房地產(chǎn)銷售主管年度工作計劃及擴展資料-預(yù)覽頁
【正文】 問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。案場問題客戶處理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。為了使我xx房地產(chǎn)銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。擴展資料：房地產(chǎn)銷售主管工作計劃房地產(chǎn)銷售主管工作計劃房地產(chǎn)銷售主管工作計劃1一、對內(nèi)對外，自己的角色自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。二、日常的管理辦法及職責對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識，和進行現(xiàn)場模擬考試。做出對置業(yè)顧問每月，每周，銷售任務(wù)的安排。自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠每天銷售總款項是多少每天總客戶有多少剩余房源多少當日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。一、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。房地產(chǎn)銷售主管工作計劃3在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。一、任務(wù)完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。積極熱情、充滿活力。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。房地產(chǎn)銷售主管工作計劃5銷售目標：5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派46人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份) 。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間： 14：0016：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間： 13：3016：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。特作出xx年工作計劃。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。房地產(chǎn)銷售主管工作計劃7銷售目標：5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派46人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間： 14：0016：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間： 13：3016：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。(以上培訓(xùn)內(nèi)容由xx來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員)本月開展其他工作：周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)：售樓部全
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