【正文】 城？請問你現(xiàn)在正在從事什么工作？，你始終是占主動的，是問問題的人，而不是回答問題的人！你的主要任務是為了收集準增員信息，評估一下是否符合我們的象限：年齡，學歷，人脈，經(jīng)歷，如果不符合，要果斷說不，一定是我們沒有回答她的任何問題之前！年齡太小，如果你沒能力養(yǎng)他，伱見面不如不見?。咳绻Y料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個時候有2種處理方式：，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會計到管理人員，不知道你到底符合哪一個？要不這樣，4號下午公司有一個招聘座談會，你帶身份證，學歷證來了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門斜對面中國平安我的手機號是…，到時候不見不散，再見！這個過程一直都沒有回答他的任何問題！“我們的公司您肯定聽說過，中國平安”，一般她會說“怎么又是平安？保險我做不了”“怎么？您做過保險么？您覺得您適合做保險么？其實我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會計，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個！不行4號下午您過來試一下吧！”，不要慌。增員約訪：“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：首先與對方通過聊天、拉家常的形式（贊美對方有豐富的工作經(jīng)驗，見多識廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢，以及目前所處的環(huán)境。事在人為，市場是可以挖掘的，有人的地方就有市場，還可以索取轉介紹。不足：活動范圍小，愁進也愁銷，資金成本大，經(jīng)營風險大，是一種高風險行業(yè)。增員約訪：“現(xiàn)在金融危機生意受到危險是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個金融危機下的創(chuàng)業(yè)機會座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“今天有錢不等于明天有錢，闡述人生風險無處不在的道理?！笆郎蠜]有怕錢多的人，您雖在當?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠一點，我相信您會感到非常的震撼。而您的商品能轉嫁風險嗎？ 增員促成。增員促成：王會計，通過我們今天的交流，我想你應該對保險有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠懇的邀請您走進保險公司，成為一名正式業(yè)務員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟收入，又能給自己一個展示個人能力，實現(xiàn)人生價值的平臺，在你人生路上添寫更加精彩的一筆。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟權的人。(2)收入不高。（2）文人面子觀點重，不愿求人?！?增員拒絕：我沒市場，沒關系。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小二大困難大、壓力大三少朋友少、有錢的少、愿買保險的少四多不愿投保的多、保險公司離職的多、做保險的多、疑慮多五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌、怕通不過保險代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長久、不合群七無無信心、無興趣、無經(jīng)驗、無口才、無福利、無市場、無前途 一?。?11膽子小人沒有天生就膽大的。22壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫模∽鋈魏问虑槎紩袎毫?，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的！公務員沒有壓力？當市長沒有壓力？國家主席沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動力”。做保險就是交朋友。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。以上五種情況均屬于準備不充分。業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。人人都有惰性，嚴格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習慣。晉升不難，當您的業(yè)績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務總監(jiān)。壽險的三大機制就是“競爭、激勵、淘汰”。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。不出半年，您的綜合能力和素質將得到全面提升。保險營銷與傳銷有本質的區(qū)別，保險營銷也是受國家的保險法保護的。根據(jù)近年壽險考試情況，通過率高達70%—80%以上。62不可靠我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場——有主顧就有市場 收入——三項工作多項收入 三項工作即：展業(yè)、增員、服務多項收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎金、增員獎、年終獎、管理津貼等 市場上流行一首《壽險收入歌》 年薪一萬保底數(shù)一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進步 六萬七萬不算富八萬步入小康路 九萬不可稱大戶十萬年薪不滿足 63不支持先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的。當客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業(yè)。66不合群您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團隊的關愛和溫馨。這樣還會沒有信心嗎？ 72無興趣你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個，第一次不一定就是這個行業(yè)的第一個，有很多經(jīng)驗是可以傳承的。這是一個改善你口才千載難逢的機會。達成轉正，公司即提供萬元團體人身保險，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！76無市場中國什么都不多，就是人多。胡錦濤做過技術員；李瑞環(huán)做過木工；王永慶做過推銷員。壽隊推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。二、做保險沒底薪，收入又不穩(wěn)定穩(wěn)定與否是相對的發(fā)展空間有局限心態(tài)、知識、習慣決定收入的穩(wěn)定三、有朋友做過保險，因為做不到成績不做了任何行業(yè)中都有杰出者與不適者相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己爭取過，無遺憾。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。原來，一個人內心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。這個時候，需要改變的，正是自己的內心；而內心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。經(jīng)營之源靠新秀，成功之本靠報升。美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團隊的事業(yè)，永久的事業(yè)。茫茫宇宙人無數(shù)，增員個個是丈夫。1組織要發(fā)展全員來增員 上下齊努力 團隊高士氣。1敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。2增員是主管壽險生涯的命脈，2老樹展新枝，永保長青；舊強衍新秀，體力愈壯。2枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）；3人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。3快速發(fā)展，把握機會。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、4樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。4欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）。4增員不是責任，是生存之道。5增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。5戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術乘精神。6欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）6增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。6有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。70、人生無處不增員，言傳身教每一天。7組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領，解惑答疑；新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。7有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產(chǎn)。8意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。8飲水思源，薪火相傳。9團隊發(fā)展、價值永遠。9有員千里來相助，育組報答萬里情。10增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。