【正文】 始，主管也算挺照顧經(jīng)常說(shuō)：要想賣好車，必須先學(xué)會(huì)洗車擦車。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信更是尤為重要。首先我很榮幸成為公司的實(shí)習(xí)生（銷售顧問(wèn)），也很感激我的同學(xué)（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷中學(xué)到了許多理論知識(shí)，掌握了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外，我還積極主動(dòng)承擔(dān)了部分帶薪實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)的編輯工作，讓學(xué)校老師及領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解了我們的實(shí)習(xí)工作情況。我想，如果人們都能學(xué)會(huì)換位思考、禮讓三先，那么，我們就可以好好地享受交往這門藝術(shù)了，同時(shí)，自閉癥抑郁癥等很多疾病或許都會(huì)遠(yuǎn)離我們了。為了若干年以后不至于“書(shū)到用時(shí)方恨少”，我們必須從現(xiàn)在做起，好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，同時(shí)拓展自己的視野，學(xué)好各種為人處事的技能。建委質(zhì)監(jiān)站的老師們都是有著工程師職位的技能型人才。隨后在幫副站長(zhǎng)整理建立文件的時(shí)候，不經(jīng)她的指引我就叫上了一份滿意的答卷。而一旦實(shí)際操作中的各種常見(jiàn)問(wèn)題卻常常摸不著頭腦。第一篇：帶薪實(shí)習(xí)心得與事跡附頁(yè)帶薪實(shí)習(xí)心得與事跡從一月三十號(hào)到現(xiàn)在，在南岸區(qū)城鄉(xiāng)建委實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)星期了，回顧這三個(gè)星期，我學(xué)到了很多，對(duì)社會(huì)對(duì)人生的認(rèn)識(shí)也理智了很多。如今我們?cè)谛@里面學(xué)習(xí)，單純被動(dòng)地接收著書(shū)本上的理論知識(shí)。工作雖然簡(jiǎn)單，可是我卻通過(guò)這個(gè)對(duì)文件管理有了深刻的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。二、活到老，學(xué)到老如今這個(gè)社會(huì)，知識(shí)技術(shù)等更新?lián)Q代越來(lái)越快，產(chǎn)品與技藝的生命周期越來(lái)越短。大學(xué)里面把學(xué)習(xí)放在第一位的學(xué)生已經(jīng)越來(lái)越少了?，F(xiàn)在，很多90后被貼上了自私虛偽的標(biāo)簽。工作雖然簡(jiǎn)單但是一直在努力堅(jiān)持，贏得了辦公室老師的好評(píng)，很清楚的記得質(zhì)監(jiān)站辦公室主任夸我“很乖”。以整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車服務(wù)中心。以前自我認(rèn)為只要能說(shuō)會(huì)道的能都能成功做銷售，現(xiàn)實(shí)告訴我錯(cuò)了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，也就是俗話說(shuō)的“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”。初來(lái)乍到，自己就像獨(dú)行者一樣容不進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)中，也或許是我的零歲社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足以讓自己勝任工作。都說(shuō)干啥都得入道，時(shí)間長(zhǎng)了逐漸的開(kāi)始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評(píng)估，算分期，買保險(xiǎn)，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。公司里為了提高團(tuán)結(jié)力舉辦聚會(huì)，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。在這整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也有過(guò)吐槽，但我認(rèn)為更多的是收獲，我開(kāi)始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。離開(kāi)之前經(jīng)理還特意囑咐我說(shuō)畢業(yè)了再回來(lái)，那時(shí)候我聽(tīng)我內(nèi)心是無(wú)比溫暖、開(kāi)心、激動(dòng)。第三篇：醫(yī)院實(shí)習(xí)心得與體會(huì)我到外科實(shí)習(xí)已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因?yàn)槭堑谝惶斓酵饪茖?shí)習(xí)，老師就讓我換藥，我很興奮！因?yàn)椴皇煜げ∪饲闆r我把病歷翻著看了看，當(dāng)時(shí)還沒(méi)感覺(jué)到有什么特別的，就是因?yàn)楣桥韫钦?、左脛腓骨骨折（已?jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個(gè)月而得了褥瘡，12月31號(hào)到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。接下來(lái)我們開(kāi)始給他的褥瘡面進(jìn)行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會(huì)就清理干凈了，見(jiàn)到了點(diǎn)狀的出血點(diǎn)。當(dāng)我們給他骶骨旁邊的那個(gè)洞清創(chuàng)的時(shí)候見(jiàn)到骶骨都變黑了，于是就用咬骨鉗慢慢咬，誰(shuí)知?jiǎng)傄У谝汇Q，就從洞里發(fā)出一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當(dāng)時(shí)都快吐出來(lái)了！清理那個(gè)洞大概花了半個(gè)小時(shí)吧！我們剛剛準(zhǔn)備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時(shí)候，我們又聞到了大便的臭味，仔細(xì)一看，他拉大便了！我們強(qiáng)忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！經(jīng)過(guò)我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒(méi)有臭味了！患者的基本情況也好轉(zhuǎn)！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說(shuō)幾句話！（以前面部沒(méi)一點(diǎn)表情，根本就不想說(shuō)話）我們的付出終于得到了回報(bào)！唯一一點(diǎn)不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！現(xiàn)在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！第五篇：土木工程實(shí)習(xí)心得與收獲土木工程實(shí)習(xí)心得與收獲范文5篇土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、希望能幫助到大家!土木工程實(shí)習(xí)心得與收獲范文1一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，、實(shí)習(xí)內(nèi)容參加測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，、實(shí)習(xí)概況在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解。每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次。在實(shí)習(xí)結(jié)束后認(rèn)真整理所得，提煉出對(duì)今后學(xué)習(xí)工作有益的精華。也有簡(jiǎn)易的，用型材焊接成型,：焊接吊車梁的翼緣板宜用一層鋼板，當(dāng)采用兩層鋼板時(shí)，外層鋼板宜沿梁通長(zhǎng)設(shè)置，：在廠房排架柱上設(shè)牛腿、?b鋼軌，鋼軌上放置能滑行的雙棍剛橋架(或板梁)，橋架上支承小車。梁鋼筋。當(dāng)然在建筑物結(jié)構(gòu)主體外面的防護(hù)網(wǎng)上也寫著標(biāo)語(yǔ)：平安責(zé)任，重于泰山。什么是綠地率(.)接著是框架結(jié)構(gòu)，也就是指由柱子、縱向梁、橫向梁、樓板等構(gòu)成的骨架作為承重結(jié)構(gòu)，采用鋼筋混凝土作成的折線型結(jié)構(gòu)梁，不僅使造型更加美觀，而且也更加穩(wěn)固，可使看起來(lái)更加美觀，又減輕了自重，但是卻造成了光污染，其主要目的是將雨水排往建筑物外側(cè),防止雨水侵入建筑根底內(nèi),造成地基的不均勻沉降，先進(jìn)行根底施工，在架設(shè)橋墩時(shí)，要先圍堰，當(dāng)根底為樁基時(shí)，預(yù)制樁可用捶擊或震動(dòng)下沉，此外也可通過(guò)自上而下地鉆孔并灌混凝土漿與鋼筋一起作為根底橋墩，采用單塔雙鎖面，鎖型為扇形，、塔柱和斜鎖三種根本構(gòu)件組成，用高強(qiáng)度的鋼材制成的斜鎖將主梁多點(diǎn)吊起，將主梁承受的恒載和車輛荷載傳至塔柱，為雙向四車道，〞h〞型，在塔柱內(nèi)側(cè)有上行樓梯，主要采取以下措施：(1)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地進(jìn)行硬化和綠化，并經(jīng)常灑水和澆水，以減少粉塵污染.(2)裝卸有粉塵的材料時(shí)，要灑水濕潤(rùn)或在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)進(jìn)行.(3)建筑物外腳手架全封閉，防止粉塵外漏.(4)嚴(yán)禁向建筑物外拋擲垃圾，運(yùn)輸車輛必須沖洗干凈前方能離場(chǎng)上路行駛。②確定重點(diǎn)，保證進(jìn)度。⑥充分利用正式工程，節(jié)省暫設(shè)工程