某品牌涂料品牌管理-預(yù)覽頁
【正文】 非常強(qiáng)，當(dāng)初，希望借助立邦、ICI的銷售網(wǎng)絡(luò)。首選深圳、其次是廣州最大的阻礙是如何控制價(jià)格（建立價(jià)格體系）。,54,競爭對(duì)手,海虹老人 經(jīng)銷體系 無 品牌 品牌混亂，知名 度低 歷史 適合中國市場， 在中國市場歷史 悠久 15年的工程歷史,立邦 分銷制可快速進(jìn)入市 場，但容易造成經(jīng)銷 商之間惡性競爭摧毀 價(jià)格體系 知名度高，品牌價(jià)值高 在中國的歷史不長 （外墻）,55,競爭對(duì)手,海虹老人 質(zhì)量 歐洲產(chǎn)品，使人 信心更足 產(chǎn)品 以數(shù)字為代號(hào)， 不夠消費(fèi)者導(dǎo)向 產(chǎn)品剛起步 包裝 難以識(shí)別不同的 產(chǎn)品,立邦 日本產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)誤 認(rèn)質(zhì)量不夠歐美產(chǎn)品好 有易記、形象的名字多 品牌，有助于占領(lǐng)市場 產(chǎn)品線長，顏色成為 主流顏色，主流顏色有 存貨 不同產(chǎn)品線有不同的外 包裝,56,競爭對(duì)手,海虹老人 特殊支持 生產(chǎn)條件不能滿 足現(xiàn)場調(diào)色機(jī) （色漿顏色要求 很高），只能 滿足大批量生產(chǎn) 技術(shù) 同質(zhì)化 ，技術(shù) 含量低 方法落后（手工 調(diào)色） 在西班牙和哥本 哈根有研究中心,立邦 適合小批量的家 居飾漆生產(chǎn)的要求 同質(zhì)化，技術(shù)含量低 技術(shù)相對(duì)先進(jìn),57,競爭對(duì)手,海虹老人 商譽(yù) 名氣主要來自于 工業(yè)漆和外墻漆 2億平方米的建 筑業(yè)績,立邦 有良好的商譽(yù),58,裝飾漆的競爭優(yōu)勢(shì),價(jià)格適中、產(chǎn)品質(zhì)量好（與立邦相似）,59,企業(yè)進(jìn)入零售市場的挑戰(zhàn),由于尚未進(jìn)入零售市場，且品牌沒有影響力，所以銷售沒有形成良性循環(huán)，銷量無法保證。,60,小結(jié),目前生產(chǎn)設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金等方面的現(xiàn)狀，廠家尚未有成熟條件進(jìn)入零售市場 生產(chǎn)設(shè)備落后且只能適應(yīng)大批量生產(chǎn) 零售銷售網(wǎng)絡(luò)仍未建立 資金缺乏 產(chǎn)品質(zhì)量與立邦柒、ICI相媲美,61,3.競爭狀況分析,（1）競爭對(duì)手媒介策略分析 （2）競爭對(duì)手電視廣告策略分析 （3）行業(yè)信息剪報(bào)分析,62,（1）競爭對(duì)手媒介策略分析,（另見傳立文件）,63,（2）競爭對(duì)手電視廣告策略分析,1998年至1999年 立邦漆 ICI,64,立邦漆,不同類型的油漆有不同的廣告片 建筑外墻漆 工業(yè)漆 裝飾漆 木器漆 針對(duì)裝飾漆，不同檔次的產(chǎn)品線均有電視廣告支持 執(zhí)行的風(fēng)格比較一致 沿用同樣的口號(hào)“立邦漆，處處放光彩” 裝飾漆都是采用日本人的生活元素來體現(xiàn)立邦與生活息息相關(guān) 日本廟宇 日本和服 定位為來自日本為你增添生活色彩的高質(zhì)量油漆,65,ICI,多樂士作為主打產(chǎn)品，有不同版本的電視廣告支持 2000年全新上市了5合1，5種功能主要針對(duì)消費(fèi)者在使用油漆過程中的疑慮 廣告缺乏一致性,66,其他品牌,菊花 溝通上主要訴求環(huán)保 明星廣告（曾志偉）,67,99年 油漆類剪報(bào),68,市場趨勢(shì),涂料企業(yè)我國已有2000家產(chǎn)量可觀 預(yù)計(jì)2000年國內(nèi)涂料需求200萬噸以上（建筑涂料 95萬噸，工業(yè)涂料75萬噸，集裝箱裝功能性涂料約30萬噸，高檔專用涂料將供不應(yīng)求 集裝箱涂料隨我國成為主要集裝箱生產(chǎn)基地而市場潛力 大增 目前進(jìn)口涂料已占我國涂料總量10%，入世后，關(guān)稅降低，對(duì)國內(nèi)企業(yè)造成沖擊，優(yōu)勝劣汰 我國人均涂料消費(fèi)量將成倍增加,69,“環(huán)?！蓖苛蠞u成趨勢(shì),2000年環(huán)保型涂料比例要求達(dá)到20%以上，特別是高性能的汽車、建筑和防腐蝕他涂料 世界涂料市場，節(jié)能型無污染涂料已占16.86%以上 上海實(shí)行健康型涂料標(biāo)準(zhǔn) ICI、青竹假冒產(chǎn)品眾多，技術(shù)指標(biāo)超標(biāo)，危害人體健康 進(jìn)口涂料價(jià)貴，顏色多，可電腦配色，無害，可放心，如：美國“馬斯特”，法國“多倫斯”,70,國產(chǎn)漆品牌呼之欲出,中低檔產(chǎn)品市場，國產(chǎn)漆雄霸天下，但質(zhì)量欠缺 高檔產(chǎn)品洋貨知名度高,71,內(nèi)墻涂料折方向,向水性化發(fā)展 向功能化發(fā)展 1.功能復(fù)合化 2.基料改性功能復(fù)合化 3.高性能、高檔化 4.施工應(yīng)用技術(shù)研究，開發(fā)DIY的產(chǎn)品和施工機(jī),72,產(chǎn)品信息,73,主要競爭品牌信息,古象（上海華生）、鱷魚（上海申真），在1999年第一季度，質(zhì)量檢驗(yàn)中質(zhì)量較好,74,上海匯麗集團(tuán)研制投產(chǎn)的“奧可斯”內(nèi)墻乳膠漆和夢(mèng)幻涂料，被國家建設(shè)部評(píng)定為“國家小康住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”，通過IS9002國際認(rèn)證，成為與國際“綠色”建材一爭高下的新一代裝潢材料,75,來威內(nèi)墻涂料,荷蘭阿克蘇諾貝爾公司生產(chǎn) 手感細(xì)膩、耐候、耐洗、防霉 來威威雅士絲面漆 易洗 適合家居及辦公室用 來威外墻涂料有全天候、耐候?qū)殹⒆o(hù)墻漆三種。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。24.10.2324.10.2311:25:3511:25:35October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月23日星期三11時(shí)25分35秒11:25:3523 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三11時(shí)25分35秒24.10.23,謝謝大家！,
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