【正文】 ，利潤額，回款率，銷售成本等量化指標）；第二部份寫為實現(xiàn)以上目標做了哪些具體工作，比如：如何開拓新的銷售市場（客戶），維護老的銷售市場（客戶）等，要注意這些工作一定要與取得的成績有聯(lián)系；第三部份是寫，歸納總結(jié)，與第一部份工作概況相照映?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。步驟： 1.(一)總結(jié)的標題總結(jié)的標題分為單標題和雙標題兩種。文章式標題一般是直接標明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié)。有的總結(jié)標題只是內(nèi)容的概括，并不標明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。1．開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。2．主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn)、今后打算等方面。第一，縱式結(jié)構(gòu)?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗教訓(xùn)。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物發(fā)展的各個階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗或教訓(xùn)。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。小標題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標題，重心突出，條理清楚。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當?shù)卣归_議論。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達過了，就不必再寫結(jié)尾?？偨Y(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。上行性的總結(jié)主要是報給上級機關(guān)，表達方式多為概括性的敘述，少用或不用議論；而下行性總結(jié)多用于領(lǐng)導(dǎo)同志在總結(jié)會上的講話，表達方式應(yīng)敘議結(jié)合，多用具體事例，以激勵士氣。二是內(nèi)容式標題。通常開門見山，簡明扼要。（四）結(jié)尾。結(jié)構(gòu)的概念有兩重含義，從總體上看，是指文章總的構(gòu)思、大的框架；從具體上講，是指文章的層次與段落，開頭與結(jié)尾，過渡與照應(yīng)以及主次、詳略的組織安排。橫向組織結(jié)構(gòu)的好處是視野寬闊，展示全面，能夠產(chǎn)生宏大的氣勢。（三）遞進式結(jié)構(gòu)。（四）縱橫結(jié)合式結(jié)構(gòu)。四、總結(jié)的語言特征（一）具有準確客觀性。（二）具有平實簡練性總結(jié)是一種應(yīng)用文體，要求用語實在、質(zhì)樸、直述不曲、通俗易懂、言簡意賅，如實反映客觀事物的本來面目，用語也必須符合行文主體的“身份”。比如，“絕大多數(shù)，某些，有的，可能，比較，進一步，還不夠”等。主旨決定著總結(jié)的謀篇布局、材料的選擇、結(jié)構(gòu)的安排、語言的運用。（二）擬制提綱。（三）用具體材料充實主體框架。收集總結(jié)的材料主要有以下三種途徑：認真回顧反思，從生活中直接獲取生動的“活”材料；調(diào)查、走訪，有目的、有計劃地收集材料；讀書、學(xué)習(xí)，從現(xiàn)有的成果中獲取材料。其中調(diào)整結(jié)構(gòu)是最重要的。一旦發(fā)現(xiàn)各要素之間銜接、過渡不自然，安排不妥帖，就應(yīng)做大的調(diào)整，必要時需傷筋動骨、重砌爐灶?？辗之a(chǎn)業(yè)主要分為兩大領(lǐng)域一是空分設(shè)備二是工業(yè)氣體。氧氣可以讓肉類顏色鮮艷二氧化碳可以抑制細菌增長氮氣可以低溫冷凍氬氣可以充當高品質(zhì)金屬的保護氣氫氣可以在高溫下將金屬氧化物還原。資料顯示我國工業(yè)氣體在2000年后進入高速發(fā)展階段。內(nèi)容來自創(chuàng)業(yè)源回顧世界空分市場的發(fā)展最初各大空分企業(yè)都是依靠銷售空分設(shè)備賺取利潤即單純的賣奶牛后來他們發(fā)現(xiàn)工業(yè)氣體即牛奶是更大的一塊市場而且這個市場永遠不能飽和于是就形成了既賣空分設(shè)備也賣氣體的產(chǎn)業(yè)鏈?！耙粚σ弧睂⒈淮蚱?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)除了中國的三大空分巨頭杭氧、開空和川空之外中國市場的空分企業(yè)基本上都是小規(guī)模經(jīng)營而且多數(shù)是以出售液態(tài)氣體為主營業(yè)務(wù)。所以在中國最常見的供應(yīng)模式就是生產(chǎn)空分設(shè)備的企業(yè)將設(shè)備賣給企業(yè)賺取20的利潤?；蛘呤敲赓M給企業(yè)提供設(shè)備收取設(shè)備分解的氣體的錢。表一投資要素匯總 copyright Cncyy要素 解析 市場 1000億的市場至少需要投資約2000億對空分設(shè)備和工業(yè)氣體來說都是機遇。工業(yè)氣體周邊500公里以內(nèi)是業(yè)務(wù)范圍超出500公里以外買賣就會不劃算。內(nèi)容來自創(chuàng)業(yè)源開封空分 是我國自行設(shè)計與制造大、中型空氣分離設(shè)備的重點骨干企業(yè)。原機械工業(yè)部注冊的9大汽輪機廠哈汽－－哈爾濱汽輪機廠上汽－－上海汽輪機廠東汽－－四川東方汽輪機廠北重－－北京重型機器廠武汽－－武漢汽輪機廠（現(xiàn)更名為武漢長江動力）南汽－－南京汽輪機廠杭汽－－杭州汽輪機廠青汽－－青島汽輪機廠（捷能）廣汽－－廣州汽輪機廠（斯柯達－勁馬）其中前三名現(xiàn)在只生產(chǎn)600MW以上機組（哈汽可以生產(chǎn)1000MW超超臨界機組，現(xiàn)在忙的要命，哈爾濱整個機械加工行業(yè)都在為哈汽、哈鍋打工）南汽還生產(chǎn)燃氣輪機，武汽還生產(chǎn)水輪機，杭汽主要生產(chǎn)工業(yè)汽輪機