【正文】 “產(chǎn)權(quán)改革”就是一個(gè)佳話。而樂從的家具企業(yè)主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等地。三、順德家具市場的主要營銷模式順德家具市場現(xiàn)有的主要營銷模式：廠家直銷，家具銷售代理，網(wǎng)絡(luò)營銷，參加展會(huì)，投標(biāo)工程。目前龍江大部分家具工廠都在采用這樣一種模式，可以節(jié)省很多銷售成本，特別是企業(yè)客源開發(fā)渠道相對空白的時(shí)候，能夠讓企業(yè)比較迅速地進(jìn)入市場，然而企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴性卻因此變得很強(qiáng)，于是只能賺取微薄的利潤，難以提高企業(yè)的綜合競爭力，因而自主開發(fā)客戶的動(dòng)力受到很大的影響。然而，由于家具本身固有的特性，以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣，一般消費(fèi)者對大件貴重物品的購買會(huì)相對謹(jǐn)慎，而且電子商務(wù)的推廣在龍江樂從兩鎮(zhèn)也是處于一個(gè)相對早期的階段，因此廠家對電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的駕馭能力并不太高，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并沒有很快地幫助順德家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的飛躍。廣州深圳東莞的展會(huì)相對高端，深圳主要面對國內(nèi)的客商，而廣深則想方設(shè)法迎合西方國家的辦公時(shí)間，提高客流量。省錢之余還真會(huì)得到收益。正是因?yàn)橥稑?biāo)過程中存在層層的審批程序以及一系列非公開公平的操作，使得一般的家具廠商只能“望標(biāo)輕嘆”。雖然部分企業(yè)已經(jīng)萌發(fā)了品牌意識(shí)，開始極力打造自身品牌，推廣企業(yè)形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具廠家仍然處于低價(jià)競爭的階段，競爭形勢原始，整個(gè)行業(yè)還沒形成品牌競爭的風(fēng)氣，而且就目前來說，賣場的品牌推廣效果優(yōu)于廠家，區(qū)域形象優(yōu)于單個(gè)企業(yè)的形象。CE標(biāo)志是產(chǎn)品進(jìn)入歐盟國家及歐盟自由貿(mào)易協(xié)會(huì)國家市場的“通行證”。GREENGUARD 是室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證的簡稱,中文譯名為綠色衛(wèi)士，能獲得GREENGUARD認(rèn)證的產(chǎn)品,也證明產(chǎn)品通過了世界上最權(quán)威的室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證測試。家具設(shè)計(jì)方面的人才嚴(yán)重缺乏，目前開模師傅的也大多是工廠生產(chǎn)出身，他們只要依賴簡單的工藝簡單的設(shè)計(jì)就可以在這行業(yè)立足，卻很難把新時(shí)代的元素融入到產(chǎn)品里頭，與歐美的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)相抗衡，抄襲國外款式是常有的事情，然而抄襲并不意味著生產(chǎn)工藝和質(zhì)量就好。（二）渠道單一由于順德本地電子商務(wù)的普及進(jìn)度沒有廣州等大城市的速度那么快，并且由于城市化進(jìn)程相對緩慢而導(dǎo)致的人才流失、房地產(chǎn)的熱炒造成的表面繁榮，讓順德大部分的家具企業(yè)在營銷上過分依賴于重復(fù)建設(shè)的大賣場，同時(shí)以租賃形式存在的比自營形式存在的要多很多。有些概念連賣家自身也得不到明確的答案。賣家一般對自己家具的木頭進(jìn)行五花八門的描繪，紅木是實(shí)木，雜木也是實(shí)木，雜木可以說是進(jìn)口的，木皮加中纖板或者三氨板也可以說是進(jìn)口實(shí)木。但作為普通消費(fèi)者，他們很難去鑒別海綿的密度高低。電子商務(wù)平臺(tái)的誠信問題家具企業(yè)用以開發(fā)國外客戶的電子商務(wù)平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。使用者可以在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)很多假信息，例如，各種企業(yè)的信息（注冊資金，員工數(shù)量，銷售業(yè)績，是否經(jīng)銷商等），產(chǎn)品信息（是否認(rèn)證，是否抄襲款式等）。家具產(chǎn)品模仿起來輕而易舉，模仿者往往用偷工減料的方法來降低成本，加之省掉了產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，造成了不平等競爭。由于缺乏相關(guān)的法律支持體系，不管是單獨(dú)創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新都存在諸多困難，很多企業(yè)都在觀望，企盼哪家企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，可以模仿以不勞而獲。市場不規(guī)范沒有秩序，使消費(fèi)者權(quán)益很難得到保障。很明顯，依靠低檔次的產(chǎn)品，薄利多銷的運(yùn)營方式已經(jīng)不能支撐這樣一個(gè)品牌了，因而，順德家具市場需要一個(gè)新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨著市場的發(fā)展趨勢，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施目前，市場上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，中國名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對消費(fèi)者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費(fèi)者想要看清楚廠商的營運(yùn)能力信譽(yù)程度等是很難的，這個(gè)時(shí)候，我們的工商管理機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會(huì)可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認(rèn)證，對本土家具企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性評定，對企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營能力，履約能力，社會(huì)信譽(yù)等進(jìn)行分級，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進(jìn)行公示。首先，像阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造那樣的商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過程就是一個(gè)虛偽的關(guān)卡。參考文獻(xiàn)：[1] 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日廣東外語外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）版權(quán)使用授權(quán)書本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文（設(shè)計(jì)）的復(fù)印件和電子版，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱。（請?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日第二篇：《國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 》畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：淺析國際貿(mào)易詐騙風(fēng)險(xiǎn)與防范措施姓 名： 惠雪山 金悅川 邢斌 孫中原學(xué) 號(hào)：2018170852018170852018170852018170854班 級： 國貿(mào)1804專 業(yè)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師： 陶麗萍二級學(xué)院： 商學(xué)院日 期： 2021 年 01 月淺析國際貿(mào)易詐騙風(fēng)險(xiǎn)與防范措施惠雪山、金悅川、邢斌、孫中原商學(xué)院 國貿(mào)1804班 2018170853 2018170855 2018170852 2018170854摘要：國際貿(mào)易詐騙屢見不鮮，作為外貿(mào)人員一定要加以防范。關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；詐騙；防范；風(fēng)險(xiǎn)一、引言隨著貿(mào)易全球化、經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的加深，我國的國際貿(mào)易額不斷增加。這些情況不得不引起所有外貿(mào)人員的高度注意。這些人十分善于投機(jī)取巧，利用專業(yè)知識(shí)來研究國際貿(mào)易規(guī)則的漏洞，被詐騙的企業(yè)往往是防不勝防。尤其是有限責(zé)任類的公司，這個(gè)名稱在各國各有不同，比如美國的LLC 公司，即Limited Liability Company，日本的“合同會(huì)社ごうどうがいしゃ”，德國的GmbH 公司，即Gesellschaft mit beschr228。通常雙方會(huì)在合同會(huì)規(guī)定“憑某某標(biāo)準(zhǔn)買賣”或“憑樣品買賣”，或者列出該商品的使用參數(shù)，長寬高，重量等。當(dāng)然，買方可以利用賣方急于想達(dá)成交易的心態(tài)，引誘對方簽署高要求的品質(zhì)要求條款，最終借機(jī)索賠。利用銀行漏洞：相比承兌交單和遠(yuǎn)期付款交單，信用證和即期付款交單相較而言對于出口企業(yè)更加安全。有些地區(qū)的騙子對這些漏洞把握的十分清楚，利用其不規(guī)范操作騙取貨物。傳統(tǒng)外貿(mào)的貿(mào)易運(yùn)輸環(huán)節(jié)多、周期長、手續(xù)復(fù)雜。在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，控制提單是出口方控制收匯風(fēng)險(xiǎn)最常用的方法。當(dāng)進(jìn)口方采取出口方指定運(yùn)輸船只時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)“采用無控制權(quán)的提單”這類風(fēng)險(xiǎn)。此處非接觸欺詐指的是，實(shí)施詐騙的一方并沒有和受騙者直接接觸，所使用的形象都是虛構(gòu)或盜用的，并非詐騙者的真實(shí)身份，所以這類詐騙案件往往很難被偵破。直到出口企業(yè)在一直未收到貨款而直接與進(jìn)口企業(yè)核對時(shí)，才發(fā)現(xiàn)遭遇了詐騙。同時(shí)假公司提貨也很簡單，B/L一般是不記名的空白背書提單，騙子只需要背書就可以提貨。如果不能得到聲明，很大幾率就會(huì)直接被海關(guān)進(jìn)行拍賣。本案例中作為買方。另一方面，公司的資金流出現(xiàn)斷裂，很有可能遭遇破產(chǎn)。1998年7月，雙方公司高層相互會(huì)面，協(xié)商雙方貿(mào)易的相關(guān)事宜。星辰公司并沒有通過銀行對鑫川公司的運(yùn)營情況、資信情況等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，這給對方成功實(shí)施詐騙提供了很好的條件。（二）支付詐騙案例紅日公司是1998年在美國成立的商貿(mào)公司，主要進(jìn)口各類食品、糧油、酒類等制成品。在本案例中是信用證受益人。旗星銀行作為本案例的進(jìn)口方銀行，負(fù)責(zé)信用證的開立、付款等。作為本案例的出口方銀行，負(fù)責(zé)信用證的通知與議付。之后兩個(gè)公司便簽署了供貨合同。因?yàn)檫@批羊奶粉在庫內(nèi)有存貨，不久，烏爾吉公司的代表就邀請紅日公司代表前來看貨，雙方再一次對信用證內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商。收到信用證后，烏爾吉公司依據(jù)流程交單，并要求旗星銀行結(jié)匯，卻因?yàn)榧t日銀行在開證行中沒有英文簽名，只有西班牙語簽名，因此單證不符，遭到拒付。所以，作為買家，首先仍然是謹(jǐn)慎選擇合作對象，對有前科的企業(yè)，最好拒絕合作，否則就要盡量采取保險(xiǎn)手段，比如EXW交貨，100%前TT匯款，款到發(fā)貨，買方自提等要求，最大化保證自身利益。環(huán)非國際貨運(yùn)代理公司，本質(zhì)是一個(gè)注冊資本不到10萬元人民幣的小公司，也是一個(gè)“皮包”公司。：2016年3月，一些B2B平臺(tái)會(huì)在此時(shí)舉行時(shí)長約1個(gè)月的營銷活動(dòng)，折扣力度有大有小，有些產(chǎn)品首單減免運(yùn)費(fèi)，有些則是商家或平臺(tái)發(fā)行優(yōu)惠券，此時(shí)又正逢中國春節(jié)復(fù)工的這一風(fēng)口，所以這平臺(tái)的成交額也頗為可觀。備貨時(shí)間為20天，由瑞德制冷公司自行租船訂艙。貨物順利裝船后，運(yùn)費(fèi)預(yù)付款也成功匯入環(huán)非國際的賬上。沒有收到錢款，于是捷豐只好扣下了瑞德公司的提單，瑞德沒有辦法，只能聯(lián)系瑞雪公司，希望能夠向中國的警方報(bào)案，追回款項(xiàng)。案件的走向才終于明朗，再通過調(diào)查這些企業(yè)的美元賬戶和人民幣賬戶，才最終確定了犯罪團(tuán)伙。并提供虛假辦公地址，使用他人的身份證和電話號(hào)從事詐騙活動(dòng)。驗(yàn)證其營業(yè)執(zhí)照、無船承運(yùn)人代號(hào)和通過審批的國際貨代證書號(hào)、注冊時(shí)間、注冊資金等。（四）遭受境外網(wǎng)絡(luò)詐騙案例這個(gè)案例比較特殊，但卻有著十分鮮明的代表性。在本案例中，受騙的是蘇州一家外貿(mào)公司的財(cái)務(wù)人員。為了核實(shí)情況，該員工并也發(fā)了一封郵件，給同樣與這位客戶有業(yè)務(wù)往來的采購商進(jìn)行聯(lián)系核實(shí)。這下才發(fā)現(xiàn)，騙子使用的郵箱是“山寨”郵箱，真實(shí)客戶的地址是xxx，而騙子的地址卻是xxx。案例分析：這類案子往往是嫌疑人利用網(wǎng)絡(luò)漏洞實(shí)施的“精準(zhǔn)詐騙”。再次確認(rèn)后再進(jìn)行轉(zhuǎn)賬、匯款。其次是調(diào)查對方的主體資格和履約能力，最好能夠進(jìn)行視頻通話，請對方帶領(lǐng)遠(yuǎn)程參觀一下其企業(yè)。（二）采用信用證支付的注意事項(xiàng)信用證業(yè)務(wù)中開證申請人所面臨的風(fēng)險(xiǎn)：受益人在貨物上做手腳，貨物質(zhì)量不能達(dá)到開證申請人的要求。二是開證申請人有可能會(huì)在開立信用證時(shí)拖延時(shí)間，甚至直接拒絕開證，違背公平交易的前提。其次，在收到對方發(fā)來的信用證之后，要對信用證進(jìn)行仔細(xì)審閱，信用證軟條款也須留意，避免落入陷阱。承運(yùn)人按照與買方簽訂的運(yùn)輸合同、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等文件接受貨物后，再簽發(fā)已裝船提單。（四）電子詐騙防范對國外客戶通過郵件以及其他平臺(tái)發(fā)送的信息不要輕易相信，尤其是涉及到貨款，一定要再三確認(rèn)，最好可以通過電話或視頻通話等有效途徑直接面對面確定消息真假。一些不法分子更是借助疫情催生的各種需求，乘機(jī)實(shí)施國際貿(mào)易欺詐。參考文獻(xiàn)[1]張法坤，[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2013: 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內(nèi)化”的局面。根據(jù)筆者的實(shí)踐工作和教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為其主要原因是一些高校在課程體系上未能根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展及時(shí)調(diào)整和更新，從而使本科生培養(yǎng)工作暴露出許多弊端。學(xué)生可以選擇的余地小，縮小了學(xué)生的知識(shí)視角，削弱了該專業(yè)畢業(yè)生未來的工作適應(yīng)能力。通過對用人單位實(shí)際調(diào)查顯示，具備扎實(shí)的專業(yè)技能，并能熟練操作業(yè)務(wù)，在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中處于極為重要的地位。隨著中國高等教育規(guī)模的擴(kuò)大和人民生活水平的提高，高等教育已經(jīng)由原來的精英教育逐步演變?yōu)槟壳暗拇蟊娀逃?。片面?qiáng)調(diào)專業(yè)理論的傳授，而忽視專業(yè)技能的訓(xùn)練。實(shí)踐教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)造了開放的空間，動(dòng)態(tài)的場景和發(fā)展變化的社會(huì)背景，是學(xué)生掌握課堂知識(shí)的重要載體，更是激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新的動(dòng)力和源 泉。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 專業(yè)人才培養(yǎng)，不僅需要有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和科研能力的教授，更需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教練。不僅要強(qiáng)調(diào)“基本經(jīng)濟(jì)理論＋國際貿(mào)易理論＋國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”三位一體，而且每一版快中的每門課程均要根據(jù)其在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的地位、作用進(jìn)行整合，強(qiáng) 調(diào)各門課的相互協(xié)調(diào)，加強(qiáng)課程內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)課程之間的主次關(guān)系、層次關(guān)系及內(nèi)在聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)課程體系的整體優(yōu)化。深的方面，要做到不僅使學(xué)生能夠較為深入地掌握國際 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論的由來與演變，跟蹤國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論的最新發(fā)展，了解國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的最新發(fā)展趨勢，掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易法律與規(guī)則的最新變化，而且要注 重針對性的深度的區(qū)域研