【正文】 ?。俊薄斑@就是我的秘密武器了，也是我的促銷活動成功的原因了。一般來講，咱們做促銷主要有這么幾個目的：提升業(yè)績，加速現(xiàn)金周轉(zhuǎn)；提升店鋪形象與知名度，增加來店的顧客人數(shù)；推介新品，推動滯銷品；保留老顧客，開發(fā)新顧客；還可作為員工教育訓(xùn)練的參考，從中選拔優(yōu)秀員工，作為提升及加薪的依據(jù)。我首先著重思考以下幾個問題：促銷日期是否恰當？時間是否長短合適？比如說時間太短，就不能完全發(fā)揮出效果，時間過長呢，顧客又容易形成疲勞。吳老板一臉無奈：“老兄，這也是我總結(jié)的經(jīng)驗啊，促銷咱們年年搞，內(nèi)容形式都挺吸引人的，怎么最后就沒有其它區(qū)域?qū)︿N售的幫助大呢？我也一直在想這個問題，所以去年年底做促銷時，我在促銷前根據(jù)這些問題做了大量的準備工作，這些工作都很細致、瑣碎，但是缺一不可啊，來，我跟你詳細講一講我都做了些什么。第三件準備工作就是為促銷活動設(shè)計一個有效和有吸引力的購物環(huán)境，最大限度地促進銷售和節(jié)省人力物力，比如要方便顧客在貨場游走，把店鋪里面的一些“死角位”展現(xiàn)在客人面前，使顧客能夠更容易地尋找到理想的貨品以及適合他/她的搭配貨品和陪襯品，能節(jié)省他們購物時間。最后，為了提升員工的積極性，令促銷活動強力推動店鋪生意，對員工的激勵非常重要，因此為激發(fā)員工在促銷活動開展期間的積極性，也要在促銷期間單獨策劃針對員工的獎勵，員工的積極推動會令促銷活動的效益錦上添花?！薄澳阏f得有道理，我也覺得自己做生意很多時候都比較盲目，缺乏方法，那么促銷過后應(yīng)該做哪些工作呢？”“在促銷活動實施過程中，我們要重點關(guān)注促銷活動是否實現(xiàn)預(yù)訂目標，如果實現(xiàn)則證明活動開展得很成功，如果沒有，就應(yīng)立刻進行檢討，原因可以從這幾個方面尋找：貨品方面，是否出現(xiàn)缺斷碼，同客人的需求是否匹配，價格帶和客人的能力是否匹配；擺位方面，貨品是否在吸引人的位置，顧客進店能否立刻感覺到促銷貨品的氣勢。您呢？活動是否成功？準備是否到位？又有過什么樣的反??？如果您很忙，怕給忘記，那就拿筆記在日志上吧！第三篇：美發(fā)終端促銷方案加5元送產(chǎn)品A、適合用于新產(chǎn)品上市時的推廣，讓消費者用便宜的價格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ),新開復(fù)古傳奇私服。b、在發(fā)廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價＆＆元的產(chǎn)品一瓶。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的（6~8月）宣傳海報，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價格。燙、染、護套裝促銷A、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。C、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。B、聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。②、健康洗發(fā)、護發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā) ③、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識。A、設(shè)計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計師進行相關(guān)的優(yōu)惠政策第四篇：終端攔截促銷方案終端攔截促銷方案一、小區(qū)推廣模式A、團購式小區(qū)推廣方案一、活動目的家具市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的坐等銷售已經(jīng)很大程度上不能適應(yīng)當前的家具銷售模式。四、活動時間和地點時間：由經(jīng)銷商根據(jù)自己情況決定。職責分工：經(jīng)銷商或?qū)з徸鳛橹鞴?，臨促為輔助人員；利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經(jīng)銷商自己根據(jù)實際情況決定。（從上一個周六～下一個周六）為活動的推廣期，周日正式開展活動。中午主管負責把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù)）掃樓事項：物料，活動單頁，小禮品，報名表，代金券(掃樓說辭見附件3）；導(dǎo)購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業(yè)主何時回來，房子是用來住的還是出租的）設(shè)點事項：設(shè)點人員要積極主動地與過往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。備注：臨促在設(shè)點的第一天要積極學(xué)習(xí)，在這一天上午臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購的溝通和交流技巧。一、正確選址提升業(yè)績通常來說，同類商鋪聚集在同一個街區(qū)更能招攬顧客。例如：旅客上下車較多的街道，主要車站的附近，或者顧客并行距離近的街道，這幾種都是方便多數(shù)顧客購物的地方。溝通能力包含了很多內(nèi)容，溝通能力好的人能夠?qū)⒆约核鶕碛械膶I(yè)知識和能力充分的發(fā)揮出來，感染對方，給對方留下好的印象。一個導(dǎo)購人員不但要有專業(yè)知識，心態(tài)也須端正，如果沒有良好的銷售技巧的話，有可能在“臨門一腳”關(guān)鍵時刻也會把煮熟的鴨子弄飛。一、門店外觀形象呈現(xiàn)店鋪標志。門店的整體形象由店內(nèi)所有物品構(gòu)成，展示柜作為占據(jù)門店大部分空間的物品，一定要與門店整體形象設(shè)計風格相一致。燈光。商品陳列。對于店鋪商品陳列同樣如此，好的商品陳列與搭配能夠帶給人美的享受，激發(fā)客人想要將其據(jù)為己有的欲望。商品的陳列要跟購物的環(huán)境相匹配，生動的陳列要與整潔美觀的購物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。但是貨品豐富也要講究原則，并不是把所有的貨品都雜亂無章的堆放在一起就可以了，要注意陳列的區(qū)隔性，不同品類和風格的產(chǎn)品要加以區(qū)別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，在陳列上進行區(qū)別，保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。新品推廣時廠家在一段時間內(nèi)市場推廣的重點，同時會有相應(yīng)的廣告支持，充分利用廠家的廣告資源，保證新品能夠成為新的市場賣點加以推廣，能夠吸引消費者的眼球，提高銷售能力。貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。終端的促銷推廣與良好的服務(wù)已經(jīng)成為提高門店客流量和成交率的重要因素，所以如何做好終端的促銷與服務(wù)也是我們提升店面銷量的重要砝碼。促銷是作用就是活化店鋪氣氛有了人流量，剩下的事情就要看到狗如何促成顧客成交了。近年來，隨著各種媒介的興起，商家的促銷手段也不斷的花樣翻新，像今年2月14號情人節(jié)，在北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、香港七地，騰訊微博同時舉辦全球品牌網(wǎng)了一個名為“最大聲的告白”微博上墻線上線下互動活動。