市場(chǎng)細(xì)分化目標(biāo)市場(chǎng)選定和定位培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 車(chē)是專為迎合那些希望擁有一輛價(jià)格不貴，而外觀華麗的汽車(chē)的年輕人而設(shè)計(jì)。即使六個(gè)月的嬰兒，在他們的消費(fèi)潛力方面也不同于三個(gè)月的嬰兒。 以購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)為例，過(guò)去，許多汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者基本上都是品牌忠誠(chéng)者，所以他們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，首先決定向往的品牌，然后才是汽車(chē)的式樣。,Mass Marketing,西方國(guó)家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化起至20世紀(jì)20年代 大量生產(chǎn)規(guī)格品種單一的產(chǎn)品，并通過(guò)眾多的渠道，試圖以這種產(chǎn)品去吸引市場(chǎng)上所有的購(gòu)買(mǎi)者 這種營(yíng)銷方式：大大降低成本和價(jià)格 開(kāi)發(fā)出最大的市場(chǎng) 獲得豐厚的利潤(rùn) 在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)下，曾經(jīng)是行之有效的方式,Product Differential Marketing,從20年代至二次大戰(zhàn)結(jié)束 背景；科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步； 科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣； 商品產(chǎn)量迅速增加； 供過(guò)于求的商品逐漸增多； 競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致價(jià)格跌落、利潤(rùn)下降。市場(chǎng)細(xì)分化 目標(biāo)市場(chǎng)選定 和定位,市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)選定 和定位,切勿隨波逐流 伯納德?M?巴魯克,一些機(jī)會(huì)只有在別人證明以后才好象是“明顯的” 因此,對(duì)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)用來(lái)發(fā)現(xiàn)廣泛機(jī)會(huì)的框架是有用的 四種廣泛的可能性：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展和多樣化,市場(chǎng)滲透：盡力增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市 場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)發(fā)展：通過(guò)在新市場(chǎng)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 來(lái)盡量增加銷售 產(chǎn)品發(fā)展：為現(xiàn)有市場(chǎng)提供新的或改進(jìn) 的產(chǎn)品 多樣化： 公司進(jìn)入完全不同的業(yè)務(wù)線,一、市場(chǎng)細(xì)分化,1956年由Wendell R,西方市場(chǎng)學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分概念的形成經(jīng)歷了三個(gè)歷史階段： 1.大量市場(chǎng)營(yíng)銷 Mass Marketing 2.產(chǎn)品差異營(yíng)銷 Product Differential M 3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 Target Marketing 三個(gè)階段的劃分與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷概念的形成相一致。,如何知道使用哪些細(xì)分市場(chǎng)的變量呢？,有效的方法是訪問(wèn)一些典型的消費(fèi)者，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)這些消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定起影響作用的變量等級(jí)。,年齡和生命周期階段（一）,消費(fèi)者的欲望和能力隨年齡而變化。,年齡和生命周期階段（二）,年齡和生命周期這兩個(gè)變量是復(fù)雜的。女性品牌的香煙具有合適的風(fēng)味、包裝以及廣告的提示增強(qiáng)了女性的形象，女子未必會(huì)抽萬(wàn)寶路牌香煙。 例如,一個(gè)家具公司可能利用三個(gè)人口統(tǒng)計(jì)變量： 戶主年齡：1834 3549 5064 65歲以上 家庭人口：12人 34人 5人以上 收入水平：1萬(wàn)美元以下 1萬(wàn)15萬(wàn) 15萬(wàn)以上 結(jié)果共有36(4*3*3)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可供選擇,心 理 變 量,社會(huì)階層:下下層,下上層,勞動(dòng)階層,中間 層,中上層,上下層,上上層 生活方式: 簡(jiǎn)樸型, 追求時(shí)髦型, 嬉皮型 個(gè)性: 被動(dòng), 愛(ài)交際, 喜命令, 野心,社 會(huì) 階 層,在一個(gè)社會(huì)中，社會(huì)階層是具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。 就是向一切現(xiàn)實(shí)的與潛在的顧客說(shuō)明企業(yè)及其產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。23:21:2323:21:2323:2110/22/2024 11:21:23 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月22日下午11時(shí)21分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。下午11時(shí)21分23秒下午11時(shí)21分23:21:2324.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟
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