【正文】 迅速 網(wǎng)絡(luò)分散 渠道成本低知識點(diǎn)： 分銷渠道及其類型 用戶解答： 網(wǎng)絡(luò)分散7.( 分)非店鋪零售方式不包括（）。( 分)市場規(guī)模 生產(chǎn)者因素 消費(fèi)者因素 環(huán)境因素知識點(diǎn)： 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 用戶解答： 市場規(guī)模，促進(jìn)額外的銷售。( 分)人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告 人員促銷 廣告知識點(diǎn)： 促銷與促銷組合 用戶解答： 人員促銷 廣告、接近準(zhǔn)備、接近顧客、（）、處理異議、達(dá)成交易和跟蹤服務(wù)。間接 長期或最終間接 短期 直接 長期或最終 直接 短期知識點(diǎn)： 銷售促進(jìn)與公共關(guān)系 用戶解答： 間接 長期或最終：（）( 分)銷售培訓(xùn) 店內(nèi)特價(jià)銷售 資料與使用手冊 典型示范知識點(diǎn)： 銷售促進(jìn)與公共關(guān)系 用戶解答： 銷售培訓(xùn)19.( 分)下面屬于面向經(jīng)銷商而不屬于面向消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式的是（）。( 分)因果性調(diào)研 描述性調(diào)研 預(yù)測性調(diào)研 探測性調(diào)研知識點(diǎn)： 營銷調(diào)研及其步驟 用戶解答： 探測性調(diào)研3.( 分)實(shí)施調(diào)研計(jì)劃的步驟不包括以下哪一項(xiàng)？（）統(tǒng)計(jì)信息 收集信息 分析信息 整理信息知識點(diǎn)： 營銷調(diào)研及其步驟 用戶解答： 統(tǒng)計(jì)信息、目的、性質(zhì)和形式的不同，一般分為：探測性調(diào)研、預(yù)測性調(diào)研、（）和描述性調(diào)研四種類型。( 分)市場營銷資源分配規(guī)定企業(yè)使命和確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 規(guī)劃增長戰(zhàn)略和制定業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 制定業(yè)務(wù)投資組合知識點(diǎn)： 戰(zhàn)略計(jì)劃的步驟和內(nèi)容 用戶解答： 市場營銷資源分配9.( 分)企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)是（）。( 分)環(huán)境機(jī)會和企業(yè)機(jī)會 環(huán)境機(jī)會 市場機(jī)會 企業(yè)機(jī)會知識點(diǎn)： 營銷過程用戶解答： 環(huán)境機(jī)會和企業(yè)機(jī)會，制定的有關(guān)部門的成長和盈利計(jì)劃指的是（）。( 分)市場獲利者 市場發(fā)現(xiàn)者 市場追隨者 市場開發(fā)者知識點(diǎn)： 基本競爭戰(zhàn)略 用戶解答： 市場追隨者19.( 分)市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)展整個市場的方法不包括以下哪項(xiàng)？（）開發(fā)新用途擴(kuò)大使用量 降低產(chǎn)品價(jià)格 吸引新使用者知識點(diǎn)： 基本競爭戰(zhàn)略 用戶解答： 降低產(chǎn)品價(jià)格20.( 分)在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)應(yīng)（）。D． 某種商品需求的總和3．市場營銷的核心概念是（）。A． 明星類7．某大型百貨商場內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（）。D． 維持性營銷10．面臨的機(jī)會水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做。A． 適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息4．（）是收集原始資料的最主要的方法。C． 市場領(lǐng)先者8．收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（）。D． 無形資產(chǎn) 2．彩電的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)層是（）。D． 試用6．根據(jù)座位位置的不同，電影票和劇票的價(jià)格也不同，這種定價(jià)方法叫做：（）D． 隨行就市定價(jià)法7．有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A． 直接渠道1．網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（）。D． 人員推銷5．下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)().C． 顧客需要6．將產(chǎn)品、服務(wù)和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優(yōu)勢的競爭對手進(jìn)行比較，在比較、檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)的過程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這就是（）。D． 顧客是上帝E． 顧客是企業(yè)的真正主人2．從以下口號中選出產(chǎn)品觀念的代表（）。A． 政治環(huán)境B． 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C． 社會文化環(huán)境 D． 法律環(huán)境E． 科技環(huán)境1．消費(fèi)者購買以下哪種商品的購買行為屬于經(jīng)常性購買（）。B． 用戶規(guī)模C． 用戶要求E． 用戶地點(diǎn)5．以下哪些是行為細(xì)分變數(shù)()。C． 顧客是最早采用者D． 競爭者還未進(jìn)入E． 單位成本較高4．企業(yè)常用的心理定價(jià)策略包括（）。A． 買二贈一B． 展銷會C． 優(yōu)惠券3．下面哪幾個是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）。（V）2．推銷觀念的中心是：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。(V)6．某企業(yè)的一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適合的投資策略是維持策略。（V）2．國外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。(X)5．市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（）。B、勸說性廣告9．選擇性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。（X）4．在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的試銷期，企業(yè)面臨的競爭者較少。(X)8．便利商店是一種大型低成本、薄利多銷和自我服務(wù)式的商場。（X）2． 互聯(lián)網(wǎng)作為市場營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢在于它成本低。（V）6． 企業(yè)的營銷控制主要有計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（X）10．10．國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品．能夠形成國際消費(fèi)時尚潮流的產(chǎn)品等。B、調(diào)查法市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）。A、和平共處1有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（）。B、現(xiàn)金折扣1低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道？（）A、長而寬1在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（。B、產(chǎn)品觀念、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。C、配合對數(shù)直線趨勢（）。C、飽和期（）。D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 ？C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉，促銷策略的重點(diǎn)是（）。B、恢復(fù)性營銷第三單元練習(xí)題（）。A、人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是（）。A、市場領(lǐng)先者做（）。A、（）。C、（）。錯4維持策略的目的在于保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率。對7收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問題類業(yè)務(wù)單位。” 11面臨高機(jī)會和低威脅的企業(yè)，屬于成熟企業(yè)。錯15市場營銷管理過程的第一個步驟是：規(guī)定企業(yè)任務(wù)。錯 19生產(chǎn)者市場的消費(fèi)需求是由中間商市場派生出來的。錯 3在產(chǎn)業(yè)用戶的采購業(yè)務(wù)中，新購最簡單，直接的續(xù)購最復(fù)雜。錯 7主要是通過社會調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測。對10市場占有率越高，投資收益率也越大。錯市場細(xì)分不是建立在消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析，而是以物質(zhì)為基礎(chǔ)的分析。錯 18目標(biāo)市場就是企業(yè)投其所好、為其服務(wù)的那個顧客群，這個顧客群有頗為相似的需求。對 2企業(yè)市場定位的第一個步驟是選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略。錯6消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的最終利益是有形產(chǎn)品。對 10適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。錯15某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個商店產(chǎn)品組合的深度較深。對 19品牌的產(chǎn)品生命周期一般較短促。（√），因此市場營銷也就是推銷。（√）、高相對市場占有率，對它最適合的投資策略是發(fā)展策略。（），威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)。關(guān)鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來達(dá)成企業(yè)（行業(yè)）的目標(biāo)。（4）充足廉價(jià)的勞動力資源云南省總?cè)丝?500多萬人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供充足廉價(jià)的勞動力資源。（3）市場混亂，銷售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場，而市場也找不到物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。就是云南本地消費(fèi)者，提起滇系核桃，也只知道不錯，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。從2004年至今，云南省的核桃收購價(jià)格以每年近20％的速度遞增，充分說明核桃市場前景廣闊。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達(dá)，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好?？偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對帶動地方經(jīng)濟(jì)意義重大，且市場需求前景廣闊。：市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。這其中主要包括宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，宏觀營銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、文化等因素，微觀營銷環(huán)境主要指營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和公眾。不同于許多企業(yè)面對環(huán)保問題應(yīng)付的辦法推、拖、拉，麥當(dāng)勞把它當(dāng)做一種機(jī)遇，把負(fù)責(zé)的環(huán)境政策融入到它的不斷演變的經(jīng)營策略中去。麥當(dāng)勞在“綠色”潮流中以獨(dú)有的精明和強(qiáng)烈的公共關(guān)系意識，通過環(huán)境保護(hù)這一深得人心的舉措贏得社會的好感和信譽(yù)，從而為麥當(dāng)勞事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)立了一個良好的社會關(guān)系環(huán)境。企業(yè)在成本的基礎(chǔ)上，充分考慮顧客接受程度、競爭者價(jià)格策略，按照國家政策，為達(dá)到企業(yè)的某種目的為產(chǎn)品訂制價(jià)格的過程即為訂價(jià)。價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)的一種重要的營銷手段，在江湖大佬的博弈中屢試不爽。此時由于雕牌的低價(jià)已到谷底無法再退讓，原先在洗衣粉上的強(qiáng)勢進(jìn)攻因此受阻。寶潔與納愛斯這場名為“射雕”的戰(zhàn)爭，驗(yàn)證了寶潔這個老牌企業(yè)運(yùn)用價(jià)格策略的老道手法。現(xiàn)階段的全球企業(yè)品牌管理的組織形式主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。然而，價(jià)格并非是沃爾瑪成功的“原因”，而是其尋找差異化的“結(jié)果”。因?yàn)橄M(fèi)者心里只有一款車和坦克一樣——就是沃爾沃。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有消費(fèi)者和生產(chǎn)者兩種，消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)地理、人口、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為等因素。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉(xiāng)東南3公里外，有一個方圓約10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。經(jīng)過策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。驚奇過后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。聽說馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見