【正文】 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度信息匯報(bào)記錄工具效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。216。二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。生動(dòng)化法則：生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動(dòng)化的意義：216。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做?！北ā叭σ愿按蚝玫谝徽?。才能保證活動(dòng)高效完成。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。兵法1“奇正相合，善變?nèi)?。因此，一?chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。兵法1價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。兵法2售后不愁，用手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。兵法2付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。篇二：手機(jī)促銷(xiāo)方案(已排版)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)務(wù)考試 班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 目錄 第一部分：活動(dòng)概況.......................................................................................................................3一、活動(dòng)背景分析...................................................................................................................3二、活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................3三、活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................3四、活動(dòng)方式...........................................................................................................................3五、活動(dòng)主題...........................................................................................................................3 第二部分：活動(dòng)分析及策略...........................................................................................................4一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述...................................................................................................4二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì).......................................................................................................4三、本次活動(dòng)主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活動(dòng)設(shè)置.......................................................................................................................5一、室外展臺(tái)布置...................................................................................................................5二、人員選擇...........................................................................................................................5三、服裝的選擇.......................................................................................................................6四、舞臺(tái)表演...........................................................................................................................6五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7 第五部分：促銷(xiāo)評(píng)估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機(jī)促銷(xiāo)方案).............7 五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案第一部分：活動(dòng)概況一、活動(dòng)背景分析假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。分別為“愛(ài)怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺(jué)，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”舞臺(tái)布置：*1米高，用紅地毯鋪上。游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。第五部分：成本預(yù)算項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元媒體宣傳費(fèi)用5 *5= 員工津貼12**54**5= *3= *10000= 第六部分：服務(wù)支持一、增殖服務(wù)推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三、服裝的選擇舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。）