【正文】 是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中有過一些工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來提高自身的素質(zhì)。并應(yīng)負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)等。參加工作以來，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍，由于我工作認(rèn)真努力，我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。目前我部已發(fā)展客戶經(jīng)理6名。工作中，我經(jīng)常組織營(yíng)銷人員召開晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，建立客戶與客戶、客戶與員工之間的“沙龍”交流平臺(tái)，及時(shí)了解掌握工作進(jìn)度，落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與溝通，鼓舞了工作士氣。在日常工作中，為解決個(gè)人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失。20xx年糧貿(mào)經(jīng)紀(jì)小組獲得三明管理總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核評(píng)比第一；20xx年以來，我部市場(chǎng)占有率不斷上升，在12月的市場(chǎng)占有率增幅排名居全公司第一；20xx年?duì)I業(yè)部在1至5月份的市場(chǎng)占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也連續(xù)多年被公司評(píng)為優(yōu)秀員工。讓客戶經(jīng)理在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)時(shí)也要跟據(jù)客戶經(jīng)理不同的崗位制定不同的計(jì)劃。同時(shí)，還要注重證券公司內(nèi)部人才市場(chǎng)的挖潛，通過競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式，激發(fā)內(nèi)部員工的潛能，選拔優(yōu)秀的人才。我將對(duì)長(zhǎng)期不動(dòng)的客戶的持倉進(jìn)行解作分析，堅(jiān)持發(fā)送各種信息，對(duì)有較好效果的推薦進(jìn)行回訪。開展形式多樣活動(dòng)促營(yíng)銷。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并從兩個(gè)方面增加自己的知識(shí)積累。如果不能競(jìng)聘成功，我將以平常心對(duì)待，只要對(duì)公司的發(fā)展有利，我都大力支持！并一如既往的把現(xiàn)在的工作做好，更好地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！我的競(jìng)聘演講完畢，謝謝大家！公司內(nèi)部競(jìng)聘自我介紹2大家下午好!我是來自XXXX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XXX。營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷也是一種服務(wù)?！罢\(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與XX企業(yè)一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!公司內(nèi)部競(jìng)聘自我介紹3我叫王XX，今年35歲，20xx年畢業(yè)于東南大學(xué)土木工程專業(yè)。四、上班著裝整齊，儀容端莊，精神飽滿，堅(jiān)持文明禮貌執(zhí)勤，嚴(yán)禁打人罵人、侵犯他人人身權(quán)利。七、積極主動(dòng)維護(hù)公司的治安交通秩序，做好“五防”（防盜、防火、防搶、防破壞、防治安災(zāi)害事故）工作。六、客源必須在第一時(shí)間內(nèi)登記到房友軟件上，同時(shí)保證客戶求租、求購本與房友客源登記統(tǒng)一七、8：25到店準(zhǔn)備客戶的接待，值日生需8：15前到店；遲到者做俯臥撐，8：30準(zhǔn)時(shí)早會(huì)；若每月累計(jì)遲到2次（含二次）以上者罰人民幣50元/次，從工資中扣除，當(dāng)月沒有工資者，發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。所有罰款將納入公司創(chuàng)業(yè)基金，此制度即日生效，同時(shí)所有業(yè)務(wù)員簽名認(rèn)可（附簽名確認(rèn)表）XX房地產(chǎn)顧問有限公司公司內(nèi)部規(guī)章制度3第一章 總 則第一條 為規(guī)范員工行為，全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使公司健康而正高效地運(yùn)行，特制定本管理制度。第三章 考勤制度第一條 公司實(shí)行當(dāng)日到崗簽到制。第二條 超過上班時(shí)間30分鐘內(nèi)簽到按遲到論處。提前30分鐘至3個(gè)小時(shí)內(nèi)(含3個(gè)小時(shí))下班按曠工半日論處。第五條 請(qǐng)假一日內(nèi)(含一日)由直接上級(jí)批準(zhǔn)。第七條 請(qǐng)假、調(diào)休未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離職守，按曠工論處。接待時(shí)要禮貌大方、熱情周到?？腿穗x開后，應(yīng)及時(shí)收拾整理。第七條 禁止正常工作時(shí)間在辦公大廳睡覺、大聲喧嘩、吵鬧或大聲播放音樂。具體安排詳見《衛(wèi)生值日表》。第六章 行政規(guī)定第一條 一個(gè)上級(jí)的原則。(特)財(cái)務(wù)部經(jīng)理在財(cái)務(wù)上服從總經(jīng)理，在行政上服從副總經(jīng)理。錯(cuò)誤指揮或錯(cuò)誤判斷上級(jí)指揮經(jīng)上級(jí)裁決后，有責(zé)任方應(yīng)承擔(dān)由此造成的一切后果。第五條 副總經(jīng)理是公司行政工作的常務(wù)執(zhí)行人。員工參加會(huì)議要準(zhǔn)時(shí)到席、調(diào)整手機(jī)、禁止吸煙、做好筆記。第二條 員工要自覺遵守國(guó)家安全方面的法律法規(guī)，遵照公司要求和上級(jí)囑托，時(shí)刻注意對(duì)個(gè)人人身、財(cái)產(chǎn)和公司財(cái)物安全的防范。第五條 員工個(gè)人財(cái)物應(yīng)隨身攜帶，不得隨意擱置在集體辦公場(chǎng)所。第二條 公司正式文件和合同需經(jīng)財(cái)務(wù)部經(jīng)理最后審核后加蓋公章。個(gè)人攜帶空白蓋章合同不超過24小時(shí)。內(nèi)容主要包括：規(guī)章制度、行政執(zhí)行手續(xù)、會(huì)議筆記、人力資源資料、業(yè)務(wù)資料、工作報(bào)告、計(jì)劃、客戶資料、來函來文、合同、活動(dòng)影像等各種書面和音像資料。第十一章 財(cái)務(wù)規(guī)定第一條 公司所有財(cái)務(wù)支出需直接報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第十二章 用人制度第一條 公司的大門時(shí)刻向人才開放是公司人力資源建設(shè)的長(zhǎng)期方針。第三條 所有新人一經(jīng)錄用，需進(jìn)入三個(gè)月的試用期。第五條 公司隨時(shí)引進(jìn)新人加盟，通過周期性的培養(yǎng)和選拔，以保證團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速提升。新人進(jìn)入公司至少要接受三天的崗位專業(yè)培訓(xùn)，隨后的培訓(xùn)由各部門和公司統(tǒng)一安排。第十五章 業(yè)務(wù)規(guī)范第一條 市場(chǎng)劃分：鄭州市場(chǎng)劃分為北區(qū)(中原路、金水路以北，含金水路)和南區(qū)(中原路、金水路以南，含中原路)兩大業(yè)務(wù)區(qū)。公司其他人員在完成本職工作后統(tǒng)一由副總經(jīng)理安排業(yè)務(wù)開發(fā)和客戶維護(hù)。公司專職業(yè)務(wù)人員一周期每工作日平均最低拜訪量第一個(gè)月每日新客戶拜訪3家，回訪客戶1家。第五條 基本任務(wù)：按業(yè)務(wù)稅后純利潤(rùn)當(dāng)月實(shí)收現(xiàn)金累計(jì)。小組和部門基本任務(wù)是所轄成員每月基本任務(wù)的總和。業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)主任負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)草記的日常抽查和具體情況詢問?！渡现軜I(yè)務(wù)報(bào)告》在每周一上午9：00前上交業(yè)務(wù)經(jīng)理，每周二上午9：00前呈交副總經(jīng)理，后交由辦公室統(tǒng)一建檔?！侗驹聵I(yè)務(wù)計(jì)劃》在當(dāng)月第一個(gè)工作日上午9：00前上交業(yè)務(wù)經(jīng)理，當(dāng)月第二個(gè)工作日上午9：00前呈交副總經(jīng)理，后交由辦公室統(tǒng)一建檔。第十一條 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：公司重視員工培訓(xùn)，重視團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，堅(jiān)持通過持續(xù)不斷和形式多樣的培訓(xùn)，全面提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。簽訂后交由辦公室存檔。收取現(xiàn)金必須要由財(cái)務(wù)部經(jīng)理委托的人員陪同。出現(xiàn)業(yè)務(wù)爭(zhēng)議需首先由直接上級(jí)進(jìn)行裁決。第四條 所有人員達(dá)不到當(dāng)月崗位績(jī)效要求實(shí)發(fā)基本保底工資。第六條 提成：第一節(jié) 公司指派業(yè)務(wù)按純利潤(rùn)15%提成。第三節(jié) 公司鼓勵(lì)員工積極吸引編外兼職人員提供業(yè)務(wù)。第五節(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)理每月享有業(yè)務(wù)部門純利潤(rùn)12%的部門業(yè)績(jī)提成。第七條 財(cái)務(wù)部每月1520號(hào)間負(fù)責(zé)發(fā)放上月工資，并遵照國(guó)家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)扣繳個(gè)人所得稅。第四條 當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假超過一日，停發(fā)請(qǐng)假期間基本工資。第七條 公司定期對(duì)優(yōu)秀和具有突出貢獻(xiàn)的員工實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)?lì)~根據(jù)總利潤(rùn)決定。第二條 公司每一位員工有權(quán)隨時(shí) 借閱，不得損壞、丟失、隨意涂改。辦公室經(jīng)過匯總后以書面形式呈報(bào)副總經(jīng)理。第六條 副總經(jīng)理外出時(shí)暫由財(cái)務(wù)部經(jīng)理?xiàng)盍沾衅渎殭?quán)。在試用期內(nèi)，員工及公司任何一方都可提前十五個(gè)工作日通知對(duì)方，終止聘用關(guān)系。（6） 無故曠工3日以上，或一年內(nèi)累計(jì)曠工6日以上者；（7） 被判有期徒刑以上的刑事責(zé)任者；（8） 本公司制度規(guī)定的其他嚴(yán)肅紀(jì)律處分而開除的情形。勞動(dòng)合同期限：分為有固定期限勞動(dòng)合同（期限至少為一年）和無固定期限的勞動(dòng)合同兩種。 工作時(shí)間員工的工作時(shí)間按政府的有關(guān)規(guī)定，每周工作五天，每天八小時(shí)。 調(diào)職公司根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要和員工的技能，可安排員工調(diào)動(dòng)職位。 離職員工申請(qǐng)辭職的，一般應(yīng)提前30天以書面形式通知公司。若故意不轉(zhuǎn)移人事檔案的，公司可終止聘用關(guān)系。員工離職前將上崗證交回。 公物員工在公司工作期間應(yīng)愛護(hù)一切公物，員工若離開公司，必須按登記的分物清單進(jìn)行移交給各有關(guān)部門，若有遺失或損壞，應(yīng)照價(jià)賠償。 發(fā)薪日公司的發(fā)薪日為每月的____日發(fā)上一個(gè)月的工資。加班員工每人每天發(fā)加班費(fèi)____元。通常情況公司假與春節(jié)等休假安排在一起，以使員工有寬裕的時(shí)間安排活動(dòng)。二、物業(yè)工作人員必須按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到、早退、曠工。一、忠于職守，堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，對(duì)進(jìn)出外來人員進(jìn)行登記，嚴(yán)盤細(xì)問，可疑人員和車輛未經(jīng)批準(zhǔn)，禁止入?yún)^(qū)。二、嚴(yán)格建立兩帳，即會(huì)計(jì)帳、現(xiàn)金帳制度，做到日清月結(jié)，按月公布帳目。如有丟失或故意損壞，直接責(zé)任人照價(jià)賠償。接送公司賓客和來公司辦事人員。(二).車輛使用程序車輛使用實(shí)行派車制度。在影響公務(wù)情況下，酌情滿足員工因私用車要求，但因私且車應(yīng)嚴(yán)格審批。駕駛員如實(shí)填寫用車?yán)锍毯秃挠土浚?jīng)行政和財(cái)務(wù)部門聯(lián)審后方可報(bào)銷。公司實(shí)行用車收費(fèi)制度。因保管不善造成車輛被盜、損壞，駕駛員和行政部領(lǐng)導(dǎo)共同承擔(dān)部分賠償責(zé)任。如遇非凡情況，經(jīng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特批，可報(bào)銷費(fèi)用的。行駛路線控制：預(yù)先設(shè)定車輛的行駛線路，如車輛偏離行駛線路，立即向監(jiān)控中心發(fā)出報(bào)警。車輛遠(yuǎn)程控制：系統(tǒng)可對(duì)車輛實(shí)施遙控?cái)嘤蛿嚯姟⒈O(jiān)聽及遠(yuǎn)程開關(guān)車門。主要看您找的維修站是如何談的了。第四條 人資行政部為公司環(huán)境衛(wèi)生管理的職能部門，負(fù)責(zé)全公司的環(huán)境衛(wèi)生管理工作；公司的基建、綠化、生產(chǎn)、后勤等有關(guān)部門都應(yīng)當(dāng)按照各自的職責(zé)，協(xié)同做好環(huán)境衛(wèi)生的管理工作。任何人都應(yīng)當(dāng)尊重環(huán)境衛(wèi)生工作人員的勞動(dòng)。第十條 公司各部門應(yīng)當(dāng)按照人資行政部劃分的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，負(fù)責(zé)清掃與保潔，并實(shí)行“門前三包”的責(zé)任制管理。 責(zé)任區(qū)（辦公室各部門承包花壇部分）衛(wèi)生清理每周集中進(jìn)行一次，日常保潔由辦公室人資行政部牽頭進(jìn)行衛(wèi)生檢查評(píng)比。第十二條 公司內(nèi)部的施工場(chǎng)地由施工單位負(fù)責(zé)清掃保潔及垃圾清運(yùn)。但其他部門使用后應(yīng)負(fù)責(zé)清掃整潔。第十七條 排水溝應(yīng)經(jīng)常清除污穢，保持清潔暢通。（1） 恪盡職守，勤奮工作，高質(zhì)量地完成工作任務(wù)。上下級(jí)之間誠(chéng)意相待，彼此尊重。（6） 鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的技能，開發(fā)自身的潛力，表現(xiàn)出主動(dòng)參與、積極進(jìn)取的精神。（10） 在工作時(shí)間之內(nèi)，不兼任本公司以外的職務(wù)及工作。組織實(shí)施應(yīng)急措施；七、負(fù)責(zé)廣場(chǎng)的消防安全。第二條 公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度是公司職員在公司履職開展工作期間必須遵照?qǐng)?zhí)行的紀(jì)律規(guī)范。第六條 各中心部門級(jí)規(guī)章制度及其他針對(duì)性較強(qiáng)的制度，由該中心部門負(fù)責(zé)組織編寫修訂提交管理中心核準(zhǔn)，核準(zhǔn)后由管理中心呈報(bào)公司規(guī)章制度編審委員會(huì)審議，審議通過的制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)生效后依據(jù)執(zhí)行。第四部分 附則第十條 本制度最終解釋權(quán)歸屬公司管理中心。制定原則：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，保障勞動(dòng)者的勞動(dòng)權(quán)利，體現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)一致、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰結(jié)合，督促勞動(dòng)者認(rèn)真履行勞動(dòng)義務(wù)，確保各項(xiàng)工作有序開展。各部門（包括黨、政、工、團(tuán)等公司內(nèi)部常設(shè)機(jī)構(gòu)）工作制度、各工種崗位職責(zé)、操作規(guī)程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法、實(shí)施細(xì)則、上級(jí)下發(fā)參照?qǐng)?zhí)行的管理規(guī)定及有關(guān)制度等。四、規(guī)章制度建立健全步驟與要求。對(duì)尚無制度約束的工種、辦事程序、管理漏洞等進(jìn)行新制度建立，做到管理到哪里，制度到哪里。各部門負(fù)責(zé)人將修改完善后的制度初稿交分管領(lǐng)導(dǎo)審核。所有規(guī)章制度的修改稿交辦公會(huì)研究通過之后匯編成冊(cè)，并下發(fā)各科室嚴(yán)格執(zhí)行。組長(zhǎng)：謝天信副組長(zhǎng)：何春梅、牟斌、夏頂國(guó)、羅曼、劉國(guó)成、陳輝、向守川成員：魏波濤、朱秀云、鮮玲、王昱、廖開凡、李忠、蒲紅軍、陳尚崗、肖世明、張富國(guó)、陳志、易維茜、唐潔、吳明剛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在副書記室，由何春梅同志負(fù)責(zé)日常工作。第二部分 制定程序及生效第四條 公司級(jí)規(guī)章制度由管理中心負(fù)責(zé)組織編寫并呈報(bào)公司規(guī)章制度編審委員會(huì)審議,經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)生效后依據(jù)執(zhí)行。第八條 各職能版塊的規(guī)章制度在執(zhí)行中某些部分或條款因公司的發(fā)展已不再適宜時(shí),各中心部門負(fù)責(zé)人有責(zé)任提出異議并組織及時(shí)修訂,修訂后的新制度提交管理中心核準(zhǔn)經(jīng)總經(jīng)理簽署同意后,由公司行政公告對(duì)原有制度作廢止或修訂處理,新制度自公告之日起取代原有制度正式施行。公司內(nèi)部規(guī)章制度13員工因病假不能上班，應(yīng)提前通知部門經(jīng)理，以便安排工作。 病假的工資待遇根據(jù)員工的工齡的在本公司服務(wù)的不同年限作享受工資待遇，如下計(jì)算：（1） 工作年限不滿__年，發(fā)本人基本工資的____%；（2） 工作年限滿__年，不滿__年，發(fā)本人基本工資的____%；（3） 工作年限滿__年或__年以上的，發(fā)本人基本工資的____%；計(jì)算公式： 月薪______%__病假天數(shù)__比例 長(zhǎng)病假當(dāng)員工因嚴(yán)重疾病(需經(jīng)公司確認(rèn))連續(xù)病假__個(gè)月或年內(nèi)累計(jì)病假____天,并在合同期內(nèi)的員工,參照國(guó)家規(guī)定,停發(fā)基本工資,適當(dāng)給予生活補(bǔ)助費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)為本地區(qū)最低工資的____%. 工傷假工傷主要指員工在工作時(shí)間、地點(diǎn)且因公（包括在社會(huì)上見義勇為、搶險(xiǎn)救災(zāi)等）所遇的負(fù)傷、致殘、死亡。超過____天以上的事假將不被批準(zhǔn)。 事假的審批權(quán)限：請(qǐng)假__天，由部門經(jīng)理批準(zhǔn)；請(qǐng)假____天，由部門經(jīng)理簽字后報(bào)企劃部（人事）批準(zhǔn)；請(qǐng)假__天以上的，逐級(jí)上報(bào)，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。4．7 考績(jī)標(biāo)準(zhǔn)A、杰出，工作成績(jī)優(yōu)異卓越，對(duì)公司作出較大貢獻(xiàn)。E、不合格，工作差等，經(jīng)過提醒教導(dǎo)也未改善。（1） 擅自不按規(guī)定出勤上班，擅離職守、崗位；（2） 工作懈怠，不按規(guī)定和要求完成工作任務(wù)；（3） 無理拒絕的工作安排、指令；（4） 收受任何種類的賄賂；（5） 利用職權(quán)貪污，侵害公司的經(jīng)濟(jì)利益；（6） 偽造和涂改公司的任何報(bào)告或記錄；（7） 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許，擅取公司的任何數(shù)據(jù)、記錄或物品；（8） 滋事干擾公司的管理和業(yè)務(wù)活動(dòng)；（9） 弄虛作假，違反公司的管理規(guī)定；（10）散布謠言，致使同事、主管或公司蒙受不利；（11）疏忽職守，使公司財(cái)務(wù)、設(shè)備等遭受不利；（12）違反安全規(guī)定，或其行為危害他人安全；（13）擅自出借公司的場(chǎng)地、物品、設(shè)施；（14）在工作時(shí)間內(nèi)干私活；（15）擅自從事公司以外的“第二職業(yè)”；（16）利用職務(wù)營(yíng)私舞弊，損公利已；（17）偷盜公司的財(cái)款、資源；（18）遺失經(jīng)管的財(cái)物、重要文件、數(shù)據(jù)等；（19）侮辱、恐嚇、毆打同事、主管等；（20）在公司賭博、