【正文】 ..................................5 ..........................................................................................................................5 ............................................................................................................6 .................................................................................................................6 .....................................................................................................6 ................................................................................................7 ..........................................................................................................................7 .....................................................................................................................8 ............................................................................................................9 ..............................................................................................................................9 .....................................................................................................................9 ...........................................................................................................10 ...............................................................................................................................10 ......................................................................................10二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡析..........................................................................................................11 （平臺型）..............................................................................................................11 ........................................................................................................................11 ........................................................................................................................11........................................................................................................................11 ........................................................................................................................12 ........................................................................................................................12 （平臺型）..............................................................................................................13 ........................................................................................................................13 ........................................................................................................................13 ........................................................................................................................14 （垂直型）..............................................................................................................14 ...................................................................................................................14 ........................................................................................................................15 （垂直型）..............................................................................................................15 （C2C模式）..........................................................................................................16三、結(jié)言.......................................................................................................................................16前言“衣食住行”人生活之根本。中國指數(shù)研究院統(tǒng)計，%，仍有較高的增長空間，預(yù)計互聯(lián)網(wǎng)家裝會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。 建材、家具、家飾大類下有大量細分類目，用戶對各個類目都有具體的需求點。設(shè)計師、施工人員素質(zhì)良莠不齊，裝修結(jié)果的不確定性大。此外，裝修公司、設(shè)計師、施工隊在裝修過程中經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費項目、轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)工等現(xiàn)象。收費標準不透明：客戶必須預(yù)付款，資金安全得不到保障，存在高額回扣、返點等行業(yè)潛規(guī)則。由于模式雷同，缺乏核心競爭力，進入2016年，整個市場表現(xiàn)更為冷靜，投資呈逐漸降溫趨勢，大批無硬實力企業(yè)在短期內(nèi)消亡，驟減至120家左右，行業(yè)逐步洗牌。行業(yè)經(jīng)驗缺失：空有理想，內(nèi)部運營機制混亂，產(chǎn)品無法規(guī)模化。倉儲、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)?；涞?。目前，行業(yè)代表型企業(yè)都已開啟線下擴張計劃，并兼顧部分重點城市直營店的線下布局。29歲及以下是人們步入婚姻的普遍年齡，這個年齡段他們的購房需求和裝修需求相對強烈。信息不透明是傳統(tǒng)家裝的主要痛點之一，也是用戶轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心原因，可見信息透明對用戶的家裝決策非常重要。在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境推動下，新消費群體崛起，為了更加適應(yīng)用戶的新需求來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，各個傳統(tǒng)企業(yè)開始逐漸互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡析 （平臺型）創(chuàng)立八年，土巴兔通過產(chǎn)業(yè)鏈條上用戶服務(wù)數(shù)據(jù)的積累，成為中國最大的家裝需求入口。服務(wù)了400萬中國家庭。 幫助業(yè)主進行決策，幫助企業(yè)了解用戶需求及滿意度，推動家裝誠信體系建立；以需定產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈效能，促進供給側(cè)改革。（平臺型）齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，是中國家具生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，2012年齊家網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時將齊家網(wǎng)拆分為齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。 齊家是一個平臺，做整個裝修生態(tài)圈的布局。施工app包括設(shè)計師app、齊家商戶APP、最美裝修、齊家移動網(wǎng)站。齊家網(wǎng)盈利模式多樣，通過建材家居電商、裝修公司的會員費，裝修貸款，廣告等多種方式盈利。愛空間推出“最快互聯(lián)網(wǎng)家裝”，采用O2O家裝修復(fù)模式，即線上下單、線下體驗，不滿意可用不付款承諾。（垂直型）與“愛空間”前端模式類似，也是打出699元/平米的價格?！皳尮らL”勵志打造家裝界“滴滴”，工長（包工頭）是核心，去中介，價格透明，簽訂工長、業(yè)主、平臺三方協(xié)議，基礎(chǔ)工程2年、隱蔽工程5年保，平臺代管30%工程款，用戶滿意再付款，并與中國建設(shè)銀行攜手合作“先裝修后付款”，引入第三方國家級監(jiān)理公司。三、結(jié)言“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的浪潮下，大量中小型裝修公司被迫增加電商渠道，但多數(shù)停留在概念和營銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做獲取客戶的一個渠道，而用戶的痛點依然沒有很好地解決。計劃書綱要：短期內(nèi)進行設(shè)計師資源整合計劃，業(yè)務(wù)部資源整合計劃，工程部資源及人員整合計劃。3）負責(zé)工程質(zhì)檢部負責(zé)人為原元洲設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗。先解決第一個問題，那就是人才問題。家裝業(yè)務(wù)的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統(tǒng)化營銷模式網(wǎng)。一般消費模式：以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機款式特別好看,嗯,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,?,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,?這么好,那就試試我的運氣吧!其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,總是被那些有特點的產(chǎn)品或有特點的商家所吸引：（1）消費需求（2）需求定位（3）消費選擇（4）方案對比（將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進行對比，比較傾向于有特點的產(chǎn)品）（5）確定購買（最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案）消費者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點，就是我們的賣點，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費者（或突破消費者需求定位）的核心競爭力。家裝競爭力方面：品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。資金用途構(gòu)成：公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。