【正文】 。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。更加讓他確定自己選擇的正確性。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。、市場定位、客層定位的品牌和商品。只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。實際銷售完成考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.)。完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。招商處的籌建。1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。****年*月*日前完成一切招商準備工作。如有香港招商計劃單列。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。其他同上。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進行提煉篩選,電話及DM營銷方式,從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標,是為了保證項目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。同時外埠招商赴當?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開。此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加強。完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗,優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。負責國際商品的招商,任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。上海(名牌服裝、進口服飾)。東莞虎門(春夏時裝、針織品、鞋)。杭州(春夏時裝、絲綢服裝)。威海(韓國服飾)。晉江(運動服飾、鞋)。浙江湖州(167。浙江紹興(柯橋)。山東青島。浙江瑞安(仙降)。廣州(高檔箱包)。167。義烏。深圳市。除此之外,考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時包含對典型中心城市的招商工作安排。重慶。沈陽。鄭州。(備選方案)外埠招商部分: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃在初期由公司自行進行外埠招商工作,每月總結(jié)。一年多來，在市社的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我與黨委一班人和全體干部職工一道，認真履行崗位職責，完成了全年各項工作任務(wù)。由于試行新的經(jīng)營機制，各部位對經(jīng)濟指標、管理目標及日常管理進行承包經(jīng)營。并堅持季考核、季兌現(xiàn)的辦法，較好地完成了調(diào)控工作?！獔猿趾暧^調(diào)控，確保租金收入?！哟蟊O(jiān)管力度，完善日常管理工作?！e極協(xié)調(diào)外部關(guān)系，爭取政策支持?！e極協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，保證工作連續(xù)性、有效性。組織第二屆電腦節(jié)和旺季商品展銷月活動及家電城“”、“”、春節(jié)期間優(yōu)惠大酬賓活動，極好地營造了商業(yè)氛圍，提高商城的知名度。在20xx商城在原有龍頭企業(yè)五戶的基礎(chǔ)上，又培樹龍頭企業(yè)四戶?！哟蟊Ｐl(wèi)工作力度，做好服務(wù)保障。確保商城在20xx安全工作萬無一失。特別是中國加入世界貿(mào)易組織，全球經(jīng)濟正在走向一體化，更加激烈的市場競爭要求我們必須超越自我，創(chuàng)新思維，給自己一個準確定位，擺脫困擾企業(yè)發(fā)展的問題，使企業(yè)在發(fā)展過程中更加具備戰(zhàn)略性、創(chuàng)新性、應(yīng)變性。針對員工在工作中出現(xiàn)的共性問題，進行整理歸納，利用每日晨會時間進行著重強調(diào)，督促員工有則改之無則加勉。貨品管理：每月對各品牌庫存架構(gòu)及銷售分類結(jié)構(gòu)進行統(tǒng)計分析，了解不同類別貨品的庫存情況與之帶來的銷售收益情況，針對暢銷款式及時溝通補貨，滯銷款式采取一定的促銷方式拉動銷售。積極與廠家溝通各個檔期的促銷活動，對扣點情況進行協(xié)商達成一致，在保全商場利益的前提下盡量保證活動的參與率，營造活動氛圍，提升銷售。在相關(guān)部分的協(xié)助下對裝修好的專柜進行驗收審核，發(fā)現(xiàn)問題聯(lián)系裝修人員立即整改，并隨時跟進保證一切驗收合格。所以，現(xiàn)在要做的就是多于供應(yīng)商接觸，不怕與供應(yīng)商溝通，與供應(yīng)商建立共存體系，定期與品牌供應(yīng)商對人員、工作狀態(tài)、貨品等方面進行溝通，加強感情聯(lián)系，讓供應(yīng)商了解商場的制度與管理方法，使促銷、客訴等能更快更好的解決。加強自身業(yè)務(wù)知識，提升工作能力，以便于以后對員工的培訓(xùn)工作可以更加完善，幫助員工成為優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，也使自己成為高素質(zhì)的管理人員