【正文】 ，而本科層次的更少)，結(jié)構(gòu)比例約為4：5：1。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場(chǎng)，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其是掌握多種專業(yè)知識(shí)和技能的復(fù)合型人才仍然非常緊缺。如今，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷成熟，單純?cè)趦r(jià)格層面上的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不被消費(fèi)者所接受。比如如何在銷售的過程中將品牌更廣泛地推廣、如何建立消費(fèi)者對(duì)品牌的良好認(rèn)知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務(wù)等等，不僅僅只是價(jià)格一個(gè)層面，這些都需要有相對(duì)專業(yè)的營(yíng)銷人才來支撐。我的職業(yè)選擇：第一，汽車銷售 ；第二，汽車保險(xiǎn)我還缺失的方面：一方面，我對(duì)本專業(yè)的知識(shí)掌握的還不是很鞏固與深入，相關(guān)的技能還有待提高；另外，我的口才方面還不是很好，與人交流的能力還須進(jìn)一步提高五．我的計(jì)劃短期目標(biāo)規(guī)劃—大二平時(shí)，多參加學(xué)校舉行的活動(dòng)，鍛煉自己各方面的能力，豐富課余生活。2。但我與人溝通的能力還有待提高，我認(rèn)為許多能力都是比較而言的，在我的那個(gè)圈子里我或許還覺得自己與人溝通的能力還不錯(cuò)，可是當(dāng)我步入另一個(gè)圈子的時(shí)候自己簡(jiǎn)直就像是個(gè)啞巴，覺得許多自己難以表達(dá)出來的話語，在別人嘴里簡(jiǎn)直就像是機(jī)關(guān)槍似的一個(gè)個(gè)往外蹦。價(jià)值觀：我是那種比較理性的人，對(duì)社會(huì)、政治等有自客觀的看法；我喜歡美的事物，審美觀還不錯(cuò)。職業(yè)選擇不僅僅是個(gè)人挑選職業(yè)的過程，也是社會(huì)挑選勞動(dòng)者的過程，只有個(gè)人與社會(huì)成功結(jié)合、相互認(rèn)可，職業(yè)選擇才會(huì)成功。當(dāng)然職業(yè)穩(wěn)定是相對(duì)的，在科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速、人才流動(dòng)加快的今天，就業(yè)單位與職業(yè)崗位發(fā)生變化是很正常的。對(duì)即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級(jí)關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者。一、自我評(píng)價(jià)我的性格：大家都說我是一個(gè)活潑開朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合總是缺乏自信，不夠大膽地表現(xiàn)。我的興趣愛好：喜歡聽歌、服裝欣賞與設(shè)計(jì)，打羽毛球等。我的座右銘：不在競(jìng)爭(zhēng)中求成，就在沉默中泯滅。劣勢(shì)：有的時(shí)候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。汽車后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，涉及汽車后市場(chǎng)的汽車企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車保險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場(chǎng)行為越來越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專業(yè)知識(shí)的專門人才。在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例一般為2：4：4。今年的汽車服務(wù)企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求近來，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。因此，汽車營(yíng)銷師的出現(xiàn)是汽車市場(chǎng)整個(gè)流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比采取價(jià)格戰(zhàn)更為有效的市場(chǎng)手段。這也是為什么有專業(yè)資質(zhì)的汽車營(yíng)銷師搶手的關(guān)鍵所在。多看與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識(shí)而不僅僅局限于學(xué)校所教授在校好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取早日入黨，成為一名黨員爭(zhēng)取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。200X年，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售了1360萬輛汽車，而此前世界最大的汽車市場(chǎng)――美國(guó)僅銷售1034萬輛。所以汽車服務(wù)工程的就業(yè)前景還是十分樂觀的。這幾個(gè)方向都將是不錯(cuò)的選擇，但對(duì)管理者要求的素質(zhì)很高。這將對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和今后的職業(yè)有很大的幫助。眾所周知，現(xiàn)在在社會(huì)上要求的是英語的口頭交流，一旦英語處于劣勢(shì)，將對(duì)自己的成功有很大影響。第二：盡管我的英語口語不太好，但學(xué)校有很多條件可以讓我提高我的英語口語第三：努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。這些是我面臨的威脅。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。親密朋友評(píng)價(jià)有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。自我認(rèn)知小結(jié)：1， 一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。5， 待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動(dòng)。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。 ③ 社會(huì)環(huán)境分析這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。而作為汽車營(yíng)銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。這都說明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，主動(dòng)參加活動(dòng)，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。龐大產(chǎn)業(yè),為公路交通運(yùn)輸業(yè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障.加入世貿(mào)組織確立了我國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的地位,將對(duì)各個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來深刻影響,研究我國(guó)汽車維修業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和加入世貿(mào)組織后所面臨的新形勢(shì),采取針對(duì)性技術(shù)和管理措施,對(duì)于加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)汽車維修業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義.“我想做什么”—職業(yè)方向及總體目標(biāo)職業(yè)方向:將汽車維修變成年輕人新的時(shí)尚,開蘇北最大的汽車維修店.總體目標(biāo):將自己的汽修店變?yōu)榫S修,休閑,時(shí)尚等多項(xiàng)內(nèi)容為一體的新模式.職業(yè)地點(diǎn)選擇:南通在中國(guó)的版圖上,處于沿海經(jīng)濟(jì)帶與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶T型結(jié)構(gòu)交匯點(diǎn)和長(zhǎng)江三角洲洲頭的城市只有兩個(gè),一個(gè)是國(guó)際大都市的上海,另一個(gè)就是與其一衣帶水,“據(jù)江海之會(huì),扼南北之喉”,隔江與中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海及蘇南地區(qū)相依,被譽(yù)為“北上海”。汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃4汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而衍生出來的一個(gè)專門服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的專業(yè)系，是一個(gè)非常大的概念。屬于喜歡的方面很多，但實(shí)際有沒有一個(gè)比較專一的類型。我的能力我是一個(gè)大二的學(xué)生，目前來看，現(xiàn)在我在各個(gè)方面都不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過社會(huì)的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人溝通的能力。我一字以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺。這些過程都是屬于汽車專業(yè)的范疇，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。所以，20xx年乘用車內(nèi)需增長(zhǎng)率將略高于長(zhǎng)期潛在增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)20%左右。這不是別的行業(yè)所不具備的。一是競(jìng)爭(zhēng)加劇，汽車行業(yè)的`整體利潤(rùn)率降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè)；二是汽車企業(yè)的分化會(huì)逐步展開，企業(yè)淘汰率增高，中國(guó)汽車企業(yè)格局還遠(yuǎn)沒到“大局已定”；三是零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?；四是汽車產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢(shì)將加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群將成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài)；五是汽車產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力將趨于增強(qiáng)；六是將逐步形成以中國(guó)市場(chǎng)為主的國(guó)際性大企業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的地位日益凸顯。Threats（威脅、風(fēng)險(xiǎn)）：現(xiàn)在最求高素質(zhì)人才，大學(xué)生已不再是稀有人才，反而變得誰處可見。好的開始，能讓自己走得更好。（三）20xx年到20xx從事汽車研究員。（三）從大二開始準(zhǔn)備，同時(shí)為英語口語考試、計(jì)算機(jī)二級(jí)考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。而這個(gè)基點(diǎn)就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃5引言未來，掌握在自己手中!花開花又落，春去春又回?！痹谏鐣?huì)發(fā)展迅速和競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)背景下，“我將來應(yīng)該干什么”、“我適合做什么“等這些問題老是困擾著我們，所以在大學(xué)期間為自己做一份職業(yè)規(guī)劃對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說是非常重要的。通過測(cè)評(píng)報(bào)告可以看出我對(duì)實(shí)用型和管理型職業(yè)比較感興趣。從我的專業(yè)分析,我學(xué)的是汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè),汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)趨于向兩個(gè)方向發(fā)展：一個(gè)是汽車檢測(cè)與維修，一個(gè)是汽車銷售與服務(wù)。我覺得這些都是我所具有的能力。以上三個(gè)方面都是我能力達(dá)不到的，對(duì)我來說也是個(gè)硬傷。這對(duì)我從事實(shí)用型的職業(yè)來說是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。在我看來,我的職業(yè)價(jià)值主要是用金錢來衡量的。我堅(jiān)信只要付出足夠的汗水和淚水，成功的大門就會(huì)自動(dòng)向我打開。身體素質(zhì)一般，平時(shí)喜歡鍛煉身體，自認(rèn)為各個(gè)方面可以，穿著樸實(shí)，不攀比?，F(xiàn)在我是個(gè)對(duì)未來一直持憂患認(rèn)識(shí)的大二學(xué)生，我堅(jiān)信知識(shí)改變命運(yùn)，所以在學(xué)校我一直在努力提高自己的素質(zhì)。也有的同學(xué)說我好像對(duì)自己沒什么信心。 —我善于從事與維修、檢測(cè)、記錄有關(guān)的工作。汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃6一、自我分析部分個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析櫥窗分析法：櫥窗1：“公開我”1993年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)汽車運(yùn)用工程專業(yè)，工程師、高級(jí)汽車服務(wù)技師。對(duì)于制定好的計(jì)劃，不能每次都能完整執(zhí)行，甚至半途而廢。櫥窗4：“背脊我”做人誠實(shí)、正直、低調(diào)，樂于幫助別人，把他人的事當(dāng)成自己的事去做，同時(shí)又特別容易相處，但做事有時(shí)情緒化，過于感情用事，考慮問題比較簡(jiǎn)單，但自己認(rèn)準(zhǔn)的事不管對(duì)錯(cuò)，都堅(jiān)持到底，認(rèn)死理，不會(huì)變通，對(duì)個(gè)人的發(fā)展非常不利。一個(gè)永遠(yuǎn)會(huì)使人高興起來并會(huì)幫助別人的人。不善言談，對(duì)于人際交往及人員管理、監(jiān)督等活動(dòng)不太感興趣。能夠分析哪些東西可以使事情進(jìn)行順利，又能夠從大量資料中，找出實(shí)際問題的重心。ISTP型的人擅長(zhǎng)分析，所以他們對(duì)客觀含蓄的原則很有興趣。ISTP型的人好奇心強(qiáng)，而且善于觀察，只有理性、可靠的事實(shí)才能使他們信服。他們平等、公正。喜歡使用工具，特別喜歡操作大型機(jī)器。對(duì)應(yīng)職業(yè)類型：實(shí)際型職業(yè)主要是指各類工程技術(shù)工作與農(nóng)業(yè)工作。輪船、火車駕駛員。安全型傾向得分：%您的創(chuàng)造型傾向得分：%您的自主獨(dú)立型傾向得分：%您的服務(wù)型傾向得分：%您的挑戰(zhàn)型傾向得分：%您的生活型傾向得分：%職業(yè)錨為：安全∕穩(wěn)定型(SecurityStability)：(%)安全/穩(wěn)定型的人追求工作中的安全與穩(wěn)定感。盡管有時(shí)他們可以達(dá)到一個(gè)高的職位，但他們并不關(guān)心具體的職位和具體的工作內(nèi)容。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。二、環(huán)境分析部分環(huán)境分析基本內(nèi)容分析總結(jié)家庭環(huán)境分析我出生于農(nóng)村，父母、兄弟姐妹都在農(nóng)村，自己大學(xué)畢業(yè)后在城市工作，妻子是一位中學(xué)教師，兒子在一個(gè)很好的初中上學(xué)，家庭非常和睦工作環(huán)境分析我現(xiàn)在在一所示范性高職院校任汽修專業(yè)老師，我系所有領(lǐng)導(dǎo)、老師非常團(tuán)結(jié)，也都積極進(jìn)取，在教學(xué)、科研、指導(dǎo)學(xué)生中都能做到相互交流，相互探討。按照品牌經(jīng)銷店的崗位設(shè)置，服務(wù)總監(jiān)、服務(wù)經(jīng)理、備件經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、服務(wù)顧問、索賠員等崗位都要求由具有一定學(xué)歷、技術(shù)水平高、懂管理、懂經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才擔(dān)任，對(duì)專業(yè)人才的需求量很大?！皺C(jī)電一體化”是當(dāng)今世界技術(shù)領(lǐng)域里的一個(gè)新學(xué)科，現(xiàn)代汽車可以說是“機(jī)電一體化”的典型應(yīng)用，這就要求維修企業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)與技能大大提高。年薪應(yīng)當(dāng)中偏上，家庭幸福美滿。中期計(jì)劃①第一個(gè)五年目標(biāo)(18歲23歲)：大學(xué)畢業(yè)，取得學(xué)士學(xué)位，考得與汽車維修相關(guān)的重要證書和通過在長(zhǎng)假實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域有自己獨(dú)到的見解，能力得到提升，獲得一定的成就。努力學(xué)好大一的基礎(chǔ)課，特別是英語和高等數(shù)學(xué)，在每次考試中爭(zhēng)取名列前茅。通過英語六級(jí)考試。③第三個(gè)一年目標(biāo)(大三)：爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金。拿到學(xué)士學(xué)位。原因就是我4S點(diǎn)維修師要求比汽車廠的相對(duì)要低，我可以先進(jìn)行工作提高自己的能力然后根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件再進(jìn)行調(diào)整。如果我下定決心考研，那么以上的計(jì)劃我就得重新規(guī)劃。規(guī)劃也不能輕而易舉就能達(dá)到，否則自己的努力就會(huì)減半，那么這個(gè)規(guī)劃就毫無意義。通過SWOT分析，我更加清楚自己的優(yōu)勢(shì)所在以及劣勢(shì)所在。親密朋友評(píng)價(jià)有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。自我認(rèn)知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。5，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。消費(fèi)者在解決了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車營(yíng)銷人才儲(chǔ)備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢(shì)。③ 任職資格要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。同時(shí)帶來了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。在家靠父母，出門靠朋友。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。② 中期職業(yè)目標(biāo)在工作后的25年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。③ 長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)510年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。指定行動(dòng)計(jì)劃① 短期計(jì)劃在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營(yíng)銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的