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正文內(nèi)容

網(wǎng)店的活動(dòng)策劃及擴(kuò)展資料-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 有想不到的。尤其是大學(xué)生,價(jià)格不貴,裝飾性又強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的,再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響,服飾的銷(xiāo)量是十分可觀的。購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量:中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠,往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,所以大部分 消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品,這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品, 因此更換頻率比較大, 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。還有的人喜歡波西米亞的。更所謂愛(ài)美之心人皆有之。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,情侶裝是服飾銷(xiāo) 量的重要時(shí)機(jī)。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。:該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪,信譽(yù)度很高,消費(fèi)者在搜索過(guò)程中,習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品,因此,創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,競(jìng)爭(zhēng)力很大。傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略: 主要采取促銷(xiāo)、競(jìng)套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉動(dòng)顧客。(二)產(chǎn)品定位服裝類(lèi)包括: 外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環(huán)、胸針、掛鏈、情侶服等。:中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品,更換頻率較大。:服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流,深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。:服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品,因此,具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。二、促銷(xiāo)的目的:很簡(jiǎn)單,賺錢(qián)!那么,如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步。顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷(xiāo)。B、變相折扣:例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷(xiāo)售,把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,形成一個(gè)合理的禮品包裝,進(jìn)行一定的折扣銷(xiāo)售。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。⑸紅包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和
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