市場營銷-房地產(chǎn)營銷策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 銷概念 ,從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設(shè)項目進(jìn)行整合 ,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求 ,在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上 ,為開發(fā)項目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費者的要求 ,并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。四是房地產(chǎn)營銷策劃要綜合運用各種策劃手段 。 房地產(chǎn)營銷策略 的發(fā)展史 房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。 —— 銷售策劃。在 1997年～ 1999 年大多數(shù)所謂房地產(chǎn)策劃僅僅是 “ 廣告策劃 ” 、 “ 銷售策劃 ” 而已，策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調(diào)和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認(rèn)識，引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達(dá)到促銷目 的。 — 全程策劃 。整合營銷是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益，各種 營銷技巧 相互結(jié)合、相互補充所構(gòu) 成的企業(yè) 市場營銷 理念。那么做好房 地產(chǎn)營銷必須掌握營銷的策略 ,做到敏銳地觀察 ,了解外界環(huán)境的發(fā)展變化 ,注重分析和分辨 ,及時變換營銷策略以創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績 。由于房地產(chǎn)代理機構(gòu)比較熟悉市場情況 ,具有信息、經(jīng)驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢 ,是買賣雙方都愿光顧的地方 ,所以銷售效果很好。多媒體的特點就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況 ,令顧客滿意 ,同時能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)理念 ,樹立該企業(yè)的良好形象。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為 “ 市場是引導(dǎo)出來的 ” 、 “ 我們比消費者更專業(yè) ” ，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，干擾了房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。同樣是洗發(fā)水，針對不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對性產(chǎn)品，這種市場細(xì)分中贏得市場的做法值得企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。 4 房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新 在新形勢下，隨著市場的成熟、 制度 的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題，我國的 房地產(chǎn)營銷策略 遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，探索 營銷策略 的創(chuàng)新。 市場調(diào)查 需要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的波動與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的金融環(huán)境、住房 制度 的改革動向等等做深入的調(diào)查。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。在以消費者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)從坐商觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用， 從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹立良好的品牌效應(yīng)。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化 景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。所以，從 房地產(chǎn)開發(fā) 到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。向顧客介紹知識的同時，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購買欲望 ；同時，對房地產(chǎn)有了認(rèn)識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求， 促使 房地產(chǎn)開發(fā) 商運用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動市場的前進(jìn)。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能 住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。 首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，由于長期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時，消費者購買商品房之后 進(jìn)行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時會給供應(yīng)商帶來不少的收益。 服務(wù)營銷 對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個服務(wù)階段。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。隨著時代的發(fā)展，將會有越來越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場營銷策略以及應(yīng)用，并對其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。從課題教研，理論分析，無不傾注了老師 的心血和汗水。 [2]杜宇。 [4]王馨。 [6] 楊雪 :房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展及實踐研究 [D].重慶大學(xué) ,2021 [7] 李春 :房地產(chǎn)營銷策劃研究 [D].中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 ,2021,(04) [8] 陳雪冰 :我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究 [J].科技信息 (科學(xué)教研 ),2021,(33) [9] 武銀燕 :淺析房地 產(chǎn)營銷策劃及策略 [J].中國有色建設(shè) ,2021,(1) 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 13 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 14
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