【正文】 cettic對社會新需求“反應(yīng)更快”,目前所涉知識或技能接近百個,年培訓(xùn)接近20萬人次。人才建設(shè)的滯后性已經(jīng)給中國參與全球碳交易制造瓶頸。一方面,業(yè)主單位(如水電、風(fēng)電等新能源企業(yè))缺乏英語人才,不擅長到國際市場尋找買家。一個被聯(lián)合國確認(rèn)為指定經(jīng)營實(shí)體(doe)的跨國“碳判官”工作人士向記者訴苦稱,負(fù)責(zé)項(xiàng)目審定工作的人員,一是要具備工業(yè)背景,二是英語水平高,符合這兩個條件的工程師本來就少,即便有也大多不愿意從事這項(xiàng)“半年出差,半年寫報(bào)告”的苦差事，職業(yè)技能鑒定《國家職業(yè)資格鑒定》。一位參與國家發(fā)改委決策咨詢的國內(nèi)專家預(yù)測,以碳交易市場為例,未來電力、能源、鋼鐵、水泥等重點(diǎn)行業(yè)可能將被分配限量的二氧化碳排放配額,排放超標(biāo)的企業(yè)需要到市場上去購買排放配額或抵消信用。以碳審計(jì)為例,錢國強(qiáng)表示,在進(jìn)行碳交易之前,國家監(jiān)管部門需要摸清企業(yè)的碳排放狀況(俗稱“碳家底”)?！卞X國強(qiáng)進(jìn)一步補(bǔ)充道,“對于當(dāng)前不斷涌現(xiàn)的自愿減排交易活動(ver)乃至未來強(qiáng)制性的中國碳排放交易系統(tǒng)(中國ets),如果因?yàn)樘紝徲?jì)滯后導(dǎo)致項(xiàng)目濫竽充數(shù),很容易挫傷市場投資者信心,最終導(dǎo)致國內(nèi)碳價(jià)格暴跌,嚴(yán)重影響碳交易市場穩(wěn)定。碳交易領(lǐng)域多位專家告訴記者,隨著碳交易高端人才需求的快速增長,以及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)師資設(shè)施的完善,碳金融相關(guān)職業(yè)有望納入人保部等多部委編制的《國家職業(yè)分類大典》,甚至進(jìn)入國家職業(yè)資格的全國統(tǒng)一鑒定體系,從而有望解決碳人才“查不到職業(yè)資格,評不了高級職稱”的困境。業(yè)內(nèi)專家指出,伴隨中國的低碳轉(zhuǎn)型,國內(nèi)相關(guān)低碳領(lǐng)域的教育和培訓(xùn)業(yè)務(wù)日益火爆,僅作為環(huán)境交易所和多省cdm項(xiàng)目服務(wù)中心,一年就有逾10個區(qū)域性甚至全國性的培訓(xùn)項(xiàng)目。二是制定相應(yīng)政策與標(biāo)準(zhǔn),動員社會力量構(gòu)建完善的人才培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),充分利用各類專業(yè)機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)資源,積極培養(yǎng)各類低碳人才。在此基礎(chǔ)上,隨著政策環(huán)境的發(fā)展和成熟,適時(shí)開展碳資產(chǎn)管理師、碳交易師、碳審計(jì)師等細(xì)分的專業(yè)職業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)。經(jīng)國家職業(yè)資格江蘇考試認(rèn)證管理辦公室授權(quán)委托常州振聲管理咨詢有限公司在江蘇省內(nèi)進(jìn)行鑒定估價(jià)師國家職業(yè)資格考試鑒定工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《鑒定估價(jià)師》國家職業(yè)資格證書。該證書實(shí)行統(tǒng)一編號登記管理和網(wǎng)上查詢，全國通用。七、申報(bào)條件鑒定估價(jià)員（具備以上條件之一者），并取得結(jié)業(yè)證書。，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。請報(bào)考人員于報(bào)名截止結(jié)束前10天將上述資料及相關(guān)費(fèi)用上報(bào)至我中心。負(fù)責(zé)中心印鑒和檔案管理工作。負(fù)責(zé)考評員培訓(xùn)管理工作。統(tǒng)考管理科：組織實(shí)施我省全國統(tǒng)一鑒定工作，承擔(dān)職業(yè)資格證書辦理工作。命題管理科：負(fù)責(zé)國家題庫甘肅分庫和甘肅省題庫的建設(shè)、維護(hù)、管理和運(yùn)行。質(zhì)量管理科：負(fù)責(zé)受理職業(yè)技能鑒定質(zhì)量問題的舉報(bào)。第五篇：國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定文章題目：姓 名：余世勇身份證號：所在省市：北工作單位：北高級營銷師論文（國家職業(yè)資格一級）論市場營銷渠道沖突管理*** 京京華創(chuàng)宜高科技有限公司論市場營銷渠道沖突管理北京華創(chuàng)宜高科技有限公司余世勇[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國企業(yè)的發(fā)展面臨著種種困境，企業(yè)內(nèi)部資源管理出現(xiàn)混亂狀況，制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者將渠道成員作為獨(dú)立的利益主體。但是,不管對渠道進(jìn)行怎樣好的設(shè)計(jì)和管理，渠道之間的競爭和沖突始終客觀存在著。這既源于強(qiáng)烈的逐利動機(jī)，又迫于殘酷的市場競爭。有時(shí)不明確任務(wù)和權(quán)利也會發(fā)生沖突?！霸谌魏我簧鐣w系中，當(dāng)某一組成部分認(rèn)為另一組成部分的行為妨礙了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。因此早做準(zhǔn)備，對沖突的來龍去脈、基本類型及活動特點(diǎn)認(rèn)真地研究，想想該怎么規(guī)避，或者更高級一些，沖突怎樣才能使其為企業(yè)所用。從長遠(yuǎn)來看，這種創(chuàng)新對消費(fèi)者是有利的；其二、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的廠家，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。否則，本屬于你的利潤可能會陷入競爭者的口袋,可能會給企業(yè)帶來較大的損失。上下游供應(yīng)商之間的沖突為中間商獲得最大利益提供了空間，使中間商處于更為有利的地位。如：同級批發(fā)商或同級零售商之間的沖突。表現(xiàn)形式為信貸條件的不同，進(jìn)貨價(jià)格的差異，提供的服務(wù)和各種支持的差異等。表現(xiàn)形式為銷售網(wǎng)絡(luò)紊亂區(qū)域劃分不清，價(jià)格不同等。使固定區(qū)域內(nèi)，“刺猬”增多，產(chǎn)生傾軋；也可能是廠家對現(xiàn)有中間商的銷售能力不滿意，實(shí)施開放政策，有意放水，以增加渠道活力。三、渠道沖突的原因分析（一）渠道沖突的根本原因產(chǎn)生渠道沖突的原因很多，購銷業(yè)務(wù)中本來就存在矛盾。渠道成員的任務(wù)和權(quán)利不明確。例如，生產(chǎn)企業(yè)預(yù)測近期經(jīng)濟(jì)前景良好，要求經(jīng)銷商的存貨水平高一些，而經(jīng)銷商卻可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)前景不容樂觀，不愿保留較多的存貨。（二）渠道沖突的直接原因價(jià)格原因。存貨水平。此外，存貨過多還會產(chǎn)生產(chǎn)品過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。爭占對方資金。技術(shù)咨詢與服務(wù)問題。制造商顯然不希望他的分銷商同時(shí)經(jīng)營競爭企業(yè)同樣的產(chǎn)品。當(dāng)一個渠道成員的行為超出另一個渠道成員對其行為角色的期望的范圍時(shí)，角色失稱就發(fā)生了。它指的是渠道成員如何對它所處的形勢進(jìn)行解釋，或如何對不同的刺激做出反應(yīng)。例如，零售商或制造商是否有權(quán)制定最終零售主導(dǎo)價(jià)格，制造商是否有權(quán)對分銷商的存貨水平做出要求。目標(biāo)不相容還可以在分銷商和制造商如何使利潤最大化的分歧上體現(xiàn)出來。下面是ＩＢＭ面臨的三種渠道沖突。（２）、現(xiàn)場銷售和電話營銷者的沖突。溝通困難。爭奪稀缺的資源是渠道沖突產(chǎn)生的一個重要原因。當(dāng)然更多的沖突是失調(diào)的，問題不在于是否消除這種渠道沖突，而是在于如何更好地管理它。（一）有效避免渠道沖突 ：明確主導(dǎo)渠道。保障各渠道的利益。渠道改造要抓住時(shí)機(jī)。辦事處對待經(jīng)銷商并不能采取歧視的態(tài)度，也不是簡單的利益利用，而是從內(nèi)心中把經(jīng)銷商看作是企業(yè)的第一顧客，向其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)常性、系統(tǒng)性的進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，統(tǒng)一雙方的理念和利益，建立一種共存共榮的伙伴式關(guān)系。辦事處業(yè)務(wù)員為開拓市場立下汗馬功勞，可是如何讓他們得到相應(yīng)的利益回報(bào)是解決問題的關(guān)鍵。對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位，充分發(fā)揮其互補(bǔ)性，通過基于多渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。對于在統(tǒng)一區(qū)域市場內(nèi)的必須同時(shí)進(jìn)入新興渠道和傳統(tǒng)渠道時(shí)，應(yīng)分別提供各適其所的產(chǎn)品和品牌的方法來化解沖突。企業(yè)應(yīng)評估他們的必要性和可發(fā)展性，以決定是否給予有力的支持，引導(dǎo)和幫助其進(jìn)行合理的差異化（如基于特定細(xì)分市場而提高特色經(jīng)營或社區(qū)營銷與服務(wù)等）；還是應(yīng)制定過渡戰(zhàn)略，逐步減少投入和支持，適時(shí)退出，同時(shí)加大對其他渠道的投入來替代其作用。企業(yè)應(yīng)迅速加大市場投入，如增加對渠道的激勵和支持，或從終端和用戶入手，增強(qiáng)品牌效應(yīng)和促銷力度，同時(shí)采用威脅退出和扶持其對手的等強(qiáng)硬措施，提高企業(yè)的綜合掌控力，迫使各渠道接受企業(yè)的渠道管理策略，防止渠道的報(bào)復(fù)。如價(jià)格折扣，數(shù)量折扣，付款信貸，按業(yè)績的獎勵制度，分銷商成員的培訓(xùn)增加他們的信心來完成更好的銷售業(yè)績。甚至許多的對手也會因?yàn)橐淮纬晒Φ恼勁卸蔀殚L久的良好的合作伙伴，一個很好的談判過程可以分為以下幾個步驟：（１）識別問題，正確地識別問題是解決問題的前提和基礎(chǔ)。（５）選擇一個好的方案，執(zhí)行方案（６）對結(jié)果進(jìn)行評估。如對那些肆意跨地區(qū)銷售打壓價(jià)格進(jìn)行惡性競爭的分銷商成長時(shí)間未實(shí)現(xiàn)規(guī)定目標(biāo)的分銷商都可以采取清理的方法。比如在特許經(jīng)營體系中，特許特權(quán)商認(rèn)為特許總部不斷新添的加盟侵蝕了他們的利益違反了加盟合同中的地理區(qū)域限定，所以這時(shí)就很可能要采用法津手段來解決這一問題。為保證對渠道的控制力和加強(qiáng)對中間商的忠誠度，采取有效的化解措施是必要的