【正文】 楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。三、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的?！凹t火靚禮 六重送”獎品設(shè)置100元200元級；（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）201元300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元400元級；（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）401元500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、）501元600元級；（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）601元800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*%計算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元★ 紅紅火火過新年 ★：0*年2月18日（初一）0*年2月19日（初二）2天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元（單色單面）★ ★：0*年2月13日（二）0*年2月14日（三）2天：14樓：活動期間凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。贈品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。建議促銷商品：雀巢系列糖果、餅干、曲奇餅1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。2)鮮肉類商品建議每期推出一個。時間：2011年1月15日2月25日 1月26日2月7日內(nèi)容：年貨您買了嗎?2011人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺++10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進服裝銷售。送獎券由服裝收銀贈送。IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭時間：2月1日9日內(nèi)容：新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。時間：2月7日內(nèi)容：恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!時間：2011年1月15日—2月7日內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。噴字：中英標(biāo)志禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等第三部分 宣傳安排方式：：兔年好運2011!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜! 數(shù)量1 數(shù)量2 每個活動20張 7個 1萬+2萬+1萬 依情況而定。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準(zhǔn)備：2011年1月6日拍照2011年1月6日—8日設(shè)計2011年1月9日11日印刷2011年1月12日發(fā)行促銷期：2011年1月15日2011年1月26日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準(zhǔn)備：2011年1月28日拍照2011年1月29日—31日設(shè)計2011年2月1日3日印刷2011年2月3日發(fā)行促銷期：2011年2月5日2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等：背景噴繪：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴