【正文】 中國建設銀行、交通銀行醫(yī)院：武漢市十一醫(yī)院 花橋一村口腔醫(yī)院 武漢市兒童醫(yī)院 武漢長航醫(yī)院 市婦幼保健醫(yī)院三、樓盤情況分析育才雅苑地處黃孝河路武漢市公務員局旁，屬于花橋片區(qū)，是武漢二環(huán)線內(nèi)的中高端樓盤，均價在15500元/㎡，購買人群多是武漢市公務員局領導職工和為孩子讀書方便的高收入人群（旁邊有兩所著名小學和一所著名幼兒園），持續(xù)購買力強，適合合理銷售引導。㎡，規(guī)劃棟數(shù)3棟，層數(shù)26層，共計412戶。從2013年至今，進行有效樓盤信息采控，搶占交房樓盤市場份額。每隔一段時間舉行一次大型產(chǎn)說團購會，地址時間待定。本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一至兩個品牌參與。針對這一現(xiàn)狀，美林美家公司發(fā)起本次聯(lián)盟倡議，各商家整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造最經(jīng)濟、最實效、最有潛力的家居建材聯(lián)盟。如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。尋找新交房樓盤，聯(lián)盟做活動。2013年中秋、十一等熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由美林美家策劃組織建材促銷活動。位于建設大道金融街中心。部分戶型帶有入戶花園，或兩房變?nèi)?。同時也要注重物業(yè)的安排和規(guī)定，做到量入為出。銷售團購卡，這是最實際的方式，團購卡可以在所有聯(lián)盟商家通用，這樣不僅可以彰顯宣傳成果，更可以盡快鎖定客戶。交房時間迫在眉睫，望各位商家伙伴看到本策劃后盡快給我答復（石成勝：電話***， 1103212637），期待您的來電。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。運作方式：：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。：業(yè)主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。運作方式：：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布。：業(yè)主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。20xx年元旦、31五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。（隨看房、交房活動發(fā)放）五、整體報價本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。(四)、聯(lián)盟簡介文案：品牌家居全省聯(lián)盟引領家裝新體驗由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。媒體造勢，增強知名度與公信力。營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。(三)、相關推廣事宜聯(lián)盟成立儀式聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。、聯(lián)盟協(xié)商會議可在各聯(lián)盟成員單位輪流舉辦；四、聯(lián)盟目的與目標在“XXX建材家居聯(lián)盟”這個主體品牌的旗幟下，組織聯(lián)盟成員商家一致行動，互相借勢，共同造勢，整體包裝，整體促銷，避免無序炒作，降低營運成本，最大限度地營造營銷市場，在聯(lián)盟的協(xié)調(diào)下，推動聯(lián)盟成員聯(lián)手互動，取長補短，互相促進，推廣經(jīng)驗，扶持聯(lián)盟成員品牌，促成和諧、均衡、共生共榮的整體發(fā)展局面，最終達到市場份額占有率提升的目的。六、聯(lián)盟成員義務按時交納聯(lián)盟活動及運作費用；積極參加聯(lián)盟各項活動；執(zhí)行聯(lián)盟決議，維護聯(lián)盟合法權益；根據(jù)聯(lián)盟有關要求，提供一定的活動經(jīng)費支持；及時向聯(lián)盟反映本單位產(chǎn)品更新、市場開拓、戰(zhàn)略成果等情況；完成聯(lián)盟交辦的其他