【正文】 了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺挺真實(shí)。那么，保健品在中國(guó)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用了如此之多的營(yíng)銷模式，下一步該怎么走呢？大家都在思考。1999年，哈慈通過(guò)開創(chuàng)的“垃圾時(shí)段以專題片”模式，在各衛(wèi)視的“垃圾時(shí)間段”內(nèi)大規(guī)模投放，V26一下子將市場(chǎng)徹底打開。點(diǎn)評(píng)：“垃圾時(shí)段專題片”的模式（或“垃圾時(shí)段廣告轟炸”）在當(dāng)時(shí)由于成本低廉，目標(biāo)消費(fèi)群體在垃圾時(shí)間內(nèi)廣告接觸率高，在短時(shí)間內(nèi)成就哈慈、哈藥、商務(wù)通。但如果資金力量雄厚，可以考慮；目前，通過(guò)這類模式成功者，都是同時(shí)在全國(guó)各大衛(wèi)視進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)播。但我們不能這樣認(rèn)為：太陽(yáng)神的成功僅僅是因?yàn)镃I。太陽(yáng)神成功的案例已經(jīng)不具備多大的借鑒意義；但如果與三株相比，我們就能認(rèn)識(shí)到“企業(yè)管理”、品牌形象的重要性。章光101定位于防脫生發(fā)專家，采取專賣服務(wù)店的形式進(jìn)行全國(guó)連鎖加盟，在其起步的溫州一市就有17家專賣服務(wù)店。點(diǎn)評(píng)：章光101已經(jīng)成為一個(gè)民族品牌，章光101的模式也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用，但就是無(wú)法超越。小報(bào)、墻標(biāo)、專家義診、病例：三株四大法寶成就輝煌三株締造了中國(guó)保健品的神話。小報(bào)與墻標(biāo)：宣傳方式，無(wú)孔不入，成本低、投遞覆蓋面廣、成效顯著；專家義診：關(guān)愛消費(fèi)者，成就三株美譽(yù)度，形成口碑傳播；病例：讓不理性的消費(fèi)者看到了希望。飛龍、中華鱉精：成也炒作，敗也炒作炒作，這兩年提得比較多?！皞ジ纭备拍畹某醋鳛闉轱w龍的“偉哥開泰膠囊”鋪平的道路，但也直接導(dǎo)致了沈陽(yáng)飛龍和美國(guó)輝瑞的國(guó)際官司，沈陽(yáng)飛龍和國(guó)家藥檢局的訴訟案件，最終結(jié)果是沈陽(yáng)飛龍不可逆轉(zhuǎn)的沒落。點(diǎn)評(píng)：中華鱉精還運(yùn)用了“體育營(yíng)銷”，這在保健品業(yè)內(nèi)是不多見的，養(yǎng)生堂、昂立、紅牛也運(yùn)用了這一營(yíng)銷模式?！笆录I(yíng)銷”在今后還將出現(xiàn)更多的經(jīng)典案例，高手能夠利用事件營(yíng)銷空白套白狼，這不是嚇人，就看是你不是高手。目前，養(yǎng)生堂的產(chǎn)品主要以飲料、保健品為主。因此，養(yǎng)生堂的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上相對(duì)成熟的產(chǎn)品（半個(gè)圓），再配合自己獨(dú)到、具有創(chuàng)意和特色的策略、品牌包裝與產(chǎn)品定位，（另半個(gè)圓），取得了令人矚目的成功。評(píng)點(diǎn)：養(yǎng)生堂的成功不是偶然，養(yǎng)生堂從品牌運(yùn)作出發(fā)，以成功的產(chǎn)品定位、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分獲利成功，不是一般的企業(yè)都能做到。宣傳手冊(cè)《席卷全球》，系列軟文《人類可以長(zhǎng)生不老》、《兩顆生物原子彈》、《98世界最關(guān)注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國(guó)人睡得香，中國(guó)人咋辦》、《人體內(nèi)有只‘鐘’》，使得腦白金市場(chǎng)啟動(dòng)成功。但之后好像沒聽說(shuō)有幾個(gè)產(chǎn)品因軟文而成功。建議業(yè)內(nèi)同仁不要迷信軟文，保健品所謂的軟文并不能稱之為軟文，只能稱為“長(zhǎng)文廣告”（此觀點(diǎn)，筆者在《保健品軟文，到了該總結(jié)的時(shí)候了》一文中已有詳細(xì)闡述）。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)發(fā)展，中脈、天年、珍奧、夕陽(yáng)美成為中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷的“四大家族”。點(diǎn)評(píng)：由于會(huì)議營(yíng)銷的進(jìn)入門檻低，許多保健品企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式活得艱難，開始向會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)型。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度，必然會(huì)有相關(guān)法規(guī)出臺(tái)進(jìn)行管理，到時(shí)，再經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，剩下的也就幾家做得非常好，受到消費(fèi)者歡迎的企業(yè)。直銷的關(guān)鍵與會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵是一致的：人才、管理、企業(yè)文化。目前，直銷除安利外，還有如新、雅芳、玫凱琳、天獅等企業(yè)。直復(fù)式營(yíng)銷在國(guó)外發(fā)展得相對(duì)比較成熟，由于成本低、操作方便，越來(lái)越多的中小企業(yè)開始進(jìn)行在國(guó)內(nèi)的嘗試。那么，半版、整版都用過(guò)了，我們還能干什么？除上述營(yíng)銷模式，我們還經(jīng)常見到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等模式，但一直處于營(yíng)銷業(yè)的邊緣，屬于非主流營(yíng)銷模式，暫且不來(lái)分析。因此，大家都在探討戰(zhàn)術(shù)組合，熱衷于銷售手段。因此，360176。中國(guó)市場(chǎng)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到了相對(duì)成熟的水平，能不能成功，不再是單一營(yíng)銷模式的問(wèn)題，而是應(yīng)該進(jìn)行多方面的資源優(yōu)化整合，從產(chǎn)品功效、企業(yè)管理水平、營(yíng)銷戰(zhàn)略水平、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上來(lái)下功夫，唯有如此，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌！養(yǎng)生堂就是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源整合，在品牌、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者研究、渠道、終端、媒介傳播上下足了功夫，才取得如今的矚目成就。如何才能在保健品市場(chǎng)勝出？360176。管理與執(zhí)行力是中國(guó)企業(yè)存在了普遍問(wèn)題，管理與執(zhí)行力是可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的。注意別人是如何成功的！上述分析的各種營(yíng)銷模式都取得了非凡的成功，為何還要再想破腦袋創(chuàng)新？“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，將以上的營(yíng)銷模式結(jié)合自身的企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)整合，使用一兩種營(yíng)銷模式，徹底地做深做透一兩種模式，成功屬于你。保健品作為該產(chǎn)業(yè)的先行者和主導(dǎo)者也將面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。市場(chǎng)再艱難，總有成功者；市場(chǎng)再艱難，還得去開拓。惟有源頭活水來(lái)，市場(chǎng)呼喚新好產(chǎn)品產(chǎn)品本身決定其在市場(chǎng)的生命周期與市場(chǎng)境遇。我們把目標(biāo)群體細(xì)分為：嬰幼兒呵護(hù)計(jì)劃，青少年成長(zhǎng)計(jì)劃，女性關(guān)愛計(jì)劃（少女系列、孕婦系列、更年期女性系列），男性關(guān)懷計(jì)劃，老年人健康計(jì)劃，亞健康管理計(jì)劃等等相關(guān)系列產(chǎn)品，選定合適的研究課題與方向，研究功效性和針對(duì)性比較強(qiáng)，技術(shù)含量高的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們保健品給消費(fèi)者的一個(gè)印象就是價(jià)格虛高。由于起初保健品行業(yè)的試水者并不多，行業(yè)也沒有一個(gè)規(guī)范的價(jià)格體系，確實(shí)存在一些哄抬價(jià)格的現(xiàn)象。因此價(jià)格關(guān)也將不是核心問(wèn)題，價(jià)格走勢(shì)是逐步走向大眾化和平民化，合理的價(jià)格切入才能獲取豐厚的市場(chǎng)。我們?cè)诓僮鳟a(chǎn)品的過(guò)程中，都希望產(chǎn)品的成長(zhǎng)期能夠短一些，快速的進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期，并期望成熟期能夠不斷延長(zhǎng)，永不衰落。現(xiàn)在的保健品營(yíng)銷絕對(duì)不在允許粗放的不負(fù)責(zé)任的簡(jiǎn)單買賣，更注重的是精細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)作?！巴稒C(jī)”只是煙花火，“蒙派”走向沒落“價(jià)格虛高、編造概念、虛擬技術(shù)、夸大療效”勢(shì)必自取滅亡。良好的平臺(tái)出現(xiàn)勢(shì)必將具備優(yōu)厚條件和豐厚資本的大品牌推到平臺(tái)上來(lái)。以醫(yī)德要求保健品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品德。但是經(jīng)營(yíng)者必須清晰的明白，做保健品，道德與責(zé)任第一。地面動(dòng)作抓住信息傳播，有效拉動(dòng)市場(chǎng)。最直接的就是廣告主最為關(guān)注的廣告效果。大舍大得，持久實(shí)力鑄就品牌經(jīng)典保健品商戰(zhàn)將是持久戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)。做好一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品群，必須要有持之以恒的精神。請(qǐng)關(guān)注。北京人消費(fèi)注重品牌，注重質(zhì)量，注重健康。生活中沒有免費(fèi)的午餐。在本文中會(huì)出現(xiàn)一些本土的俗語(yǔ)，希望讀者有心體會(huì)。北京正因?yàn)槭袌?chǎng)巨大，電視購(gòu)物操盤手在京城也自然是高手薈萃，八仙過(guò)海，各顯神通。一種是純粹的電視直銷，一種是電視品牌營(yíng)銷。好的產(chǎn)品（即使是暫時(shí)的好產(chǎn)品）總是在市場(chǎng)上會(huì)有流通。一個(gè)產(chǎn)品適合做那種模式，是根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)確定的，還有就是依賴操盤手的幕后財(cái)團(tuán)實(shí)力。北京作為華夏首都，是中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外的形象窗口。北京媒體的競(jìng)爭(zhēng)激烈是毋庸置疑的。提醒大家要做長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)品，小心處處都是暗礁呢。發(fā)展就是逐步走向規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于電視購(gòu)物行業(yè)的持續(xù)性穩(wěn)健發(fā)展還是有利的。仔細(xì)地看一看電視購(gòu)物的廣告，我們發(fā)現(xiàn)針對(duì)女性的產(chǎn)品占了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最近好不容易出了個(gè)商務(wù)通手機(jī)和如煙，算是給男人們一些心理的安慰。他們擾亂了電視購(gòu)物行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化，也讓電視購(gòu)物行業(yè)的路越來(lái)越窄。好的產(chǎn)品能夠傳遞信心。第三：產(chǎn)品具備核心技術(shù)及訴求，具有不可拷貝性。在這一點(diǎn)上，橡果國(guó)際推出了針對(duì)亞健康的系列產(chǎn)品，中視推出了無(wú)煙，產(chǎn)品逐步走向多元化是一種必然。一個(gè)電視購(gòu)物產(chǎn)品做得好，有看得見的利潤(rùn)一定有人蜂擁而至。中國(guó)人的過(guò)于聰明和小的聰明往往傷害了自身的長(zhǎng)足發(fā)展。癌癥治療需要?jiǎng)哟笫中g(shù)。主要考慮到降低成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品價(jià)格高昂很大程度上緣于媒體廣告價(jià)格的飚升所追加的成本。京城平面廣告（主要指報(bào)紙媒體）競(jìng)爭(zhēng)激烈程度甚為激烈。所以媒體選擇一定要謹(jǐn)慎小心，整合營(yíng)銷傳播策略實(shí)施勢(shì)在必行。??北京電視購(gòu)物走勢(shì)初探“短平快”退出市場(chǎng)，游擊戰(zhàn)落幕；電視購(gòu)物品牌化抬頭，向集團(tuán)化進(jìn)軍。電視購(gòu)物呼叫平臺(tái)專業(yè)化搭建，數(shù)據(jù)營(yíng)銷再度登臺(tái)。產(chǎn)品消費(fèi)者（孩子）為家庭中心，尤其是現(xiàn)代家庭的421結(jié)構(gòu)（四個(gè)祖輩、兩個(gè)父母輩、一個(gè)孩子）產(chǎn)生，只要產(chǎn)品好訴求到位，市場(chǎng)絕對(duì)沒有問(wèn)題的。機(jī)會(huì)點(diǎn)：唯一在北京本土能落地的中央教育三套媒體能夠爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)，其媒體收視率呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，教育三期待能與我集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，甚至可以買斷優(yōu)價(jià)其頻道的二類電視購(gòu)物時(shí)間段。北京經(jīng)銷商的客情需要加大力度去跟進(jìn)，不能把一些優(yōu)勢(shì)和既成的渠道和網(wǎng)絡(luò)閑置浪廢。健長(zhǎng)樂(lè)營(yíng)銷策略健長(zhǎng)樂(lè)價(jià)格政策包裝及零售價(jià)格:15天量一瓶包裝，市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格198元。合作渠道及終端讓利政策:自己有媒體投放經(jīng)銷商根據(jù)其媒體力度降低供貨價(jià)格。如果掛，根據(jù)具體情況安排人員。商場(chǎng)：北京A類商場(chǎng)20個(gè)終端：華堂商場(chǎng)連鎖5店、華聯(lián)5店、家樂(lè)福6店、西單、百盛、王府井、雙安、當(dāng)代、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心。贈(zèng)品資質(zhì)審查與授權(quán)。健長(zhǎng)樂(lè)產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)計(jì)劃合理的銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)政策（如科學(xué)的提成制度、達(dá)成銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策等制定）健長(zhǎng)樂(lè)項(xiàng)目經(jīng)理：（項(xiàng)目整體把握）媒體資源、價(jià)格政策、渠道政策、項(xiàng)目策劃與實(shí)施考核、促銷策略與實(shí)施 熱線坐席代表：劉洋等，根據(jù)集團(tuán)掛不掛電話來(lái)合理安排人員。整體投放結(jié)構(gòu)陸空結(jié)合。如果進(jìn)行穩(wěn)健的市場(chǎng)操作，北京可達(dá)到總量10萬(wàn)盒長(zhǎng)樂(lè)膠囊銷售量的市場(chǎng)空間。北京公司如果有集團(tuán)的大力支持和正確指導(dǎo)，并在北京公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，一定能達(dá)到理想的市場(chǎng)目標(biāo)，讓北京市場(chǎng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍！附件1：北京公司婷采北京市場(chǎng)北京終端情況●授權(quán)特約經(jīng)銷地址：復(fù)興門百盛九層9009七星電視購(gòu)物專柜、華堂十里堡商場(chǎng)四層七星電視購(gòu)物專柜、醫(yī)保全新大藥房連鎖（王府井、安定門、華聯(lián)、華堂、京客隆、前門）藥店、金象大藥房連鎖各店、大柵欄同仁堂藥店（地下一層）、國(guó)藥連鎖藥店、王府井醫(yī)藥商店、永安堂連鎖藥店、康玉藥店（翠微四層、榮英堂大藥房、泰壽堂藥店）、家樂(lè)福中關(guān)村店負(fù)一層電視購(gòu)物專柜、家樂(lè)福中方圓店負(fù)一層電視購(gòu)物專柜、家樂(lè)福雙井店負(fù)一層電視購(gòu)物專柜、普安大藥房連鎖各店、漢方堂大藥房連鎖各店、昌平藥材公司各藥店、通州華聯(lián)保健品組、物美各大賣場(chǎng)、甘家口商場(chǎng)、中友百貨一層藥店、貴友大廈（建國(guó)門店）一層營(yíng)養(yǎng)健康坊、京衛(wèi)大藥房連鎖、京隆堂藥店連鎖、石景山誠(chéng)安堂連鎖●西城區(qū)：阜成門華聯(lián)地下一層電視購(gòu)物專柜、西單商場(chǎng)北樓超市B1十里堡電視購(gòu)物專柜、西單購(gòu)物中心二層七星電視購(gòu)物專柜、安貞華聯(lián)一層電視購(gòu)物專柜、醫(yī)保中友百貨一層藥店、甘家口大廈商場(chǎng)五層、華堂商場(chǎng)西直門店五層、漢方堂西單店●東城區(qū)：同仁堂長(zhǎng)安街藥店、王府井百貨大樓四層、王府井醫(yī)藥器械經(jīng)營(yíng)部、鑫龍康藥店（安定門地鐵口）、三利百貨一層藥店●海淀區(qū)：翠微四層康玉藥店、當(dāng)代商場(chǎng)地下一層電視購(gòu)物專柜、榮英堂大藥房、泰壽堂藥店、城鄉(xiāng)華懋四層七星電視購(gòu)物專柜、五棵松家世界二層七星電視購(gòu)物專柜、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心七星電視購(gòu)物專柜、易初蓮花五道口店一層七星電視購(gòu)物專柜、旺市百利五棵松店、物美生活廣場(chǎng)北太平莊店、北京華聯(lián)學(xué)院路店二層電視購(gòu)物專柜、清河泰鑫源超市、廣亨超市、易初蓮花（金源購(gòu)物中心）B1層七星電視購(gòu)物專柜、天通苑西單商場(chǎng)B1電視購(gòu)物、漢方堂雙安店、漢方堂中關(guān)村店●朝陽(yáng)區(qū)：漢方堂安貞店、酒仙橋萬(wàn)客隆電視購(gòu)物專柜、北辰購(gòu)物中心一層藥品柜臺(tái)、冠軍超市（勁松店、和平里店）一層電視購(gòu)物專柜、芍藥居超市、藍(lán)島大廈一層藥店、華堂商場(chǎng)亞運(yùn)村店五層、漢方堂國(guó)展家樂(lè)福店●宣武區(qū)：白紙坊天天好大藥房、廣安門華聯(lián)一層電視購(gòu)物專柜●豐臺(tái)區(qū)：方莊購(gòu)物中心一層保健品組、方莊貴友購(gòu)物中心一層七星電視購(gòu)物專柜、豐益橋億客隆超市、易初蓮花超市草橋店二層七星電視購(gòu)物專柜、北京華聯(lián)青塔店一層電視購(gòu)物專柜、美廉美嘉園店電視購(gòu)物專柜、七里莊華堂商場(chǎng)四層●崇文區(qū)：大柵欄同仁堂藥店(地下一層)●石景山區(qū)：石景山華聯(lián)一層電視購(gòu)物專柜、誠(chéng)安堂連鎖（老山店、十萬(wàn)坪店、古城物美店、楊莊店、金頂街店、蘋果園店、八角店、老古城店、模式口店）●昌平區(qū)：昌平陽(yáng)光商廈一層藥品組、昌平藥材公司（北環(huán)、沙河、西街、南口）藥店、昌平新世紀(jì)商城一層藥品組●大興區(qū)：大興物美大賣場(chǎng)出口蜂產(chǎn)品專柜、大興世紀(jì)聯(lián)華超市出口蜂產(chǎn)品專柜、大興益康藥店、大興百姓安康大藥房、華堂商場(chǎng)大興店三層、美廉美亦莊店電視購(gòu)物專柜、大興星城保健品組●房山區(qū)：良鄉(xiāng)永生堂國(guó)藥店、良鄉(xiāng)億客隆商場(chǎng)嘉事堂藥店、良鄉(xiāng)金宏晨商場(chǎng)內(nèi)保健品專柜、房山永生堂藥店、良鄉(xiāng)華冠購(gòu)物中心七星電視購(gòu)物專柜、美廉美良鄉(xiāng)店電視購(gòu)物專柜●通州區(qū)：通州華聯(lián)一層保健品組、世紀(jì)聯(lián)華一層七星電視購(gòu)物專柜●順義區(qū)：順義國(guó)泰一層電視購(gòu)物專柜、順義首都機(jī)場(chǎng)隆華一層、順義西單五層電視購(gòu)物專柜●密云縣：物美大賣場(chǎng)一層七星電視購(gòu)物●懷柔區(qū)：懷柔物美京北大世界一層電視購(gòu)物專柜平谷：平谷國(guó)泰一層電視購(gòu)物專柜、平谷和美購(gòu)物廣場(chǎng)電視購(gòu)物專柜●門頭溝區(qū)：北京物美善和醫(yī)藥公司藥店連鎖（大峪店、南大街店、三家店店、黑山店、興華店、濱河路店、同仁堂善和康店）●延慶縣：雙信商層一層、人民商場(chǎng)一層營(yíng)銷企劃案的組成元素企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。單價(jià)如每瓶199元，一療程4瓶量 388元。組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、年輕的、有創(chuàng)造力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，熟悉OTC通路，熟悉保健品、食品通路、保健品營(yíng)銷；足夠的運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算和投入產(chǎn)出比例財(cái)務(wù)分析。全國(guó)推進(jìn)：一年內(nèi) 全國(guó)產(chǎn)品招商會(huì)招商政策與實(shí)施：優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)、利潤(rùn)、數(shù)據(jù)、政策支持 自身硬件與軟件 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建立法則： 對(duì)經(jīng)銷商：扶持政策和利潤(rùn)是最能體現(xiàn)我們的態(tài)度和誠(chéng)意的，在最短的時(shí)間內(nèi)和經(jīng)銷商組成一個(gè)利益共同體。要點(diǎn)：定位概念產(chǎn)品的訴求核心 群體細(xì)分價(jià)格策略：本品低價(jià)位介入不合適，營(yíng)養(yǎng)保健品是要適當(dāng)?shù)倪x擇一定具有消費(fèi)水平的人群。但品牌傳播需要足夠的持續(xù)資本和足夠的耐性和頑強(qiáng)的韌性，中后期可上市融資