【正文】 、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；；；；；、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。216。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；216。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；③ 推銷技巧：管理告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容；5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6)指明本產(chǎn)品銷售位置；7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。六、超市生動化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來；216。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。J、必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動化法則——陳列位置選擇A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動化法則——廣告品使用技巧A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致POP需常換常新，與促銷活動同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致生動化法則——超市可能投入的生動化工具：玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/wele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅第五篇：經(jīng)典手機(jī)促銷方案經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促。兵法“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。兵法“不促銷而勝的不二法門。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。上人員，抓培訓(xùn)。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。好禮、大禮等你拿。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。兵法2折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時樹立了對手機(jī)的品牌意識。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。第二部分：活動分析及策略一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。三、本次活動主要策略鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：1840歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。第三部分：活動設(shè)置一、室外展臺布置街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米。上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。四、活動方式實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。第二部分：活動分析及策略一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。三、本次活動主要策略鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：1840歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。第三部分：活動設(shè)置一、室外展臺布置街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。*舞臺前在擺個氣模柜臺設(shè)置：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *，用來貼海報 *真機(jī)放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個柜臺有兩位銷售員二、人員選擇舞臺人員選擇：舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。四、舞臺表演首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。五、發(fā)放傳單在活動舞臺旁聘請24名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。二、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值