出色的經(jīng)理人(ppt-113頁)-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)的贏利率或贏利潛力受到限制 從客戶的立場和企業(yè)價值鏈每個環(huán)節(jié)的角度,?,優(yōu) 勢 與 弱 點 范 例,組 織 結(jié) 構(gòu)、銷 售 人 員、產(chǎn) 品 系 列 及 經(jīng) 銷 商 有 關(guān) 公 司 和 產(chǎn) 品 的 重 要 事 物 在 客 戶 中 產(chǎn) 品 或 公 司 的 信 譽 或 受 尊 重 的 程 度 客 戶 服 務(wù) 的 能 力 公 司 對 業(yè) 務(wù) 營 運 或 產(chǎn) 品 的 態(tài) 度,?,優(yōu)勢/Strengths,企業(yè)文化及形象 專長的技能 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 對本身業(yè)務(wù)和發(fā)展前景的了解 工作環(huán)境和工作氣氛 對自己的工作和業(yè)務(wù)的投入程度,?,弱點/Weaknesses,產(chǎn)品知識缺乏 競爭產(chǎn)品知識缺乏 推銷技巧生疏 缺乏經(jīng)驗 做事缺乏條理 任務(wù)多而缺乏足夠的資源,?,外 部 環(huán) 境,客 戶 和 市 場 競 爭 者 政 策 潮 流,?,外 部 環(huán) 境 客 戶,現(xiàn) 有 客 戶 潛 在 客 戶 客 戶 分 析 客 戶 的 需 要 客 戶 所 在 單 位 的 政 策 購 買 的 程 序 和 結(jié) 構(gòu),?,外 部 環(huán) 境 競 爭 者,銷 售 情 況 產(chǎn) 品 優(yōu) 劣 競 爭 者 產(chǎn) 品 策 略 促 銷 手 段 人 員 方 式 預(yù) 算 目 標(biāo) 市 場 價 格,?,確 定 機 會 和 威 脅,機 會－－ 對你的表現(xiàn)能夠帶來正面 影響的不確定因素 威 脅－－ 對你的表現(xiàn)能夠帶來負(fù)面 影響的不確定因素,?,機會/Opportunities,業(yè)內(nèi)的潮流 新興的市場 政策的變化 人口的變化 市場部活動的支持,?,威脅/Threats,市場狀況、經(jīng)濟環(huán)境 目前所面對的競爭 今后可能面對的競爭 客戶要求的改變,?,SWOT 分 析練習(xí),Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats,?,確認(rèn)關(guān)鍵點,使業(yè)務(wù)發(fā)展或完成目標(biāo)所必需要 做好的事！,?,主 要 的 關(guān) 鍵 點,主要的關(guān)鍵點會對我們達成目標(biāo) 的能力帶來重要影響。 發(fā)揮：你能控制的正面因素，要盡可能 發(fā)揮它的正面影響力，超越一般 的情況。,?,有 效 目 標(biāo) 的 特 征,必須與高層的目標(biāo)一致 符合SMART原則，清楚、易理解 有一定的挑戰(zhàn)性。 備課過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，使培訓(xùn)更有效果。 和洪梅良好配合的能力。,?,設(shè) 定 目 標(biāo) 常 碰 到 的 問 題,各階層互不了解目標(biāo)及目標(biāo)間的關(guān)系 缺乏明確的優(yōu)先順序的觀念 沒有設(shè)定目標(biāo)的技巧，使目標(biāo)不能實現(xiàn)。 用邏輯和實際的方式逐步排列出你的主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。 征求他們的意見，如果提出足夠的理由要求修正目標(biāo)，則必須認(rèn)真地加以考慮，必要時和更高管理層商量。 建立明確的優(yōu)先次序，選擇重要的目標(biāo)，犧牲或延遲次要的目標(biāo)。,?,公司與個人目標(biāo)沖突問題的解決,說明公司目標(biāo)的達成，對個人目標(biāo)達成的幫助 個人能夠得到鍛煉，使自己更加專業(yè)化 在公司內(nèi)得到升遷的機會 得到相應(yīng)的獎勵 獲得工作的滿足感和成就感,?,設(shè)立目標(biāo)時來自員工的阻力,反對設(shè)定精確而具體的目標(biāo)，怕做承諾，怕?lián)?zé)任。 使他們明白設(shè)定目標(biāo)，會使工作變得較有效率，體會工作的滿足感。 為使各階層目標(biāo)有意義，每個人必須與整個計劃和公司目標(biāo)相契合。 此原則決定事情的重要程度,?,80/20 舉 例 說 明,80%的結(jié)果來自投入的20%的時間 80%的價值集中在20%的項目上 80%的銷售額是源自20%的顧客 80%的工作失誤來自20%的管理不當(dāng) 80%的看報時間都花在20%的版面 80%的病假來自20%的員工,?,如 何 處 理 高 價 值 活 動,堅持重點，排除外界干擾，頭腦中始終有最終的結(jié)果。 需要時，要明確說明拒絕的理由。,?,問題六：浪費下屬的時間,聽而不聞，匆忙下命令 讓下屬等候約會、等待你的決定或你的“親自參與”。 對要做的事排列優(yōu)先順序,?,目 前 時 間 情 況 記 錄,每天將記錄表放在身邊 每當(dāng)工作開始前，記錄你估計要用多少時間 完成此事時，記錄下實際所用的時間。 第三代時間管理規(guī)劃、定優(yōu)先順序、操之在我 明確價值觀，制定中長短期計劃，每天排出優(yōu)先順序，認(rèn)為時間管理應(yīng)操之在我。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2224.10.2206:05:0806:05:08October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二6時5分8秒06:05:0822 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.222024年10月22日星期二6時5分8秒24.10.22,謝謝大
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