【正文】 作網(wǎng)進行重新改版，制定網(wǎng)站建設(shè)計劃及管理辦法，指定專人定時更新網(wǎng)絡(luò)信息，通過整合內(nèi)外招商資源，拓寬招商引資領(lǐng)域；（四）產(chǎn)業(yè)招商。截止10月份，我縣14個重點簽約項目中,3個項目已經(jīng)供地、開工，2個項目已經(jīng)運營，5個項目已簽訂正式協(xié)議，2個項目即將正式簽約并進入招投標(biāo)，其余4個項目正在加快前期對接。共梳理23個優(yōu)質(zhì)招商項目，編制2012年《平陽招商選資項目推介書》，制定《平陽招商選資政策指南》，通過郵政信函、電子郵件等方式，向溫州商會（平陽分會）和省外平商企業(yè)發(fā)放資料500多份，切實發(fā)揮政策在推動平商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進平陽發(fā)展中的效應(yīng)。著力開展新一輪在外工商界人士大面積普查工作，完成新版（第三版）在外平陽人通訊錄編印工作，及時更新在外人士的信息，為工作上的縱向和橫向聯(lián)系提供了寶貴的信息資源。配合宣傳部開展在外平陽人之商行天下欄目出訪和采訪活動，樹立了在外平陽人的良好形象；配合組織部開展在外平陽商會的黨建調(diào)查和指導(dǎo)工作，完善在外平陽商會黨組織建設(shè)；與縣殘聯(lián)聯(lián)合發(fā)動在外平陽商會慈善助殘愛心助學(xué)倡議，并取得實際效果；推薦2個在外平陽籍企業(yè)家參加XX市十大在外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年評選并順利當(dāng)選，積極營造了良好的互動氛圍。根據(jù)縣委縣政府文件精神，今年完成了縣政府駐四川招商聯(lián)絡(luò)處機構(gòu)的設(shè)立，并聘請商會會長為聯(lián)絡(luò)處主任，同時上海、北京等工作聯(lián)絡(luò)處也在籌建中；多次組織由縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門參加的對省外平陽人的經(jīng)濟考察調(diào)研活動，以鄉(xiāng)情親情感召他們回鄉(xiāng)投資。主動深入開展西部地區(qū)平陽籍企業(yè)家情況調(diào)查，今年共推薦1家在外平陽籍企業(yè)“阿克蘇大自然棉業(yè)有限公司”參與西部大開發(fā)省財政貼息資金的申請，并主動做好多批次經(jīng)貿(mào)團來訪接待工作和出訪考察的對接工作，積極培育區(qū)域經(jīng)濟合作的渠道和層次，尋找我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)更大的市場空間。二是積極推進山海協(xié)作工作。二是深化干部學(xué)習(xí)制度。回顧一年的工作，我局（辦）在各項工作上雖然取得了一定成效，但較縣委、縣政府的要求還有一定的差距,主要表現(xiàn)在：招商引資方式需進一步創(chuàng)新、內(nèi)外平陽人互動機制需進一步完善、國內(nèi)經(jīng)濟合作交流領(lǐng)域需進一步拓寬、山海協(xié)作關(guān)系需進一步深化、雙對口工作需進一步加強。二是創(chuàng)新招商方式，推進實施代理招商。四是完善項目包裝，強化項目推介力度。二是積極指導(dǎo)在外平陽商會的成立。（三）提升山海協(xié)作和區(qū)域經(jīng)濟合作實效一是國內(nèi)經(jīng)濟交流合作聯(lián)動發(fā)展。按照政府推動和市場運作相結(jié)合的原則，制定優(yōu)惠政策，創(chuàng)新工作方式，把“山海協(xié)作工程”融入到“西洽會”、“海交會”、“渝洽會”、“西博會等展覽會中，為欠發(fā)達(dá)地區(qū)構(gòu)筑“山海協(xié)作工程”合作平臺；引導(dǎo)欠發(fā)達(dá)地區(qū)以優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為依托，積極主動與樂清等發(fā)達(dá)地區(qū)開展來料加工等方面的合作，努力形成一批產(chǎn)業(yè)鏈，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)自身建設(shè)發(fā)展。第三篇：銷售助理工作總結(jié)及來年工作計劃銷售助理工作總結(jié)及來年工作計劃自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共 同提高；③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào)。（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。