【正文】 息，活動內(nèi)容等。2）根據(jù)賣場實(shí)際的39。3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強(qiáng)的毅力。操作說明：畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”。(2)一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。(7)“馬”年星座星運(yùn)邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。四. 活動內(nèi)容：a) 活動時間：12月5日12月25日b) 活動地點(diǎn)：14樓c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。六、費(fèi)用預(yù)估：超市購物新鮮派 加1元多一件，500元19天=9，500元耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。給消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。超市春節(jié)促銷活動策劃2一、春節(jié)活動背景：20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象。4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。通道：1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）。3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。 適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！裝飾a) 賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b) 收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；c) 賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；d) 貨架笑臉設(shè)計；e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等中國編輯。(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計(5)入口設(shè)計(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計(7)收銀臺設(shè)計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等?；顒尤?、年貨大采購獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品。四等獎100名，獎50元購物卷。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等。四、場景布置：(一)、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實(shí)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。操作說明：春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機(jī)。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價值10元左右。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)?；顒拥攸c(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。四、簡潔明快的pop空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折。春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心?；蛟S會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。(搶購期間所售商品，建議免扣)2. 超市購物新鮮派，加1元多一件a) 活動地點(diǎn)：1fb) 活動時間：12月5日25日c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。3. 立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a) 活動地點(diǎn)：商場大門外步行街b) 活動時間：12月6日20日c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜a) 活動地點(diǎn)：大門外步行街b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度?；顒蛹笆フQ氣氛布置10，000元合計： 56，500七、承擔(dān)方式本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元超市春節(jié)促銷活動策劃8活動時間：活動主題：“馬到成功”活動內(nèi)容：(1)天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等?！榜R”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。在宣傳上兩者可以并重。(4)與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費(fèi)券。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。在活動現(xiàn)場，同時可以進(jìn)行一些星座小測試。超市春節(jié)促銷活動策劃7xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。單張購物小票最高返還金額不超過5000元。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。（三）輔助活動男女裝特賣場。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)二、廣告支持：Dm海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張?；顒佣?、購物積分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍)。二等獎二名，獎名牌微波爐一臺?；顒铀?、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺。各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。(具體數(shù)量由各超市上報)玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾五、預(yù)算(視情況而定)