的推銷力度；在市場中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態(tài)度！還有作為一名業(yè)務員，要經(jīng)常總結(jié)工作經(jīng)驗，學習他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到認真。公司以我為重，我為公司為榮！快消品工作總結(jié)3我于20xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。2. 普查期間開出訂單4000余元。，提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。因為在消費者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。據(jù)心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。“小翠”以往都是作為一個人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。（二）業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2。4。6?？煜饭ぷ骺偨Y(jié)6因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得冗余。三、新一營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結(jié)第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。主要做了以下幾項工作一、繼續(xù)完善制度建設，規(guī)范學校常規(guī)管理在制定了教師考評考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎上，又重新修改完善了學習制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯(lián)系等制度。班子建設實行分級管理，分工負責，團結(jié)協(xié)作的原則。四、著力開展平安學校創(chuàng)建活動“安全伴我在校園，我把安全帶回家”安全工作是學校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎，穩(wěn)定是效益，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展。為慶祝國慶60周年，舉辦“為祖國喝彩”合唱比賽，取得良好效果。對在學生中出現(xiàn)的問題及時反饋，反映多的問題及時開會研究，及時部署，切實做好細致耐心。八、轉(zhuǎn)變工作目標，不斷提高教育質(zhì)量通過學習姚局長在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結(jié)會上的講話，學校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學校工作目標，姚局長講話中提到：“什么是教育質(zhì)量？“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會發(fā)展的要求之間的適應程度。隨著教育教學的不斷深入，學校將在保證正常教學工作的基礎上，進一步開展好安全、衛(wèi)生、禮儀等教育。由于近年我國的39。特通銷售渠道這次會議聽到很多市場利用在，酒店，幼兒園，高檔小區(qū)，寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶，我覺得做的非常好，這不單單起到一個賣牛奶的銷售，更多的是讓大家，喝牛奶要從娃娃抓起，我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個消費群的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品要賣的好，持續(xù)的暢銷，就要不斷的出新意，調(diào)動終端的積極性，簡單有效的方法就是促銷。所以考核系統(tǒng)做得全面完整，公證公平。快消品工作總結(jié)11一、市場狀況：和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱，競品鋪市率約為30%，競品一般采用低價格的促銷手段，平均每件發(fā)貨價約為58元左右。二、標準化作業(yè)現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化，對于廣宣這一方面來說，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個核桃，東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家，尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最大。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策。，讓所有消費者都知道加多寶，都了解加多寶，積極引導消費者形成消費習慣，并培養(yǎng)消費者建立禮品消費的理念。，因為餐飲是我們公司的基礎市場，也是我們做好禮品市場的基礎。一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。會議結(jié)束過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。請大家拭目以待。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。在20xx年x月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xxx有限公司。通過這x個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步。積極響應公司號召，深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應收等其余考核業(yè)績。第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。第三，注重本公司的工作的同時，加強團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。目前賣場的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于DM廣告。掃 街：在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。促銷屬于推廣手段中的一種。導購：導購是企業(yè)在銷售終端設立的銷售人員對自己的產(chǎn)品進行推介，同時幫助消費者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。快速消費品企業(yè)的專有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬UM 業(yè)務單位經(jīng)理（相當于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM 高級區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷市場經(jīng)理 MDE 市場拓展主任 MDR 市場拓展代表 KAM 重點客戶經(jīng)理 MEM 市場設備