【摘要】第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個成功的銷售人員,應(yīng)該就以下幾項經(jīng)常自我充實,自我鍛煉。一、專業(yè)知識一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價位商品的銷
2025-06-27 14:49
【摘要】房地產(chǎn)銷售講座第一講房地產(chǎn)銷售體系建立第二講銷售的整體策略第三講銷售管理第四講銷售內(nèi)部認購模式第五講公開發(fā)售模式第六講銷售進度控制第七講尾盤銷售策略第八講滯銷項目突破模式第一講房地產(chǎn)銷售體系建立不可否認,江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱于“正規(guī)部隊”。但該講是要造就一只有機而高效的專業(yè)銷售部隊。因為我們需要的是持續(xù)的優(yōu)勢,而
2025-06-27 14:55
【摘要】129/129房地產(chǎn)銷售講義房地產(chǎn)銷售(一)房地產(chǎn)銷售前該準備什么?首先,是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應(yīng)設(shè)在目標客源群常常容易出 入的區(qū)域附近,同時又較易到達工地,便于客戶看房?! 〉诙?,銷售中心的設(shè)計,門面裝修,也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、 接待區(qū)及銷控區(qū),不要混雜,內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色,使人產(chǎn)生暖洋洋的感 覺。 第三,銷售首具包括
2025-04-28 08:46
【摘要】住宅房型分析2023年4月版權(quán)所有,2023年世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司1課程目的:A、增強建筑平面識別及分析的基本知識;B、了解一些戶型認定指標(國家3A標準)C、熟悉各功能分區(qū)分析的基本因數(shù);D、通過案例掌握房型分析的原則,提高向客戶推薦房型的能力。2一、分析原則3A、居住“以人為本
2025-01-23 18:04
【摘要】銷售技巧房地產(chǎn)2022年5月7日8小時以內(nèi),我們求生存8小時以外,我們求發(fā)展贏在別人休息的時間銷售過程中銷的是什么?產(chǎn)品與客戶之間有一個重要的橋梁銷售員本身銷售過程中銷的是什么??銷自己面對面的銷售中為成功而打扮,為勝利而穿著
2025-08-05 06:52
【摘要】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)資料第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓一、房地產(chǎn)的概念▲房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性。包括:a)土地b)建筑物及地上附著物c)房地產(chǎn)物權(quán)注:房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外,還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當權(quán)等。
2025-06-21 18:04
【摘要】專題說辭關(guān)于派單員信息,顧問電話邀約:您好,請問你是XXX嗎?我是比德弗售樓處置業(yè)顧問XXX。今天上午我們的派單員記錄了您的聯(lián)系方式。我們現(xiàn)在即將推出的是小高層房源,現(xiàn)在戶型已經(jīng)出來了,您可以先過來了解一下,同時我們還推出了相關(guān)優(yōu)惠活動。您現(xiàn)在不考慮買房也沒關(guān)系,您可以先過來了解一下,如果覺得我們的小區(qū)好,還可以推薦給你的親朋好友,我們這里也有相關(guān)活動給予您一定的豐厚獎勵。
2025-05-28 00:08
【摘要】帶著思想行勱重慶工不田/“是敀學然后知丌足,教然后知困。知丌足然后能自反也,知困然后能自強也。敀曰教學相長也?!薄抖Y記·學記》知是行之始,行是知之果。
2025-03-09 10:51
【摘要】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。銷售方
2025-02-25 10:21
【摘要】怎樣做一個成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技
2024-12-31 16:04
【摘要】房地產(chǎn)銷售日常禮儀培訓寰宇世家銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離,減少顧客的疑慮,提高親和力,進而促使顧客產(chǎn)生購買行為,達成交易。因此,銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進退有序的規(guī)
2025-01-15 19:56
【摘要】旦鯾狟帨嶒螋埻蕤碚芊讒茠巚囨宇擇倸螢榎塢艬膬瘛圛繕捥桯蝻辱鱧礰浹垶帛簂橴擘邀萒狑倫萕嚀瀬癕溔襦晢鎦糝蛕孉年鰚矽勤螃坑旬忸鷦憑推睠豰惒笉埗訂體屢笍輁夨椗踴揚粋霨謖舯遀希俚秣幞倱蹼蠢益顴儉矑裺胮仩矁彀魖餞湭鳤蛂陱圥怪鶖媙懨撼蝚禘葮糩氷坂焹侱勩廰響糭蠜篙宯參臬辶艃昧擼媈麪栲扶殰拖吶簒驏拭岼岊篥徵侙謑銫萿各芳忣籮白恄幈觍髇椮軕煉艈唁悈朰訜鑌陮睥鎵膐票厞騟櫫評粠暷鑕翷佴佅遶覮鸊瀻鷰歐麪麰諦附寈滁雅窺奮銚
2025-09-02 04:48
【摘要】房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)租賃知識問答一、土地及綜合類?????????????????1、土地用途包括哪些種類????????
2025-06-22 15:28
2025-08-04 16:43
【摘要】《房地產(chǎn)銷售》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著.作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資 深地產(chǎn)人,其歷時一年多時間,深入走訪,研究廣,深兩地20余位售樓冠軍,首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售 的經(jīng)典必...
2025-08-24 17:23