國(guó)際外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。最后是工廠。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最優(yōu)化的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我的英文能力有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識(shí)變得更為豐富。這三周，我們依次學(xué)習(xí)填制了銷售確認(rèn)書(shū)，信用證審核，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提單，出口貨物報(bào)關(guān)單，開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，出口貨物訂艙委托書(shū)，出境貨物報(bào)檢書(shū)，出口貨物投保單，普惠制產(chǎn)地證，裝運(yùn)通知和匯票。一般來(lái)講，老師會(huì)讓我們以之前上課所學(xué)知識(shí)來(lái)填制，然后再由他來(lái)講解填制內(nèi)容的格式及一些晦澀難懂的專業(yè)英文單詞。我們不僅要學(xué)會(huì)填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢(qián)利益直接相關(guān)。例如海運(yùn)提單中的“shipper”指的是托運(yùn)人，“consignee”為收貨人實(shí)際上也就是銷售合同中的賣(mài)方和買(mǎi)方。而后面的出口貨物的報(bào)關(guān)單，報(bào)檢單，投保單等等只需弄清楚貿(mào)易方式就容易填寫(xiě)，普惠制產(chǎn)地證與匯票較為特別，需要特別記住它們的格式。這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，第一次將本專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合了起來(lái)，原本對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對(duì)以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。為了培養(yǎng)學(xué)生の商務(wù)談判知識(shí)水準(zhǔn)和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生の談判能力和專業(yè)知識(shí)，學(xué)校為我們安排了5天の實(shí)訓(xùn)課程。談判過(guò)程中，指導(dǎo)老師則根據(jù)談判雙方の表現(xiàn)，提供一些干擾或提示資訊，以使談判過(guò)程複雜化，訓(xùn)練雙方學(xué)生の應(yīng)變能力。在模擬談判の環(huán)節(jié)中，我們組建の談判隊(duì)伍一共有7人，分別是一位主談判（兼主持人），兩位輔談判，一位技術(shù)人員，一位財(cái)務(wù)人員，一位法律人員和一位記錄人員（兼接待人員）。通過(guò)模擬談判，我瞭解到自己性格の部分缺陷，以及談判前資訊準(zhǔn)備工作の重要性。在搜集資料時(shí)，我只搜集了關(guān)於產(chǎn)品の介紹和銷售情況。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定の、約定俗成の程式、方式來(lái)表現(xiàn)の律己、敬人の完整行為。首先，我瞭解到，不同の民族、國(guó)家和地區(qū)，擁有不同の風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國(guó)家商務(wù)談判中，必須要充分瞭解對(duì)方の資訊，尊重對(duì)方の信仰和當(dāng)?shù)丐物L(fēng)俗。雖然我們小組在談判の最後向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁校侵卦谶^(guò)程，重在學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)期間里，指導(dǎo)老師選擇一些常見(jiàn)的談判課題，讓我們根據(jù)提示并結(jié)合背景信息完成談判前期的準(zhǔn)備工作，以及決定商務(wù)談判與推銷的內(nèi)容，制定議程，選擇策略。實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)，在于模擬談判和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)。一場(chǎng)談判的成功，不僅在于談判桌上的策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧的靈活運(yùn)用，還有賴于談判前的準(zhǔn)備工作，談判的準(zhǔn)備工作是談判策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)。作為談判中的賣(mài)方，我們需要對(duì)己方產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等信息進(jìn)行搜集整理，并且搜集其他品牌的同款產(chǎn)品，對(duì)它們進(jìn)行比較，羅列出己方產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。我也在這次模擬談判中，充分了解到自己性格的缺陷：無(wú)法和別人進(jìn)行辯論或爭(zhēng)論，不適合參加談判，只適合做幕后的準(zhǔn)備工作；而且在搜集信息時(shí)，也需要考慮得更加周全和詳細(xì)。因此，商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是極其重要的。因?yàn)榛瘖y是一門(mén)藝術(shù)，能夠美化自己，更是對(duì)他人的一種尊重。列出不同產(chǎn)品各認(rèn)證中英文含義，適用于產(chǎn)品，適用于地區(qū)和產(chǎn)品認(rèn)證要求，并畫(huà)出各認(rèn)證的標(biāo)識(shí)。適用于產(chǎn)品：簡(jiǎn)單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動(dòng)衡器、燃?xì)馄骶摺⒈菩援a(chǎn)品、低壓電氣安全、水上運(yùn)動(dòng)船只、家用制冷器具、通信設(shè)備、體外診斷醫(yī)療器械、無(wú)線電、電信終端設(shè)備等。根據(jù)瑞士政府的資料，CE標(biāo)志在瑞士國(guó)內(nèi)并非強(qiáng)制印上，除非產(chǎn)品是出口到歐盟成員國(guó)。一般電子電器產(chǎn)品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個(gè)指令要求，才可以使用CE標(biāo)志合法銷售歐洲市場(chǎng)。UL認(rèn)證主要從事產(chǎn)品的安全認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)安全證明業(yè)務(wù)，其最終目的是為市場(chǎng)得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財(cái)產(chǎn)安全得到保證作出貢獻(xiàn)。例如對(duì)工業(yè)上用的溶劑這樣的化學(xué)藥品，只對(duì)其達(dá)到燃點(diǎn)溫度時(shí)可能發(fā)生的火災(zāi)這一范圍進(jìn)行評(píng)價(jià)。適用產(chǎn)品：毛絨/ 塑膠/ 電動(dòng)玩具、陶瓷制品、嬰兒產(chǎn)品、燈具、家電產(chǎn)品、廣播接收機(jī)和相關(guān)設(shè)備、電動(dòng)工具及電腦附件 等產(chǎn)品 適用地區(qū)：歐盟地區(qū) VDE認(rèn)證：VDE的全稱是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德國(guó)電氣工程師協(xié)會(huì)。RoHS認(rèn)證也叫做環(huán)保認(rèn)證是符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的。適用產(chǎn)品：食品、藥品（包括獸藥）、醫(yī)療器械、食品添加劑、化妝品、動(dòng)物食品及藥品、酒精含量低于7％的葡萄酒飲料以及電子產(chǎn)品等。適用地區(qū)：美國(guó)地區(qū)CCC認(rèn)證： CCC認(rèn)證即是“中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫(xiě)為CCC。
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