【正文】 cettic對社會新需求“反應更快”,目前所涉知識或技能接近百個,年培訓接近20萬人次。人才建設的滯后性已經給中國參與全球碳交易制造瓶頸。一方面,業(yè)主單位(如水電、風電等新能源企業(yè))缺乏英語人才,不擅長到國際市場尋找買家。一個被聯合國確認為指定經營實體(doe)的跨國“碳判官”工作人士向記者訴苦稱,負責項目審定工作的人員,一是要具備工業(yè)背景,二是英語水平高,符合這兩個條件的工程師本來就少,即便有也大多不愿意從事這項“半年出差,半年寫報告”的苦差事，職業(yè)技能鑒定《國家職業(yè)資格鑒定》。一位參與國家發(fā)改委決策咨詢的國內專家預測,以碳交易市場為例,未來電力、能源、鋼鐵、水泥等重點行業(yè)可能將被分配限量的二氧化碳排放配額,排放超標的企業(yè)需要到市場上去購買排放配額或抵消信用。以碳審計為例,錢國強表示,在進行碳交易之前,國家監(jiān)管部門需要摸清企業(yè)的碳排放狀況(俗稱“碳家底”)?！卞X國強進一步補充道,“對于當前不斷涌現的自愿減排交易活動(ver)乃至未來強制性的中國碳排放交易系統(tǒng)(中國ets),如果因為碳審計滯后導致項目濫竽充數,很容易挫傷市場投資者信心,最終導致國內碳價格暴跌,嚴重影響碳交易市場穩(wěn)定。碳交易領域多位專家告訴記者,隨著碳交易高端人才需求的快速增長,以及行業(yè)技術標準、培訓師資設施的完善,碳金融相關職業(yè)有望納入人保部等多部委編制的《國家職業(yè)分類大典》,甚至進入國家職業(yè)資格的全國統(tǒng)一鑒定體系,從而有望解決碳人才“查不到職業(yè)資格,評不了高級職稱”的困境。業(yè)內專家指出,伴隨中國的低碳轉型,國內相關低碳領域的教育和培訓業(yè)務日益火爆,僅作為環(huán)境交易所和多省cdm項目服務中心,一年就有逾10個區(qū)域性甚至全國性的培訓項目。二是制定相應政策與標準,動員社會力量構建完善的人才培訓網絡,充分利用各類專業(yè)機構的教育培訓資源,積極培養(yǎng)各類低碳人才。在此基礎上,隨著政策環(huán)境的發(fā)展和成熟,適時開展碳資產管理師、碳交易師、碳審計師等細分的專業(yè)職業(yè)資質培訓。經國家職業(yè)資格江蘇考試認證管理辦公室授權委托常州振聲管理咨詢有限公司在江蘇省內進行鑒定估價師國家職業(yè)資格考試鑒定工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《鑒定估價師》國家職業(yè)資格證書。該證書實行統(tǒng)一編號登記管理和網上查詢，全國通用。七、申報條件鑒定估價員（具備以上條件之一者），并取得結業(yè)證書。，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。請報考人員于報名截止結束前10天將上述資料及相關費用上報至我中心。負責中心印鑒和檔案管理工作。負責考評員培訓管理工作。統(tǒng)考管理科：組織實施我省全國統(tǒng)一鑒定工作，承擔職業(yè)資格證書辦理工作。命題管理科：負責國家題庫甘肅分庫和甘肅省題庫的建設、維護、管理和運行。質量管理科：負責受理職業(yè)技能鑒定質量問題的舉報。第五篇：國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定文章題目：姓 名：余世勇身份證號：所在省市：北工作單位：北高級營銷師論文（國家職業(yè)資格一級）論市場營銷渠道沖突管理*** 京京華創(chuàng)宜高科技有限公司論市場營銷渠道沖突管理北京華創(chuàng)宜高科技有限公司余世勇[摘要]隨著經濟的發(fā)展，中國企業(yè)的發(fā)展面臨著種種困境，企業(yè)內部資源管理出現混亂狀況，制造商、經銷商和消費者將渠道成員作為獨立的利益主體。但是,不管對渠道進行怎樣好的設計和管理，渠道之間的競爭和沖突始終客觀存在著。這既源于強烈的逐利動機，又迫于殘酷的市場競爭。有時不明確任務和權利也會發(fā)生沖突?！霸谌魏我簧鐣w系中，當某一組成部分認為另一組成部分的行為妨礙了其目標的實現或妨礙其有效行為模式的成功展現，受挫的氣氛就產生了。因此早做準備，對沖突的來龍去脈、基本類型及活動特點認真地研究，想想該怎么規(guī)避，或者更高級一些，沖突怎樣才能使其為企業(yè)所用。從長遠來看，這種創(chuàng)新對消費者是有利的；其二、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的廠家，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。否則，本屬于你的利潤可能會陷入競爭者的口袋,可能會給企業(yè)帶來較大的損失。上下游供應商之間的沖突為中間商獲得最大利益提供了空間，使中間商處于更為有利的地位。如：同級批發(fā)商或同級零售商之間的沖突。表現形式為信貸條件的不同，進貨價格的差異，提供的服務和各種支持的差異等。表現形式為銷售網絡紊亂區(qū)域劃分不清，價格不同等。使固定區(qū)域內，“刺猬”增多，產生傾軋；也可能是廠家對現有中間商的銷售能力不滿意，實施開放政策，有意放水，以增加渠道活力。三、渠道沖突的原因分析（一）渠道沖突的根本原因產生渠道沖突的原因很多，購銷業(yè)務中本來就存在矛盾。渠道成員的任務和權利不明確。例如，生產企業(yè)預測近期經濟前景良好，要求經銷商的存貨水平高一些，而經銷商卻可能認為經濟前景不容樂觀，不愿保留較多的存貨。（二）渠道沖突的直接原因價格原因。存貨水平。此外，存貨過多還會產生產品過時的風險。爭占對方資金。技術咨詢與服務問題。制造商顯然不希望他的分銷商同時經營競爭企業(yè)同樣的產品。當一個渠道成員的行為超出另一個渠道成員對其行為角色的期望的范圍時，角色失稱就發(fā)生了。它指的是渠道成員如何對它所處的形勢進行解釋，或如何對不同的刺激做出反應。例如，零售商或制造商是否有權制定最終零售主導價格，制造商是否有權對分銷商的存貨水平做出要求。目標不相容還可以在分銷商和制造商如何使利潤最大化的分歧上體現出來。下面是ＩＢＭ面臨的三種渠道沖突。（２）、現場銷售和電話營銷者的沖突。溝通困難。爭奪稀缺的資源是渠道沖突產生的一個重要原因。當然更多的沖突是失調的，問題不在于是否消除這種渠道沖突，而是在于如何更好地管理它。（一）有效避免渠道沖突 ：明確主導渠道。保障各渠道的利益。渠道改造要抓住時機。辦事處對待經銷商并不能采取歧視的態(tài)度，也不是簡單的利益利用，而是從內心中把經銷商看作是企業(yè)的第一顧客，向其提供優(yōu)質的服務，經常性、系統(tǒng)性的進行指導和培訓，統(tǒng)一雙方的理念和利益，建立一種共存共榮的伙伴式關系。辦事處業(yè)務員為開拓市場立下汗馬功勞，可是如何讓他們得到相應的利益回報是解決問題的關鍵。對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進行有效細分和合理定位，充分發(fā)揮其互補性，通過基于多渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運作，增強企業(yè)市場競爭的動態(tài)領先優(yōu)勢。對于在統(tǒng)一區(qū)域市場內的必須同時進入新興渠道和傳統(tǒng)渠道時，應分別提供各適其所的產品和品牌的方法來化解沖突。企業(yè)應評估他們的必要性和可發(fā)展性，以決定是否給予有力的支持，引導和幫助其進行合理的差異化（如基于特定細分市場而提高特色經營或社區(qū)營銷與服務等）；還是應制定過渡戰(zhàn)略，逐步減少投入和支持，適時退出，同時加大對其他渠道的投入來替代其作用。企業(yè)應迅速加大市場投入，如增加對渠道的激勵和支持，或從終端和用戶入手，增強品牌效應和促銷力度，同時采用威脅退出和扶持其對手的等強硬措施，提高企業(yè)的綜合掌控力，迫使各渠道接受企業(yè)的渠道管理策略，防止渠道的報復。如價格折扣，數量折扣，付款信貸，按業(yè)績的獎勵制度，分銷商成員的培訓增加他們的信心來完成更好的銷售業(yè)績。甚至許多的對手也會因為一次成功的談判而成為長久的良好的合作伙伴，一個很好的談判過程可以分為以下幾個步驟：（１）識別問題，正確地識別問題是解決問題的前提和基礎。（５）選擇一個好的方案，執(zhí)行方案（６）對結果進行評估。如對那些肆意跨地區(qū)銷售打壓價格進行惡性競爭的分銷商成長時間未實現規(guī)定目標的分銷商都可以采取清理的方法。比如在特許經營體系中，特許特權商認為特許總部不斷新添的加盟侵蝕了他們的利益違反了加盟合同中的地理區(qū)域限定，所以這時就很可能要采用法津手段來解決這一問題。為保證對渠道的控制力和加強對中間商的忠誠度，采取有效的化解措施是必要的