【正文】 ，利潤(rùn)額，回款率，銷售成本等量化指標(biāo)）；第二部份寫為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)做了哪些具體工作，比如：如何開拓新的銷售市場(chǎng)（客戶），維護(hù)老的銷售市場(chǎng)（客戶）等，要注意這些工作一定要與取得的成績(jī)有聯(lián)系；第三部份是寫，歸納總結(jié)，與第一部份工作概況相照映?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢(shì)背景包括國內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。步驟： 1.(一)總結(jié)的標(biāo)題總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。1．開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。2．主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。第一，縱式結(jié)構(gòu)。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。按事實(shí)性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢(shì)。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物發(fā)展的各個(gè)階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對(duì)工作概貌有一個(gè)總的了解。小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個(gè)概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題，重心突出，條理清楚。特別是對(duì)步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。上行性的總結(jié)主要是報(bào)給上級(jí)機(jī)關(guān)，表達(dá)方式多為概括性的敘述，少用或不用議論；而下行性總結(jié)多用于領(lǐng)導(dǎo)同志在總結(jié)會(huì)上的講話，表達(dá)方式應(yīng)敘議結(jié)合，多用具體事例，以激勵(lì)士氣。二是內(nèi)容式標(biāo)題。通常開門見山，簡(jiǎn)明扼要。（四）結(jié)尾。結(jié)構(gòu)的概念有兩重含義，從總體上看，是指文章總的構(gòu)思、大的框架；從具體上講，是指文章的層次與段落，開頭與結(jié)尾，過渡與照應(yīng)以及主次、詳略的組織安排。橫向組織結(jié)構(gòu)的好處是視野寬闊，展示全面，能夠產(chǎn)生宏大的氣勢(shì)。（三）遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)。（四）縱橫結(jié)合式結(jié)構(gòu)。四、總結(jié)的語言特征（一）具有準(zhǔn)確客觀性。（二）具有平實(shí)簡(jiǎn)練性總結(jié)是一種應(yīng)用文體，要求用語實(shí)在、質(zhì)樸、直述不曲、通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅，如實(shí)反映客觀事物的本來面目，用語也必須符合行文主體的“身份”。比如，“絕大多數(shù)，某些，有的，可能，比較，進(jìn)一步，還不夠”等。主旨決定著總結(jié)的謀篇布局、材料的選擇、結(jié)構(gòu)的安排、語言的運(yùn)用。（二）擬制提綱。（三）用具體材料充實(shí)主體框架。收集總結(jié)的材料主要有以下三種途徑：認(rèn)真回顧反思，從生活中直接獲取生動(dòng)的“活”材料；調(diào)查、走訪，有目的、有計(jì)劃地收集材料；讀書、學(xué)習(xí)，從現(xiàn)有的成果中獲取材料。其中調(diào)整結(jié)構(gòu)是最重要的。一旦發(fā)現(xiàn)各要素之間銜接、過渡不自然，安排不妥帖，就應(yīng)做大的調(diào)整，必要時(shí)需傷筋動(dòng)骨、重砌爐灶。空分產(chǎn)業(yè)主要分為兩大領(lǐng)域一是空分設(shè)備二是工業(yè)氣體。氧氣可以讓肉類顏色鮮艷二氧化碳可以抑制細(xì)菌增長(zhǎng)氮?dú)饪梢缘蜏乩鋬霆鍤饪梢猿洚?dāng)高品質(zhì)金屬的保護(hù)氣氫氣可以在高溫下將金屬氧化物還原。資料顯示我國工業(yè)氣體在2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。內(nèi)容來自創(chuàng)業(yè)源回顧世界空分市場(chǎng)的發(fā)展最初各大空分企業(yè)都是依靠銷售空分設(shè)備賺取利潤(rùn)即單純的賣奶牛后來他們發(fā)現(xiàn)工業(yè)氣體即牛奶是更大的一塊市場(chǎng)而且這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不能飽和于是就形成了既賣空分設(shè)備也賣氣體的產(chǎn)業(yè)鏈?！耙粚?duì)一”將被打破 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)除了中國的三大空分巨頭杭氧、開空和川空之外中國市場(chǎng)的空分企業(yè)基本上都是小規(guī)模經(jīng)營而且多數(shù)是以出售液態(tài)氣體為主營業(yè)務(wù)。所以在中國最常見的供應(yīng)模式就是生產(chǎn)空分設(shè)備的企業(yè)將設(shè)備賣給企業(yè)賺取20的利潤(rùn)?；蛘呤敲赓M(fèi)給企業(yè)提供設(shè)備收取設(shè)備分解的氣體的錢。表一投資要素匯總 copyright Cncyy要素 解析 市場(chǎng) 1000億的市場(chǎng)至少需要投資約2000億對(duì)空分設(shè)備和工業(yè)氣體來說都是機(jī)遇。工業(yè)氣體周邊500公里以內(nèi)是業(yè)務(wù)范圍超出500公里以外買賣就會(huì)不劃算。內(nèi)容來自創(chuàng)業(yè)源開封空分 是我國自行設(shè)計(jì)與制造大、中型空氣分離設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè)。原機(jī)械工業(yè)部注冊(cè)的9大汽輪機(jī)廠哈汽－－哈爾濱汽輪機(jī)廠上汽－－上海汽輪機(jī)廠東汽－－四川東方汽輪機(jī)廠北重－－北京重型機(jī)器廠武汽－－武漢汽輪機(jī)廠（現(xiàn)更名為武漢長(zhǎng)江動(dòng)力）南汽－－南京汽輪機(jī)廠杭汽－－杭州汽輪機(jī)廠青汽－－青島汽輪機(jī)廠（捷能）廣汽－－廣州汽輪機(jī)廠（斯柯達(dá)－勁馬）其中前三名現(xiàn)在只生產(chǎn)600MW以上機(jī)組（哈汽可以生產(chǎn)1000MW超超臨界機(jī)組，現(xiàn)在忙的要命，哈爾濱整個(gè)機(jī)械加工行業(yè)都在為哈汽、哈鍋打工）南汽還生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)，武汽還生產(chǎn)水輪機(jī)，杭汽主要生產(chǎn)工業(yè)汽輪機(jī)