醫(yī)院實(shí)習(xí)心得與體會(huì)-預(yù)覽頁
【正文】 到有什么特別的，就是因?yàn)楣桥韫钦?、左脛腓骨骨折（已?jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個(gè)月而得了褥瘡，12月31號(hào)到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。主要車型有：蒙迪歐、?？怂?、嘉年華等車型。銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任。剛?cè)ヒ粋€(gè)新的地方總覺得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學(xué)校園走出來就直接面對(duì)社會(huì)，對(duì)他們的一些行為習(xí)慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實(shí)很骨感。有時(shí)同事一起聊天玩鬧說來這么一段時(shí)間學(xué)會(huì)了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。在接待客戶過程中我深刻體會(huì)到：一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息，針對(duì)這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時(shí)有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。開展關(guān)于理想與信念教育的實(shí)踐活動(dòng)中國夢—東方夢，還有對(duì)汽車產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。感謝大家在短暫的時(shí)間里給予我的幫助、信任。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，我相信通過這次實(shí)習(xí)，在以后的生活，工作中我會(huì)越來越成熟，做到應(yīng)對(duì)自如。心往一處想，勁往一處使，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。作為一個(gè)組長，你的任務(wù)不僅僅是完成本組的工作，更重要的是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作，同時(shí)每一個(gè)階段的工作都必須先打好基礎(chǔ)，比如：水準(zhǔn)、經(jīng)緯的操作方法與步驟；大比例尺測圖的圖根導(dǎo)線計(jì)算等。做出效率。對(duì)此我們從最開始就認(rèn)真學(xué)習(xí)并給予重視對(duì)待：先將三角架在展開前調(diào)到合適高度，并確保三條腿長度相等；將儀器固定在三角架上后，先將腳螺旋調(diào)到大概水平齊，然后在大概對(duì)中位置確保三角架處于水平狀態(tài)；看著圓水準(zhǔn)器，對(duì)三腳架的三條腿進(jìn)行高度調(diào)整，使其大致處于中間；調(diào)整腳螺旋，進(jìn)行精平，使水準(zhǔn)管水平，并轉(zhuǎn)90度后，保持水平；在護(hù)住儀器的同時(shí)，在腳架上輕微移動(dòng)儀器，使其對(duì)中?？傊康木褪墙鉀Q問題，學(xué)會(huì)方法。注意給儀器打傘，有的小組就因?yàn)閮x器在太陽底下曬得時(shí)間太長，導(dǎo)致大量數(shù)據(jù)有問題?？刂泣c(diǎn)坐標(biāo)的確立依賴于測量的準(zhǔn)確性，這又回到了對(duì)中整平的問題。因?yàn)槠錉砍兜酱罅繑?shù)據(jù)，我們決定在excel上進(jìn)行平差，將需要的數(shù)據(jù)輸入到excel中，十分明了，一個(gè)人計(jì)算，一個(gè)人檢驗(yàn)，以保證數(shù)據(jù)的正確性和能夠及時(shí)找出問題并改正。對(duì)本次實(shí)習(xí)的建議數(shù)字測圖實(shí)習(xí)將理論上升到實(shí)踐，同時(shí)在實(shí)踐中提升了自己的綜合素質(zhì)，這是學(xué)院、是老師給予我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，我覺的不管是在渭水的實(shí)習(xí)還是在太白的實(shí)習(xí)，學(xué)院為我們已經(jīng)做的很好了，倒是我們當(dāng)中的一些人，沒有好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。與之前的工作相比，感觸最深刻的是正規(guī)的單位，實(shí)際會(huì)計(jì)操作的分工越是細(xì)致，這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位。第二件事是財(cái)務(wù)總監(jiān)帶領(lǐng)我們一起做的“贏得越多越好”游戲，通過游戲體會(huì)設(shè)計(jì)這個(gè)游戲的目的，讓參加者思考這樣一個(gè)問題：是情愿兩敗俱傷也不相信別人，還是冒輸?shù)奈ｋU(xiǎn)給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)，
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