【正文】 略 。 第二 ， 對(duì) 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策所遇到的問(wèn)題經(jīng)營(yíng)了詳細(xì)的分析，結(jié)合實(shí)際的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，提出了企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)取得最大經(jīng)濟(jì)效益的組合策略。 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策研究是在仿真系統(tǒng)存在的前提下才進(jìn)行的，目前很難找到相關(guān)的研究現(xiàn)狀資料。 各種專門研究仿真的學(xué)術(shù)組織和公司紛紛出現(xiàn) ， 每年都有頗具國(guó)際影響的仿真技術(shù)交流會(huì)議在世界各地召開 。 在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中 ， 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施之前 ， 模擬經(jīng)營(yíng) 可以 幫助企業(yè)需找好的策略 。 大學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)管理學(xué) 、 運(yùn)籌學(xué) 、 經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的時(shí)候很難與實(shí)踐相結(jié)合 ， 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)策略的研究 ， 可以讓學(xué)生在模擬商業(yè)環(huán)境下運(yùn)用這些學(xué)科的理論知識(shí) ， 并深入研究 ， 認(rèn)真分析環(huán)境 ， 結(jié)合企業(yè)的財(cái)務(wù) ， 分配資源 ， 運(yùn)用營(yíng)銷策略去戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 同時(shí) ， 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期 ， 要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷 二 、 三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期 ， 即二 、 三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度 。 2021 年 11 月中旬 ，哈爾濱商業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng) 課題組對(duì)東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了深入的研究和學(xué)習(xí) ， 課題組首先 分析市場(chǎng) 環(huán)境 ， 找到企業(yè)的 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅， 其次進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ， 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 市場(chǎng)份額 、 生產(chǎn)能力 、 設(shè)備狀況 、 產(chǎn)品單位成本 、資金狀況和營(yíng)銷策略 ， 以此為依據(jù) ， 制定出本企業(yè)的營(yíng)銷策略， 最后 圍繞著低成本進(jìn)行精細(xì)化 、 高效率的管理和營(yíng)銷 進(jìn)行企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng) ， 取得最大的經(jīng)濟(jì)效益 。 Business decision。 5．在整個(gè)畢業(yè)論文撰寫和畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中與指導(dǎo)教師保持聯(lián)系 ， 以確保按時(shí) 、 按質(zhì)完成各項(xiàng)工作 。 指導(dǎo)教師要求： 1．嚴(yán)格按照與導(dǎo)師溝通后確定的論文選題查閱相關(guān)文獻(xiàn) 。 2021－ 2021第二學(xué)期 第 1 周～第 8周： 在 開題報(bào)告的基礎(chǔ)上完成初稿寫作任務(wù) 。 8．畢業(yè)論文答辯 。 4．按照開題通過(guò)的論文大綱和所收集的一手和二手資料撰寫論文初稿 。 3．在論文撰寫過(guò)程中 ， 論證要邏輯嚴(yán)密 、 概念準(zhǔn)確 、 數(shù)據(jù)可靠 、 結(jié)論正確 ， 符合畢業(yè)論文寫作規(guī)范的各項(xiàng)要求 。 研究目的 ： 本文在對(duì)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)研究項(xiàng)目以及東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)充分了解并分析的基礎(chǔ)上 ， 提出了企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)獲勝的思路 ， 為我國(guó)大學(xué)生在校學(xué)習(xí)企業(yè)管理提供幫助 ， 此外 ，企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)也有所幫助 。 尤其是各個(gè)高等院校 、 培訓(xùn)單位在傳統(tǒng)的管理學(xué)科教學(xué)過(guò)程中 ， 無(wú)法將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 、 生產(chǎn)組織學(xué) 、 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 、管理會(huì)計(jì)學(xué) 、 運(yùn)籌學(xué)等分散在各課程中的現(xiàn)代管理決策理論 、 內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái) ， 并讓學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試 ， 案例教學(xué)最多輔之以視聽材料 ， 學(xué)生無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程中的內(nèi)在聯(lián)系 。 然而 ， 由于現(xiàn)代管理決策的綜合性和市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性 ， 企業(yè)決策人員無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的產(chǎn)品銷售決策 、 生產(chǎn)決策 、 存儲(chǔ)決策 、 成本核算和盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試 ， 以提高自身的經(jīng)營(yíng)決策能力 。 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越引起大學(xué)教學(xué)的重視 ， 對(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行研究 ，得出企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之道 ， 不僅可使企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生更好的學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 做 出指導(dǎo) ， 還可為企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)提供策略 。 2．運(yùn)用所學(xué)的專 業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí) ， 理論聯(lián)系實(shí)際 ， 分析和解決本課題研究問(wèn)題 。 3．結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí) ， 了解 現(xiàn)有 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)策略 的局限性 。 7．準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯陳述詞 。 第 16周：提交畢業(yè)論文開題報(bào)告書 ， 參加論文開題 。 第 16周：論文 答辯 。 4．按學(xué)院要求 時(shí)間返校 ， 與指導(dǎo)教師面對(duì)面修改論文 次數(shù)不少于 5 次 。s market share, production capacity, equipment condition, unit cost of products, capital and its marketing strategy. Based on this, around a fine of lowcost, they do high efficient management and marketing, to achieve maximum economic benefits. Simulation of the decisionmaking enterprises operating supports college students the practicing of business management in China, and experience of petition to enterprises in actual operating. Keywords： Simulation of enterprise operating。 東華大學(xué)東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)就是根據(jù)現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基本原理和方法 ， 借助于計(jì)算機(jī)的特有功能 ， 運(yùn)用仿真技術(shù) ， 引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī) 制 ， 構(gòu)造出若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代 商 業(yè)模擬企業(yè) 、 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 、 變動(dòng)著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程 ， 將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 、 產(chǎn)品銷售決策 、 產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策 、 生產(chǎn)材料訂購(gòu)決策 、 決策 成本 全面核算 、 不同決策方案下 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果計(jì)算及企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債計(jì)算等主要內(nèi)容有機(jī)地融為一體 ， 讓決策者組建團(tuán)隊(duì)參加決策 ，根據(jù)決策的數(shù)據(jù)來(lái)判定產(chǎn)品的銷售量 、 成本費(fèi)用 、 盈利狀況等 [2]。 尤其是各個(gè)高等院校 、 培訓(xùn)單位在傳統(tǒng)的管理學(xué)科教學(xué)過(guò)程中 ， 無(wú)法將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 、 生產(chǎn)組織學(xué) 、 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 、 管理會(huì)計(jì)學(xué) 、 運(yùn)籌學(xué)等分散在各課程中的現(xiàn)代管理決策理論 、 內(nèi)容和方法有 機(jī)地結(jié)合起來(lái) ， 并讓學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試 ， 案例教學(xué)最多輔之以視聽材料 ， 學(xué)生無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程中的內(nèi)在聯(lián)系 [4]。 研究目的 本文在對(duì)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng) 策略 研究項(xiàng) 目以及東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)充分了解并分析的基礎(chǔ)上 ， 提出了企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)取得最大經(jīng)濟(jì)效益的思路 ， 為我國(guó)大學(xué)生在校學(xué)習(xí)企業(yè)管理提供幫助 ， 同時(shí) ， 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)也有所幫助 。 決策的正確與否會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)收益或損失，決策的失誤所造成的損失往往是不可估量 [5]。臺(tái)灣波特咨詢公司推出“ TOPBOSS”經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，主要是模擬食 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文 3 品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這些學(xué)術(shù)組織的成立和有關(guān)仿真技術(shù)的科技會(huì)議的召開，增強(qiáng)了系統(tǒng)仿真研究的國(guó)際交流，大大促進(jìn)了系統(tǒng) 模擬 的應(yīng)用與發(fā)展 。其中企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的障礙主要包括： 周期市場(chǎng)形勢(shì)變化不定 ；競(jìng)爭(zhēng)激烈等。 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文 4 2 相關(guān)理論 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)研究中 ， 運(yùn)用了競(jìng)爭(zhēng)理論 ， 充分分析競(jìng)爭(zhēng)者的信息 ， 知己知彼 ， 方能取得最大的經(jīng)濟(jì)效益 。 一個(gè)有效的項(xiàng)目管理離不開績(jī)效管理 ， 在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中 ， 每個(gè)目標(biāo)都是任務(wù)到部門 ， 并加以時(shí)間的限制的 。 市場(chǎng)營(yíng)銷理論 在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中 ， 離不開 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的市場(chǎng)調(diào)查 、 市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)等戰(zhàn)略 ， 在 運(yùn)用戰(zhàn)略的前提下 ， 營(yíng)銷策略也不能少 。 市場(chǎng)細(xì)分就是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求 、購(gòu)買習(xí)慣的差異化性 ， 將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具 有相同需求特點(diǎn)的消費(fèi)者群的細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程 。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論 產(chǎn)品的整體概念將產(chǎn)品分為三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 、 形式產(chǎn)品 、 延伸產(chǎn)品 。 促銷是指企業(yè)通過(guò)一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者 ， 使消費(fèi)者了解 、 偏愛(ài)和購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng) 。通過(guò)成本分析 ， 可從報(bào)表反映的成本現(xiàn)象看清成本的實(shí)質(zhì) ， 從而增強(qiáng)項(xiàng)目成本的透明度和可控性 ， 為改善經(jīng)營(yíng)管理 、 降低成本 、 加強(qiáng)管理創(chuàng)造條件 。 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)本身就是一個(gè)項(xiàng)目管理的過(guò)程，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)用一定的方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各部分進(jìn)行一些 系 列的活動(dòng) ，包括計(jì)劃、組織、控制、溝通和激勵(lì) 。在企業(yè)模擬經(jīng) 營(yíng)中，就是要預(yù)測(cè)好銷量，制定出準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)的需求，使企業(yè)零庫(kù)存。 模擬企業(yè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系間的主要經(jīng)濟(jì)往來(lái)關(guān)系 見圖 31。 股息的實(shí)際支付 ， 將在下一周期進(jìn)行 。 企業(yè)如有多余資金 ， 可向銀行購(gòu)買有價(jià)證券 ， 以其利息作為收入 。 國(guó)家保護(hù)企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng) ，企業(yè)根據(jù)銷售 、 生產(chǎn)和產(chǎn)品研究開發(fā)等工作需要 ， 可向 勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘或辭退人員 ，與此同時(shí) ， 將會(huì)形成相應(yīng)的招聘或辭退費(fèi)用 。然后按照這個(gè)順序去設(shè)定各個(gè)部門的 設(shè)置 ，以便更好的進(jìn)行企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。 研發(fā)部門 設(shè)置 研發(fā)部門在模擬經(jīng)營(yíng)中主要 確定本 部門職工人數(shù) 、 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用 。 同時(shí)研發(fā)部門把研發(fā)的成果的要求讓生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，并做好生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。 每個(gè)企業(yè)各共有四條生產(chǎn)線 ， 總的生產(chǎn)能力為 26000 個(gè)單位 。 例如 ， 當(dāng)企業(yè)維修保養(yǎng)費(fèi)用投入為 10 萬(wàn)元時(shí) ， 維修保養(yǎng)系數(shù)為 。 通過(guò)加班生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力 Ⅱ 最多將被提 10%。 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 E 型 B 型 /I 型 原材料 附件 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文 11 圖 36 企業(yè)生產(chǎn)線和人員生產(chǎn)能力計(jì)劃 圖 銷售 部門 設(shè)置 各模擬企業(yè)生產(chǎn)和銷售三種不同類 型的激光打印機(jī) ， 各類產(chǎn)品主要功能為： Ｅ型（一般產(chǎn)品） ： 具有自動(dòng)定位 、 多種打印規(guī)格選擇 ， 并帶有復(fù)印功能的激光打印機(jī) 。 一般市場(chǎng) ： 通過(guò)聘用的銷售人員參與競(jìng)爭(zhēng) ， 在市場(chǎng)上銷售Ｅ型激光打印機(jī) 。 周期市場(chǎng)形 勢(shì) 變化不定 在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中 ， 市場(chǎng)需求量變化很大 ， 第三屆東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)復(fù)賽第 4周期形勢(shì)報(bào)告 可能市場(chǎng)增長(zhǎng) 12%， 下期就下降 15%。 表 41 第 三屆東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)復(fù)賽第 4周期形勢(shì)報(bào)告 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 資料來(lái)源：第三屆東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)比賽資料 從表 4 42 中可以看出 每個(gè) 周期的市場(chǎng)環(huán)境變化不定 ， 決策者要對(duì) 變化 不 定的環(huán)境作好預(yù)測(cè) ， 以便更好的決策 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每次決策的時(shí)候有的運(yùn)用大 的生產(chǎn)產(chǎn)能來(lái)進(jìn)行 低價(jià)格策略；有的運(yùn)用小產(chǎn)能高價(jià)格策略；有的運(yùn)用產(chǎn)品庫(kù)存大 極低價(jià)格策略等。 由于所有的企業(yè)都是在擴(kuò)產(chǎn) ，但市場(chǎng)容量是一定的 ， 所以市場(chǎng)上的產(chǎn)品會(huì)供過(guò)于求 。 而小產(chǎn)量的企業(yè)價(jià)格不會(huì)太高 ， 這樣雖然沒(méi)有庫(kù)存的威脅 ， 但產(chǎn)品少 ， 規(guī)模效益不明顯 ， 成本較高 ， 最終會(huì)輸在利潤(rùn)的獲取上 。 所以需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作 、 分析環(huán)境 、 制定目標(biāo) 、 控制成本 、采用營(yíng)銷組合策略 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的利潤(rùn) 。 合理分配職位的職責(zé) 讓團(tuán)隊(duì)所有成員參與所有的決策是沒(méi)有效率的 ， 所以團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)就顯得特別重要 。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：了解三大報(bào)表及其和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系 ， 作業(yè)成本分析 。 制定投資計(jì)劃 ， 評(píng)價(jià)決策效益 。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中 ， 各成員除了各盡其責(zé) ， 還要團(tuán)結(jié) 協(xié)作 。 總經(jīng)理是最后的決策者 ， 需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略出發(fā) ， 在經(jīng)營(yíng)中 ， 要努力降低成本 。每個(gè)人在執(zhí)行中也有失誤的時(shí)候，其他人應(yīng)該包容他，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后形成最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗。 在 團(tuán)隊(duì)決策之前 ，應(yīng)該充分地把握市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 。 原 材 料 原 材 料 原材料價(jià)格與第 0 周期相比 ， 將大幅度增長(zhǎng) ， 增幅為 %。 批量招標(biāo) 本周期招標(biāo)產(chǎn)品為 E 型 ， 數(shù)量為 3500 臺(tái) 。 同時(shí)還能得知原材料和附件材料的價(jià)格上漲 幅度很大 ， 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文 18 這樣勢(shì)必會(huì)增加 這 一期產(chǎn)品 的成本 ， 對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成比較大的影響 ， 但是這是每 一個(gè)企業(yè)面臨的情況 ， 整個(gè)行業(yè)的原材料和附件的價(jià)格都是增長(zhǎng)的 ， 各個(gè)企業(yè)的成本都會(huì)增加的 。 在了解了市場(chǎng)環(huán)境之后 ， 還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料 ， 從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 從單位成本來(lái)看 ， 成本高是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的 ， 1 號(hào) 、 3 號(hào) 、 5 號(hào) 、 6 號(hào) 、 7 號(hào)企業(yè)的單位成本分別是 、 、 、 元 ， 其單位成本超過(guò) 8 號(hào)企業(yè) 太多 ， 所以在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中 ， 其企業(yè)的虧損是很大的 ， 分別是 、 、 、 、 百萬(wàn)元 。 8 號(hào) 要想擺脫 10 號(hào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) ， 最重要的擴(kuò)大產(chǎn)量 ， 擴(kuò)大產(chǎn)能需要資金 ， 買廠房和機(jī)器 ， 還有雇用勞工 。 8 號(hào)雖然貸款額大，發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能降低成本和增加營(yíng)銷費(fèi)用增加銷售利潤(rùn)來(lái)分擔(dān)。 目標(biāo)制定 企業(yè) 模擬 經(jīng)營(yíng)最主要的是獲得利潤(rùn) 。 所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)中 ， 每期制定出財(cái)務(wù) 目標(biāo) ， 企業(yè)的戰(zhàn)略就按照制定的目標(biāo)來(lái)制定 ， 這樣經(jīng)營(yíng)起來(lái)就有了方向 ， 對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展是很有 利 的 。 市場(chǎng)目標(biāo)的制定 除了財(cái)務(wù)目標(biāo)以外 ， 還要制定企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo) 。 成本控制 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)成本控制首先要了解成本構(gòu)成，然后分析各部分成本構(gòu)成，定下總體的成本目標(biāo)，細(xì)化到每個(gè)成本部門，去努力