招標(biāo)師--招投標(biāo)技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來(lái)可能的評(píng)委的感興趣的地方,策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人,拍板人 使用者 守門員 教練,行動(dòng)計(jì)劃之建立信任關(guān)系,信任,行為方式,目的,能力,可參考的證據(jù),行為方式： 商務(wù)化的穿著 商務(wù)化的舉止 商務(wù)化的談吐 目的： 服務(wù)與客戶的需求，而非自己的需求,能力： 對(duì)客戶需求的洞察力 給客戶提供解決方案的能力 可參考的證據(jù)： 專家論斷 其他客戶的佐證 相同產(chǎn)品的使用效果,關(guān)系技巧四部曲,創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì) 盡快引起共鳴 持續(xù)交往溝通 提供實(shí)際價(jià)值,控標(biāo)技巧,招標(biāo)公告環(huán)節(jié) 資格審查環(huán)節(jié) 商務(wù)條款的傾向性 技術(shù)參數(shù)的排他性 與評(píng)委之間的關(guān)系 與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào),評(píng)標(biāo)規(guī)則,能夠最大限度的滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低（投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外）,評(píng)標(biāo)的方法,專家評(píng)議法 價(jià)格評(píng)標(biāo)法 經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法 綜合評(píng)估法 性價(jià)比法 兩階段評(píng)標(biāo)法,對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)的說(shuō)明,評(píng)標(biāo)價(jià)是評(píng)標(biāo)時(shí)使用的，不是給承包人的實(shí)際支付價(jià)。 某投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格為 9500000歐元，評(píng)標(biāo)中發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)多計(jì)算 50000 歐元，交貨期比招標(biāo)要求延遲2周，且有300000歐元貨款要求提前1個(gè)月支付，內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及其他伴隨服務(wù)費(fèi)用28500 美元。細(xì)微偏差不影響投標(biāo)文件的有效性。這些輔助中標(biāo)手段，可能包括：提前竣工或者交貨、低息貸款、贈(zèng)與施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、免費(fèi)培訓(xùn)等。 從發(fā)出中標(biāo)通知書之日起，中標(biāo)通知書對(duì)招標(biāo)人和投標(biāo)人具有法律效力，承擔(dān)法律責(zé)任。 訂立合同三要素 當(dāng)事人 標(biāo)的 意思表示（要約與承諾）,招標(biāo)合同的類型,固定總價(jià)合同 調(diào)整總價(jià)合同 固定單價(jià)合同 成本加酬金合同 綜合合同,固定總價(jià)合同分析,合同的談判,最佳的交易,WINWIN,利益最大化,時(shí) 間,如何得到最佳的交易,讓步模式 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 1 1 60 0 0 0,讓步模式（以總幅度60為例）,一 二 三 四 五 六 七 八,實(shí) 踐 是 最 好 的 老 師,謝謝大家！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。04:51:1204:51:1204:51Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月上午4時(shí)51分24.10.2304:51October 23, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。04:51:1204:51:1204:5110/23/2024 4:51:12 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月23日上午4時(shí)51分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ?。上?時(shí)51分12秒上午4時(shí)51分04:51:1224.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開
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